净水机也叫净水器、过滤器，是按对水的使用要求对水质进行深度净化处理的小型水处理设备。家电行业所讲的净水机，一般是指用作家庭使用的小型过滤器，通常按照安装位置可以分为厨下式、直饮机、中央净水机等。作者是从事净水机的销售推广工作，就净水机的市场推广提出自己的看法，以与各位同行进行交流。

　　目前仍然处于市场推广期，净水机虽然归属于家电，但是不像市场上通常看到的家电，比如空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、电磁炉等，这些是属于生活必需品，而净水机是属于提升生活品质类产品（极小部分市场将净水机

　　作者所在的净水经销商体系中，有综合客户与专业客户之分，综合客户是原家电代理商，不仅仅代理商净水机，还代理空调、冰箱洗衣机、小家电等，在这些代理商中，净水机份额往往占得一部分，甚至一小部分，一家代理商年规模六千万，净水机规模四百万，占6%，对这种综合性客户来说，做净水机的目的是利润高前景好，但是规模小，往往在犹豫之间，净水就慢慢边缘化了，而专业客户是专业代理商净水机，净水机就是他的全部，所以专业客户往往对市场更加敏感，更加用心做市场，但是专业客户又面临着规模小，难以满足KA地标操作的需求，当然，不排除个别市场专业客户规模较大的情况出现。在作者看来，没有所谓综合客户做不好净水，专业客户才能做好净水机，而在于有没有专业思维，专业团队与专业操作。

　　净水机离不开演示，所谓演示，是必须将净水机使用前后的效果通过演示表现出来，为什么家中使用了这么长时间的自来水会有问题？为什么要更换为使用净水机？这个必须通过演示来说服消费者，必须现在市面上常用的使用对比、测试对比、电解对比、泡茶对比、过滤效果对比等，这些都是对比自来水与净水的差别与差距，在这里，先不且讨论这些方法的科学性，但是可以说，这些方法确实可以让顾客直观看出两者的区别。

　　演示是让顾客通过眼睛看到自来水与净水之间的区别，TDS笔测试，可以让顾客了解自来水与净水的TDS值的差异；电解自来水与净水，可以明显看到自来水电解后，杯子内会黑乌乌一团杂质，而净水则没有变化；自来水加热后，底部会有水垢，而净水却没有，这些是顾客了解净水的第一步，认为净水机不错，但是，还必须有第二个步骤，就是体验。

　　第二，净水机必须需要体验。

　　有部分经销商会免费赠送消费者一些简易水质过滤器，让顾客安装在家里面自行测试，这是体验自来水的污浊之处。作者所在的企业曾经做过一个活动：免费试用三十天，不净则退，这个活动效果很好，顾客免费试用三十天之后，会离不开净水机，因为水质口感确实不一样，所以试用期结束之后，就选择购买净水机。包括现在在净水行业做租赁的浩泽，也是采用了体验营销的办法。体验营销是需要让消费者亲身感受到净水机的益处，一旦体验了，就离不开了。在净水销售现场，可以通过品尝水、触摸机器增强顾客的体验感来获得消费者的认同。

　　第三，净水机的市场在哪里？按照常规家电的操作模式，净水应该是首先在大城市普及，再向小城市农村普及，但是，目前国内消费的现状，却出现了一定的差异。现在随着城镇农村收入水平的接近，农村消费者购买净水机的热情不低于城市消费者，有时候，在农村的销售量反而会大于城镇消费者。作者所服务的一家代理商，经常走乡串户，在小镇或村中进行促销活动，获得了意想不到的效果。一个村镇，几乎全村家家户户都购买，销量呈现爆发式。