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药王茶策划核心思路出炉
作者：陈杏艺 时间：2011-3-29 字体：[大] [中] [小]
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引言：一个小产品要做大，肯定要费一翻功夫，关健是看有没有高度的策略！策略决定产品成败！
太白药王茶整体策划思路如下：
产品：药王茶
功效：调理肠胃及内分泌
适用范围：1、三高人群（高血压、高血脂、高血糠）；2、失眠，健忘，心烦躁；3、调理肠胃；4、女人生理期调养。5、亚健康人群。等等。
产品的优势和面临的问题：
该产品功效覆盖目标人群达70%左右，怎样去面对诉求？人群大效果全是药王茶的优势，如果没有一个能够嫁接起人群大效果全面的产品品类去支撑，就算投入再多的广告费也是浪费，因为消费者头脑接受新事物的认知路径是先想到哪个品类，再想到哪个品牌产品，很显然这个产品首先要解决的是：找到一个目前在市场上还没有大力推广而又在消费者头脑认知中已经存在的产品品类，然后能够嫁接药王茶产品的特点【人群大效果全】的产品。
具备对接产品和消费者头脑认知的产品类别概念是什么？
如果让全松茶帮药王茶做广告，那么就可以一跃超越全松茶的谋略。借用站在全松茶的肩上前进，才能够尽最大限度节省广告费，让全松茶偷偷帮药王茶做广告培育市场才是高智慧的谋略。首类营销经过查看药王茶资料和全松茶广告和资料，经过一个星期的“头脑裸闪”，一个让全松茶瞬间优势消失而又可以让药王茶以后来居上的新概念诞生了：太白药王茶---全效养生茶王。只要把这个概念放大，放大，再放大，放大到消费者想起养生就想起全效养生茶王，想到买茶就要买全效养生茶王,因为，买其他茶也是买，何必不直接买全效养生茶王呢？药王茶如果用这个概念，将马上引起原来的全松茶的人群关注和购买，同时新顾客也会海量支持药王茶。如果能够找个有实力名人代言进行全方位整合推广，相信每个市场上市3个月将风靡市场，等模仿品出现就再用“以老卖老，以正宗打击模仿品的策略一直引领市场。
该概念足可以支撑药王茶的各类功能和覆盖的人群，同时可以有效利用近几年全松茶投放的大量广告，让全松茶的强势瞬间消失【现在的白金酒在市场上火起来就是这个谋略，听说总顾问是：谢伟山】！这个是核心，其他各人群和和产品功效诉求一一进行展开是为了支撑这个产品的全效养生茶王概念详细诉述！如果没这个核心直接展开产品功效和具体人群诉述就没有高度，对全松茶来说只是多了个纠缠者而已！切记！
报纸策划思路：
1、主标题【体现药王茶全效养生茶王的高度和人群划圈对接。
2、太白山的背景和孙思邈的影响力深挖表现。药王茶华人精英代表大会唯一指定用茶等权威光环。
3、产品的机理和效果支撑的点。
4、适用范围：1、三高人群（高血压、高血脂、高血糠）；2、失眠，健忘，心烦躁；3、调理肠胃；4、女人生理期调养。5、亚健康人群。等等。进行按症状人群划分展开诉说，比如：4，女人内在生理系统调养。可以用个小标题：养生15天，女白领见人脸红为哪般？进行细细诉述药王茶和女人生理系统问题的神奇性。再比如：1、三高人群。可以用小标题：三高症状没有啦---全效养生茶王真是神！等等等。
5、记者深访药王茶和公司研发人对话策划【目的是让人看了有科学依据，深信不疑】
6、包装服用案例。
7、活动的 构思。下货报纸广告一定要有吸引人的活动，让各目标人群关注的活动构思是这个活动的核心思想，上市绝不要搞买赠，要把握市场在合适时候做合适的事！
8、疯抢购买的气氛烘托！
渠道布局：上市以药房为突破口，让消费者感觉功效性突出，市场启动同时进各茶叶店，同时，只要有货销售的终端要把该终端展示做为重要工作， 首类营销在策划桂林一个小公司生产的三清茶时就单用销售茶叶的渠道和现场终端展示就为这个公司的三清茶全国近20个省近200 个市场销售火爆起来，终端的力量绝不可藐视！没有扎实的终端的基础，报纸电视广告费就浪费了一半再浪费剩下一半的80%，这个原因也是目前炒作模式说效果差的一个基本原因之一！
如果厂家有一定的决心和经济实力，首类营销绝对有把握把这个产品在三年内做成中国医药保健品市场的经典案例！因为单靠报纸只是抓了关注人群的小部分，没有影视做不大，缺少报纸市场起不快，渠道和终端是把电视和报纸的广告费浪费掉的大炕，这是首类营销的医药保健品市场部分观点！
陈杏艺：首类营销理论和实践创立者、沸点网智囊团核心专家。现任中国制高点营销企划机构策划总监、市场总监、企业市场执行培训老师、同时被十家私营企业特聘为企业发展战略策划顾问！首类营销创立者希望和有做老大野心的企业主谋划未来!欢迎营销策划界奇人一起交流讨论!电话： 18638102229 QQ：707318665@QQ.COM