当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 创意死于纪律，才华庸于放纵 作者：王帅斌 时间：2014-12-14 字体：[大] [中] [小]

    前些时候见了几位老家的同学及朋友，问我在做什么，我说在做营销策划。同学的朋友立刻投来敬佩的眼神，并一个劲的说：你现都玩策划，哪真的很厉害！我只是笑笑，再想起之前另一个朋友知道我在做策划时的戏谑之词：哦，玩策划啊，哪你现在肯定能忽悠了！
    同样的职业，两种几乎两极化的认知或评价，对我带来的不是伤害，也说不上鼓舞，却不得不让我再次深度地剖析我所从事的这个职业--营销策划。可以肯地讲，对营销策划两极化的认知和评判，基本上代表了目前大众八成以上的认知，但营销策划的需求仍旧旺盛，其中就包括众多找过或再次合
作的企业或个人。同时坊间存在最多的一种声音是：他们的创意很好，是一帮有文化，有专业度的人。这足够说明营销策还是认同大于反对，接受大于抗拒，知悉多于无知。
    那么为什么有一种极端的负面认知长盛不衰呢？是不是就注定是一个赞歌和咒骂并行的旅程？
    其实在我的多篇专栏文章中都有说到，对营销策划有极负面认知的核心纠结点就在于六个字：执行，落地，收钱。关于为什么策划最终没能执行，落地，收到银子的分析文章有很多，我本人也多次作为分析，无需再作科普式的知识普及，过多的口水就不赘述。我只想深度剖析一个问题：一群要专业有专业，要才华有才华的人为什么大多数最终只成为被人戏谑甚至鄙视的“高人”和“大师”呢？
    我们先看两个案例：
    蒋介石领导的国民党和毛泽东领导的共产党，最终的结局大家清楚。虽然这是一个听起来有些恶心的案例，但仍旧有分析价值。我们都知道，共产党发展过程中的人员组织，尤其是早期，可以用乌合之众来形容。可就是这一群所谓的“乌合之众”最终击败了高大尚的国军；
    深圳的华为和中兴，一家是民企，一家是国企（现改制），但影响力，竞争力，实力我们几乎会一致地投华为而弃中兴。同国共的案例近似，尤其是华为刚起步时，同中兴相较，近乎于文盲和博士，农民和地主，但如今的状况呢，不用多说，大家明白；
    富士康集团，一家代工的台企，发展成为职员过百万的帝国型企业，论人才，论资本，论资源，有许多国内的企业比它强，可如今仍屹立不倒好象只有富士康；
    其实我们细细感悟下，无论是华为还是富士康，在他们强大的背后其实有过太多的社会负面认知，尤其是前两年的富士康，差点成为众矢之的，被大众放大为“地狱”，而在富士康前，华为也因任正飞的军事化管理受人非议，诟病。而我们再细读下国共近代史，我们会发现共产党的发展史就是一部纪律史，每一个重要发展阶段，毛泽东都能前瞻性地提出各类严明却通俗易懂、切实可亲的纪律要求，并贯穿于整个发展过程。仅这一点做到了极致，就是国民不敢想象的。无论是三大纪律，八项注意，还是整风运动等，都是共产党革命过程中纪律管理的典范。
    我们再回头领悟下华为和富士康，会发现在他们的身上都有军队的影子，而军队管理中的纪律管理也在两家企业中体现得很充分。可以这么肯定地讲，没有外人看跟起业近乎无人性的军事化管理，就不会有共产党的今天，也不会有华为，富士康的辉煌。也正因为了纪律严明的军事化管理，共产党才把一群所谓的“土八路”打造成了无坚不催的强者，并把当初策划的打土豪，分田地，建设社会主义的大梦想得以落地实现。
    带着这些深度的领悟重回到营销策划，我们会发现一个现象：创意=营销策划，另类=营销策划，包装=营销策划，广告=营销策划，放纵=营销策划。。。。。。这就是这个行业众多从业人员或想进入人员的认知，也误导了外界认知。这群人，比着高大尚的国军一点不为过，其中一个致命的痛处是，他们认为做营销策划可以无拘无束，可以信马由疆，可以无极限地另类，彰显个性，这是一群永远效忠于自我，不屑于纪律的才子，甚至有诸多的策划人自恃才华，游走于情色和放纵之间。于是营销策划行业逐步走向异类层出不穷，不是异类都要装出异类，否则不是地球人的神奇生态圈。对于大多的营销策划团队，散漫，随意，放纵，自恃是他们的特点，纪律与他们没有关系，他们需要打破的就是纪律。在这种放纵和恣意下，原有的职业化特点没有了，营销人特有的狼性没有了，却多了阿奉承，高谈阔论，他们也开始主动地远离一线，远离枪炮的时间也越来越多，甚至不再去触模枪炮。你能想象，这样一群毫无纪律的人能独自承担为客户打造团队，为客户下市场开枪搏杀，实现项目落地，执行？
    纵观全球，军队是森严的，纪律是严明的，训练是近乎没人性的，但这样的结果是铸就了军人铁血的纪律观念，打造了无比论比的军人执行力。
    在我的眼里，在我们和众营销团队的骨髓里，营销策划一定不是诗情画意、游山玩水、指点江山激扬文字的职业，而是一个随时会见刀见枪，随地可搏杀、突击的特种军或雇佣军。
    我更执著的认为，营销策划应该淡化其智力性，突出其实战性。营销策划机构首先也应该是一个营销型的职业公司或者说是职业的销售公司。营销策划人也首先是一名最彪悍的职业销售人员，后才是策划人员，并且一定是一个愿意接受纪律，严于纪律，忠于纪律的营销人。我认为，这才是营销策划的另类，才是大师。
    美国前总统罗斯福曾说过这样一句话：“不做总统，就做广告人”，这成为曾经很多广告人用以自慰的“快乐剂”，以为自己从事的职业“仅次于总统”了。很明显广告人的光环已淡出历史舞台，营销策划人却逐步走到了台前，我想篡改一下罗斯福总统的的话：不做总统，就做营销策划人。只是我必须狠狠地加一句：创意死于纪律，才华庸于放纵。


王帅斌:资深策划师 渠道实战专家 专注渠道15年，精于渠道设计、策划、招商及品牌策划地落执行。研究方向：渠道整合和创新 《销售与市场》渠道版特约撰稿人、《三千网》《善行》等平台和专栏作者 最新营销专著： 《手术刀营销》 成功服务过饮品、休闲食品、酒楼原材食品、食用油、机车配件、厨柜、运动休闲器品、化妆品、餐饮连锁、IT设备、酒店地产、美发美容连锁等领域，任职过业务员、销售主管、大区经理、销售经理、营销经理、营销总监、总经理等 个人联系方式： 电话：18520852235 邮箱：805032446@qq.com