2010年的湖南华淳葡萄酒，是我第一次以策划人的身份接触红酒行业，记得当时企业老板袁总这么问我：你懂不懂红酒？我说不懂，那你了解红酒行业吗？我也照实回答说不了解，这时袁总就很失望，并说，你不懂红酒也不了解红酒行业，你凭什么能给我好的策划方案呢？我也不客气地问他，袁总，你懂不懂红酒？他说当然懂，而且很懂，因为我能品出不同品牌的红酒品种，我又问，那红酒行业呢？他说当然了解！我笑了笑说，既然袁总很懂红酒，又很了解这个行业，那你的红酒卖的好吗？他立刻语塞了。我接着说，袁总你这么内行，何必还要找一个懂红酒又了解行业的人做策划呢？
　　虽然这是4年前

　　当时我告诉他，我沈坤策划一不凭经验，二不靠行业知识，我只对消费者头脑里的潜意识思维很了解，而且消费者究竟是怎么看产品的我想我肯定比任何人都了解，我只要能做到让你的产品被消费者喜欢就OK了，其它的所谓行业知识，就让那些酒业专家们去玩吧！

　　之后，我们还是合作了，我把他自己提炼的“不添加香精、不添加色素、不添加甜分、不添加二氧化硫、不添加防腐剂、不添加葡萄汁以外的液体”等六个无添加卖点，整合到一个概念即“纯园酿”之中，创造了中国红酒行业第一个带有明显质量类别区隔概念，而且帮助他把基本的销售渠道建立起来，促使产品销售常态化。

　　时隔三年之后的2013年9月，贝斯特（深圳）酒业有限公司的CEO陈先生找到我，希望我能为他们公司的红酒产品进入中国市场进行全方位，我欣然答应，并拍着胸脯向他表示，我沈坤绝对会给他一个超级意外的破局策略，而且保证策略的先锋性全球第一。

　　项目启动后，我照例深度走访了红酒市场，主要走访渠道商并以座谈会的形式，向目标人群探寻他们心目中的进口红酒印象。大致了解了一些红酒市场的常规做法，我就带领项目组成员一头扎进我们的横向思维头脑风暴中。

　　运用横向思维为创新武器的营销策划，在中国绝对不会有第二家，除了我沈坤之外也不会有任何策划人能够驾驭，因为中国的营销策划人100%都是在凭自己丰富的经验做策划。所谓横向思维创新武器是指，所有受过教育的人，头脑里必然牢固地留有逻辑思维的习惯，受教育程度越高，其逻辑思维的能力就越强，但创造能力也就越弱。逻辑思维中有一个不太好的习惯是，遭遇到任何不符合逻辑的事物时，都会自然地以“NO”或者不行、不可以等进行终止。譬如，一个人不可能扛起一吨重的物体；牛是不可能飞上天空的，以及植物是不会开口说话的等等。

　　而双剑的横向思维却反其道而行之，将“NO”改变为“PO”,就是破除掉一切不可能的想法，将我们的思维进行无限的延伸，这也是我创建“双剑破局”这个营销策划品牌的思维线索。

　　在创意会上，我向大家一声令下：“PO—将我们的红酒卖给所有人”或者“PO—让每一个人，都喜欢我们的红酒产品”，然后大家开始放牧自己的思维，而且很野，像疯长的野草。

　　虽然第一第二回合没有找到合适的策略，但我在进入第三回合前，我故意让大家的思维进行横向断裂，以投掷骰子的方式抽出一个数字，然后找到对应的概念——雨伞和生日，大家立刻跟随我从红酒思维中逃离出来，进入了雨伞和生日的想象中，并从雨伞和生日中延伸出了500多个浪漫感人的概念，然后，我将这500多个概念，巧妙地与我最初的“PO”进行连接，于是，生日红酒概念立刻诞生。

　　由生日红酒概念，我们很快联想到苏文尼（souvenir——纪念日）的品牌名称，然后确定了“全球首席生日宴酒”作为苏文尼红酒的品牌定位，将品牌LOGO设计成一个领结符号，暗示了“礼仪”的重要概念；随后“每一年只为今天，今天我只为你”的品牌广告语油然而生，于是，中国第一个运用社会规范来强迫顾客消费的红酒品牌——苏文尼诞生了。

　　何谓社会规范？社会规范指人们社会行为的规矩，社会活动的准则。它是人类为了社会共同生活的需要，在社会互动过程中衍生出来的相习成风和约定俗成，或者由人们共同制定并明确施行的。其本质是对社会关系的反映，是社会关系的具体化。简单来说，社会规范就是游离与法制和道德之间的一种行为约束。

　　譬如公共场所不准吸烟，不准随地大小便，端午的时候要吃粽子，元宵节要吃元宵，生日要吃蛋糕以及过年要回家或放鞭炮等等，这些都是属于社会强加给你的行为规范，你不执行自然由他人执行，而且，你身在其中，根本不发自拔。

　　我不是酒业专家，对酒行业也不太懂，但我总会跳出行业专家们所热衷的怪圈，创造令人意想不到的破局策略，这就是横向思维的力量。（注：苏文尼红酒的详细策划过程，我已经写成案例，编入到双剑最新破局策划案例集《营销破局风云录》中了，想了解案例内情的读者，可浏览双剑官网联系购买）