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谈广告主与乙方合作误区
作者：广告人 时间：2014-6-20 字体：[大] [中] [小]
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我发现一个很有趣的现象：中国广告主的地位特别高，而中国的广告公司和媒介却处处受气。中国的广告公司和媒介就像清政府的官员，而广告主则像洋人，画面相当滑稽，是奴仆关系的真实写照。
我不知道是谁把本来很健康的合作关系弄成今天的局面，但有一点我可以断定，甲乙双方的合作思想都已畸形。大家相互欺骗，掉进了防备的陷阱，进行着一场没有硝烟的较量。表面的繁荣和和谐，终究掩盖不住短期行为造成的后果，所以广告公司来得凶猛，也死得迅速，媒介的营销热情也是来得快，消退得更快。今年2个亿，明年可能就是1个亿，因为企业和媒介与广告公司都在玩弄短板，没有战略合作的实际行为和基础，没有可以一起繁荣的基本条件。所以依靠美女名片、丰富的提成、推广会、频繁的拜访，感性拉拢的合作行为，都会失效。而企业的传播也不是整体执行传播战略（IMC），而是单打独斗，一股子结束局部的战争。在媒介和广告公司完蛋的同时，企业的传播在企业的萧条中也停止了呼吸。
为什么中国式的广告主那么风光，为什么在竞争中中国的广告公司和媒介和企业出现了不平等，我认为甲乙两者都犯了四大错误，把合作带到了艰难的程度，只能靠回扣来维系那紧张和脆弱的关系。
甲方的错误：
错误一：企业一直靠经验在传播，没有能力和意识进行整合营销传播。这种经验的基因破坏了企业的创新力，导致广告很散，没有战略，导致广告公司和媒介没有机会提供服务。
错误二：企业的传播与广告的决定权一直都是企业最高领导决策，他的垄断性和独裁性把广告决定当成了开支而不把它当成投入。他一直认为媒介是在浪费他的资金，因此从一开始就防备，就在心理上把别人看作了娼妓。自己什么时候使用，全凭自己的心情。
错误三：企业从来不给广告公司细化责任，只把它当成工具，忽视了它的价值。广告公司和媒介乐得休闲，只管收钱，没有责任，所以销量会像瀑布一样滑落。
错误四：企业一直把广告目标当成销量目标，广告随意性太大，媒介没有完整性，太容易被竞争对手消灭。
乙方的误区：
误区一：那些只销售媒介的广告公司和媒介坏了中国的传播规矩。他们从来不关心企业的广告效果，只要媒介推销出去就万事大吉。
误区二：广告公司和媒介自己降低了行业标准。他们让企业随心所欲地对待自己，价格被整得乱七八糟，提成被提得风声水起，公关做得滴水不漏，彻底把企业的广告人给惯出了毛病。
误区三：当企业兴旺的时候，广告公司和媒介像狗一样去取悦它；在企业遇见困难的时候，他们便消失得毫无踪影。企业经常发狠地叫喊，媒介和广告公司太不专一，每天只见新人笑，不看旧人哭。彻底伤了广告主的感情。
误区四：广告公司和媒介没有能力服务企业，自然受到企业的轻视。他们的无能培育了企业广告人的嚣张，这是中国广告人的集体悲剧。
中国的广告主更像洋人，广告公司和媒介更像清政府的官员，这是不正常的。因为广告公司和媒介与企业的地位是完全平等的：一个出卖智慧，一个获得服务，应该相互尊重。这种奇异的现状只在中国存在，的确是文化的悲剧，是中国广告的悲剧。
我希望中国的广告公司和媒介别再疯狂地奉承企业，只有真正为他们解决问题，才能找到尊严，才能变废为宝，这正是我作为广告人最期待的局面。
广告人，要做主人，那就把尊严夺回来吧。