信息匮乏时代，我们讲究出奇制胜，但在信息泛滥的时代“出奇”也不行了，还得“出格”；

　　传统营销认为，要提供让消费者满意的产品，但在一片“消费者满意”的

　　传统观点认为，营销至少要提供对消费才有意义的产品和服务，但在同质化严重的今天，有意义也不足以让消费者完全接受，同时还要有意思。

　　传统观点认为，做对的事情，把事情做对就OK万事大吉了。但事实上，在营销中，做对了做准了有时也未必成功，还得狠了才行。所以我的一个理论就是“对了，准了，还要狠了”。

　　2012年5月16日中午吃饭巧遇金融部董主任，聊起来，我说前段时间“杜甫很忙”，近段时间“邵珠富很忙”，找我出谋划策的企业太多了。而“杜甫很忙”正是前段时间在网络上很火的一个“没意义”但“有意思”的事件，试想，倘若哪家产品有这样的知名度，不火才怪呢。

　　平日里，好多人认为邵珠富是偏执狂，不按常规出牌搞策划，认为“不讲理”，原因就在于，邵珠富讲的“理”可能不是客观的“理”而是营销的“理”。蒙牛特仑苏蛋白质含量不如金典，但价格比金典高且卖得好，你说它讲不讲理？和其正和王老吉都是凉茶，且“大气，量更足”，但就是卖不过王老吉，你说讲不讲理？七粮液比五粮液还多两种粮食呢？营销上却是天壤之别，你说讲不讲理？

　　其实，特仑苏、王老吉、五粮液都是讲“理”的，只不过它讲的“理”是营销的“理”。

　　突然又想起几个同样不讲理的例子来为自己歪理“佐证”，具体如下：

　　打猎和巫卜的故事

　　大意是这样的：

　　传说非洲或美洲某草原或者区域内有很多部落，打猎是他们的主要生活来源，这些部落打猎方法分为两种，一种主张获取动物踪迹，并根据历年常识判断出大概打猎区域，一种主张要用占卜方法决定打猎区域。最后的结果自然是优胜劣汰，但是被淘汰的居然是选用第一种方法的部落。

　　原因在于，第一种方法战术上尽管科学，但各部落都有着同样思维，当猎物不能满足所有部落需要，“科学（讲理）打猎”的部落被淘汰也就成了必然。而第二种方法虽然是误打误撞，但由于竞争没有这样惨烈，所以生存下来了。我的那篇“三天卖出了20万海参”的策划就属这一类吧？

　　朝鲜战场上中国空军的故事

　　1949年11月11号中国人民解放军空军正式成立。成立之初非常弱小，此时爆发了朝鲜战争。以美国为首的联合国空中力量傲慢撕裂着朝鲜的蓝天白云，但，当中国人民志愿军开始赴朝作战后，这支刚刚插上钢铁机翼的人民空军奋不顾身地投入抗美援朝的空中战场。当时，这些飞行员大多数是从陆军当中挑选的基层干部和优秀战士，还有一些青年学生，有些人曾经过了抗日战争、解放战争战火考验。当他们展开自己的钢铁机翼飞向空中的时候，他们还没学会在这个战场上怎么打仗，而他们面对的却是经过二战的美国和西方一些强大的空中力量。对手的强大并没吓倒这些年轻的空中之鹰，他们以自己的勇敢、智慧，在蓝天上和强大的对手拼起了刺刀，当这些强大的空中对手碰到了这些以命相拼的中国空军时惊慌失措。这些甚至飞了几十小时的年轻“老”战士打败了空中的强大对手，整个抗美援朝他们一共击落了330架以美国为首的联合国空中力量的飞机，甚至连当时的美国空军参谋长都惊呼中国几乎是一夜之间拥有了一支强大的空军。

　　我的好朋友郑有田（也是郑老师沙龙的 “郑老师”），他甚至连什么都没想好，就敢扑下身子卖飞机。他认为，自己似乎是在干一件对的事，至于为什么对，连他也说不清。结果连投了十几万毫无意义的广告，而有意思的是，他的创举竟然赢得有关部门的支持且可能取得成功。事实上，在我的朋友中，这样误打误撞敢于亮剑的主儿还真不少。

　　类似的例子还有，所有力学专家几乎都认为，能飞起来的动物翅膀是大大的，所有生物学家几乎都认为，能飞起来的动物身子应是轻巧的。直到有一天，生物学家和力学专家遇到了大黄蜂，他们的“眼镜”跌碎了，因为，它颠覆了这两个经典理论。大黄蜂正是靠翅膀的不停煽动飞起来了。毫无疑问，在这里大黄蜂也是“不讲理”的主儿，但它客观存在！

　　博士后和民工的故事

　　联合利华引进了一条香皂包装生产线，结果发现有个缺陷：常常会有盒子里没装入香皂。总不能把空盒子卖给顾客啊，他们请了一个学自动化博士后设计一个方案来分拣空的香皂盒。博士后拉起了一个十几人的科研攻关小组，费了半个多用，综合采用了机械、微电子、自动化、X射线探测等技术，花了60万美元，成功解决了问题。当生产线上有空香皂盒通过，两旁探测器会准确检测到，同时驱动一只机械手把空皂盒推走。

　　中国南方有个乡镇企业也面临同样问题，老板发现后大为光火，找到小工来说：“你他妈给老子把这个搞定，不然你给老子爬走。”小工很快想出了办法：他花了60块人民币在生产线旁边放了一台大功率电风扇猛吹，于是问题解决了。

　　这个故事我曾在山东大学、清华大学等课堂讲过，旨在告诉大家，现在是一个经历大于学历、见识重于知识的时代，希望高校研究生学子们能放下架子，放平心态，投入到现实之中来。

　　在营销别动队群聊天的故事

　　上午在群里，一位优秀的营销人——北京的陈奕斐发表了“每个品牌需要发挥自己的核心竞争力，去塑造自己在某个领域的第一”的理论，毫无疑问，这个理论大多时候是对的。山东济宁另一位优秀营销人刘文也认为“一个品牌如果不能抢占消费者的心智前几名的有效认知，就很难在极度竞争的市场中取得胜利”，这个道理也没错，既然是群里嘛，自然邵珠富也坏坏地“将”一军，于是说“柯达胶卷是世界第一，消费者也认为它是第一，但却失败了”，原因就在于他们“没有听党的话做营销”，没有“与时俱进”。当年三株集团之所以一度非常成功，原因就在于它走的是一条“农村包围城市”的路，包括现在宗庆后、叶茂中、史玉柱等人，其实都是研究毛泽东思想的高手。　

　　陈奕斐又调侃道：“听党的话，听消费者的话，听老婆的话，你才会不断成功！”邵珠富答复是“听党的话能保证方向正确，听消费者的话他们埋单，听老婆的话和谐”，方向对头，有人埋单，还有利于和谐，能不成功吗？

　　哈哈！这是不是又一“不讲理”的理念呢？其实“听党的话，听消费者的话，听老婆的话，也符合三B理论”啊……