当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 谈软文写作的三要素 作者：方华成 时间：2014-10-16 字体：[大] [中] [小]

    软文写作究竟该如何着手？这对于很多新手来说，是个很大的问题，尤其是当要求写的软文对软度有要求的时候，就是更摸不着北了。软，要多少软才算软呢？这个度应该如何把握呢？如果简单的从文章来看，那些说什么百分之九十或者百分之七十的软度的人，很显然是不专业的，事实上，严格意义上来说，软文并不存在什么软度多少的问题。我们很多时候所谓的软度的问题，其实不过是对软文写作外行的一种感性的认识罢了，在这里，我将给大家讲授一些关于软文最基本的东西，只要掌握了这最基本的东西，软文的写作根本不是问题，剩下的只是纯粹的文字处理功力而已。
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p; 我们说软文软文，只是相对于纯粹的硬广告而言的，既然和广告相对，那么这里面其实已经揭示了软文的本质。所谓对软文的划分，并不是针对写作技巧或者所谓软度的划分，而是针对角度和方法的划分。事实上，各种软文，我们如果从写作角度出发的话，那么再来看待软文，就一目了然了，那么写作起来也就会驾轻就熟了。
    软文的写作，一般有三个角度，其功效和影响是相辅相成的，并不存在着哪一个角度的软文更有杀伤力。真正要做好市场的宣传推广，那么就必须合理的安排这三个角度的软文写作。接下来，我就软文写作的三个写作角度做出一番的说明。
    第一个角度，是站在产品的角度，这也应该是软文和硬广告的分界点。硬广告因为其时间和文字字数限制的问题，所以它的宣传着重点在于以一种略带夸张的描述性方式来激起目标人群的感性成份。软文，则不是如此，它的核心是以其严谨的逻辑说理的形式来征服目标人群的理性成份。也就是说，站在产品的角度，硬广告可以夸张的说我们产品怎么怎么好，但一篇很好的软文却绝对不能如此空洞的描述产品，它要阐明的是我们的产品为什么好？它好在哪里？依据是什么？市场说明是什么？有什么数据和事实支撑？这是第一个角度写软文的特征。
    第二个角度，则是站在消费者的角度来写的，这个角度的话，写作技巧上是有一定的要求的，因为这个角度更多的是倾向于个人对产品的感受体验，在文字处理上必须感性点，又不能有更多宣传的痕迹。这个角度不能像第一个角度那样，带有产品的更多详细的资料和市场说明，因为一个消费者，它对产品只管好和不好，或者对比其他的同类产品，但都是很直白的好或者不好，用过之后感受也是肯定或者否定，没有其他什么理性的深入的分析产品之类的。这就是软文写作的第二个角度。
    至于第三个角度，就是站在第三方，既和产品没有任何关联的第三方角度，比如媒体或者专家权威机构的角度。这个角度的软文写作是最具专业性的，写软文的人必须想象自己就是个和产品没关系的人，在写之前你必须收集很多详细的资料。在内容的描述方面，不能带任何的主观用词，一切结论的得出都必须有数据和事实来支撑。站在这个角度写的话，有个秘诀，你不能简单的就以你要宣传的产品切入，而是以整个这类产品的整个市场切入，然后在对整个市场的考察分析中逐渐的引入你要宣传的产品。
    上面的三个角度其实就是写软文的关键所在，至于外行来说的多软这个软的问题，更多的时候是角度问题，比如第一个角度以外行来看，是不太软的，第二个角度，是相对软点的，第三个角度则是最软的。我们写软文，首先要考虑的不是软度的问题，而是角度的问题，哪个阶段用哪个角度来写，又或者这个角度多大的需要那个角度的配合，这才是我们要考虑的问题。
    最后还有一点，就是软文题目的问题，很多人认为一篇软文的成败很大程度上取决于一个有震撼力的题目，这其实是一种很错误的观念，这种观念是建立在整个市场的成功就取决于这篇软文了的懒散和投机的思想上。事实上，软文真要起到作用，是不同角度的系列软文的组合。当你整个有了思路的话，其实题目在很多时候自然就出来了，而且肯定会有震撼力的，这是我的经验之谈。