当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 中小品牌如何选择合适的营销咨询公司 作者：周风波 时间：2014-5-21 字体：[大] [中] [小]

    随着“小米”手机的火爆，一个从没做过手机的外行，三四年时间众人皆知，这个一夜暴富的故事广为小品牌老板漾漠，也想找个方法让自己的品牌风生水起。营销咨询公司做为品牌的助力机构，也成为小品牌实现梦想的不二选 择。在与不同的咨询公司沟通中，各种不同的营销理论让小品牌无从适去，那一个方法适合自己，那一个公司才能助自己的品牌腾飞，让企业陷入了迷茫。如何选择一家适合于自己的咨询公司，有如下方法：
     1 专业：此专业不是指一个咨询公司对某一行业的专业，而是指对品牌操作经验专业。小品牌在与咨询公司沟通时，会关注
咨询公司是否有相同品类的成功案例，其实这是一个误区，如果咨询公司只限于某一行业，那咨询公司的知识面会太窄，无法做出创新性的方案。现阶段局限于某一行业的咨询公司很多，但我们发现这些公司有那么一二个成功案例后，就再也没有可以让人津津乐道的故事了。营销咨询公司一般分以下几类：
     广告型：此类型公司由广告公司延伸而至，一般成立较久，最开始给企业做平面广告，影视广告，后期经过理论总结，结合自己的营销思维，开始系统性的做营销策划方案。因为有过大制手、大手笔的操作经验，在营销咨询中，也以大手笔投入营销费用见长。此类咨询公司适合于大型企业，有深厚的品牌基础，资金实力雄厚，一个广告能就让品牌妇孺皆知，让销量快速腾飞。
     行业性：此类型公司由研究某一行业的营销理论专家组建，此类公司对某一行业的所有营销系统都有深入研究，能够将这一行业的所有营销流程做角度剖析，一般有过一、二个同类品牌非常成功的案例。此类咨询公司行业经验成熟，行业资源丰富，在为公司做营销咨询中，运用自己的经验与资顺手能快速地将新品牌切入市场，让品牌快速渠道，但缺乏持续性，没有系统的品隔战略。此类咨询公司适合于新品牌需要快速拓展渠道，让产品落地。
     战术性：此类型公司大多由销售行业资深人士转型到策划行业而来，在咨询方案中，对营销战术要领会重点阐述，对终端推广会详细描述，在营销咨询中，重视渠道建设。此类咨询公司深得渠道要领，管理营销团队的精髓。在咨询方案中，能为公司打造一支具有战斗力的营销团队，规划适合于公司的新渠道模式。此类咨询公司适合老品牌激活，新渠道切入。
     2 专心：小企业与咨询公司的合作，对咨询公司充满期望，希望咨询公司做出一份适合公司现状又具有操作性的方案。当前的咨询公司团队规模不大，咨询师结构不够完善，一个团队里既有营销思维又能规划企业营销系统的的操盘手并不多。小企业的从产品到营销管理直至渠道都千疮百孔，不么适应当前的消费形态。专注的营销咨询公司在为小企业规划营销方案中，会认真调研该行业的现状，咨询公司有专门的项目经理为品牌做课题组，并配以文案，设计，为项目做细致性的方案。
     3专注：一份可行性的方案得到企业认可后，最要的是能不能在企业让方案落地。众多的咨询公司因为项目较多，或者公司没有配备执行人才，方案到达企业后，咨询公司的后续工作跟踪较少，而企业对方案的理解程度有限。咨询方案在企业得到认可好，在执行中应该与企业的中、高层沟通通畅，每一个企业的疑惑点双方要经过详细讨论后再执行。方案创新性的方案企业一时无法理解是咨询公司应该派专人蹲点，帮企业将方案完美落地。
     小企业在发展中因为资源的缺乏，在发展中困难较多，在选择咨询公司在过程中，应该与一些专业关注中小企业、有实战操作经验、能为企业全方位着想的公司，才能为企业发展助力。一句话，合适的才是最好的。
    
    


周风波　深圳市双剑破局营销策划有限公司策划师，渠道管理专家，长期从事营销咨询与培训。从事一线营销管理工作十余年，分别在快消、家居建材、大型家电企业担任区域经理、大区经理、分公司经理、渠道总监等职位，现从事营销咨询与培训工作