现在中国的很多著名企业，比如海尔、海信、伊利、蒙牛、哇哈哈、农夫山泉、康师傅、华龙面、隆力奇、广州白云山、隆力奇、南极人、北极绒、欧派等知名品牌，都得益于同策划公司的合作，从而使业绩和品牌得到大幅度提升。

　　中国改革开放几十年来，随着竞争的加剧，市场分工越

　　那么，企业到底如何才能找到适合自己，能为企业解决问题，又能实实在在带来销售业绩和品牌价值的策划公司呢？博弈智点提出几点建议：

　　一、 了解策划公司：策划公司在广义上讲分为五种：营销策划公司、管理咨询公司、广告公司、设计公司、投资咨询公司。

　　1、 营销策划公司：主要是针对企业营销中的产品、渠道、招商、宣传、价格体系、竞争、促销及品牌塑造等进行的策划，主要解决的是销售业绩和品牌问题，解决营销模型问题。主要是解决对于市场的问题，是对外的，一般不涉及企业内部问题，比如内部管理、人员配备、生产、质量等。

　　2、 广告公司：很多广告公司，有时也做策划，但广告公司的主要专业还是影视制作、平面设计、广告投放策略，只负责投放效果，不负责营销业绩。

　　3、 管理咨询公司：主要解决公司内部管理结构、管理流程、企业文化建设、岗位职责、人力资源等方面的内容，一般解决内部问题，不涉及市场与营销。

　　4、 设计公司：主要是解决公司的形象设计、包装设计、宣传品设计等，比如公司的VI系统、画册、包装物、单页、海报等。

　　5、 投资咨询公司：解决企业上市、融资、投资等方面的问题，一般较大的、有实力的企业，有投融资和上市需求的，会找到这类公司。　　　

　　这几类公司，专业侧重点不一样，就要根据企业的需求选择策划公司。总体而言，现在的中国企业，大多是中小型企业，处于生存和发展阶段，首先要解决的是营销的问题，也就是解决销售和利润问题，然后才是公司管理的现代化、再后才是投融资和上市问题。

　　营销策划公司与广告公司、设计公司的关联较为紧密，准确的讲，广告、设计应该都是营销系统的一部分，都是为营销服务的，营销策划对于企业的战略方向、营销策划、品牌定位、产品卖点等把握的比较准确，也就是为营销、广告、设计提供策划方向的，有了方向设计就有原点和着力点，广告也就有了目标和准确的策略，这样的设计和广告才会有效果，才能产生销售力。

　　有很多设计公司设计的东西很漂亮，广告公司制作的影视作品很大气，但销售业绩不好，就是因为营销的方向没有把握好，也就是人们常说的漂亮不卖货、大气不卖货、科技不卖货的原因。

　　二、 了解自己：就是企业要了解自己需要什么，要解决哪些问题，企业处于什么阶段。

　　如果是营销问题，就找专业的营销策划公司，如果是广告投放问题，就找专业的广告公司，如果是企业形象，标志问题，就找专业的设计公司。

　　如果企业处于生存和发展阶段，就找本土专业实战的策划公司，会有比较好的效果，如果企业处于大发展、大跨越阶段，找一些大一点的策划公司，因为，培养大象和培养兔子的方法是不一样的。

　　三、 选择策划公司：选择策划公司不但要看策划公司的人数和办公场所，最主要的是还要看操作的能力。有能力的策划公司的人员素质较高，不但具有较高的理论水平，更具有一线的实战经验，更应该具有较多的成功案例。

　　确定与策划公司合作，就要找几家有实力的策划公司交流，了解策划公司的思维高度，行业视野、策划思路，具体措施，以及以往的策划案例等，有了比较，就容易选择。

　　很多企业，有时认为，找到策划公司，就找到了万能钥匙，找到了万金油，以为策划公司无所不能、包治百病，所有工作完全依赖策划公司，这其实也是一个误区：

　　一、 策划公司也不是万能的：策划公司解决的是其专业内的问题，不是神仙、不能变戏法，只能找到一条最短、最适合的捷径来实现营销。一个从根本上都存在缺陷或没有市场竞争力的产品，即使再有能力的策划公司也不可能卖好。

　　二、 不能完全依赖策划公司，也就是说营销是一个系统工程，策划公司给出的方案，即使再好，也需要企业的人员配合执行，没有好的团队和执行力，效果也会大打折扣。

　　三、 不要为了省钱而省钱：策划费的多少来自于策划公司对于自己实力、价值的考量。如果好的策划能为企业带来业绩和竞争力，高一点的策划费也是值得的，如果通过策划不能带来业绩，甚至耽误了机会、损失了人力物力，这样的策划，即使是一分钱的策划费也是浪费。

　　四、 与策划公司合作，最好是全案策划：所谓全案策划，就是指从产品、渠道、招商、广告、促销一条龙下来，由一家公司全程策划。这样能保证策划的系统性，才能保证效果。如果分段分包，就不会系统，各说各话，不能形成合力，效果会大打折扣。

　　五、 不要用比稿的方法选择策划公司：好的策划公司都很排斥比稿。没有调研和交流的情况下，就让很多策划公司参与比稿，首先，好的策划公司一般不会参与，其次，这样的稿件质量不会很好，参考意义不大。

　　六、 看名气，也要看专长：很多企业对策划行业不了解，就奔着名气去了，比如山东的一些企业找策划公司时，很多跑到北京、上海、广州等地方，找一些比较有名的广告公司或策划，但后来感觉效果不好，非常失望。原因就是每家策划公司的专长不一样，比如有的策划公司在地产方面做的比较好，如北京众智集成，有的在医药方面比较好，比如博弈智盛，有的在食品方面比较好，比如博弈智点，有的在设计有特长，比如正邦，而有的在家电比较专业。策划最然是相通的，但专业程度决定了其策划效果。不要过于迷信知名度，一定要看实力和专业。

　　七、 不要过于心急：业绩的提升、营销的改变不是一朝一夕的事情，很多企业老板总希望策划公司一进入，就会一天一个样、乌鸡变凤凰，立马大变样。策划公司进入，是要在企业原来的基础上改善营销和管理现状，而不是革命、推翻重来，策划公司需要对企业的整体状况有比较深入的了解，才能做出适合的策略。就像医生要通过望闻问切、拍片、验血一样，才能对症下药。

　　一般情况，从策划公司进入企业，到见到成效，一般最少要三个月以上的时间；达到基本成型，有较大改变至少要一年时间，切不可浅尝辄止、急功近利。就像中国足球队每次聘请的都是世界著名教练，如果几次比赛成绩不好，就认为教练不行，就急着炒掉教练，炒来炒去，成绩还是很烂；而日本聘请的教练，很少下课，通过几年的努力，现在已经成为世界强队。

　　检验策划效果的最好办法是过程控制和目标检验，分时间、分阶段制定计划和目标，然后进行效果和目标的检验，比如产品导入期达到一个什么效果，诉求期什么效果，提升期什么效果，如果每个阶段都能实现目标，年底的结果肯定很好。

　　八、 企业要有开放的理念和包容的心态：两家企业的合作，就会出现两种企业文化和习惯的碰撞，就会有许多改变和不适应，甚至触及到部分人的利益。有句名言：“每个人都希望改变，但不希望被改变”。当策划公司带来新的观念、模式时，会有很多改变，这就需要企业老板和员工去适应和接受，从而才会提高企业的营销、管理和文化，才会有竞争力。