当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 3P时代，你准备好了吗？ 作者：陈杰平 时间：2014-6-3 字体：[大] [中] [小]

    此3P非彼3P，也许有人会说：靠，又遇到标题党。
     我想稍微学过市场营销的，应该都知道“4P”理论。产品（product）、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，屡试不爽。在我看来，这是十分经典的一套理论，也是十分实用的一套营销工具。
     我们都知道，任何一套理论的产生都有它相应的时代背景。一旦环境发生了变化，它的局限性就会凸显出来。本文要探讨的，就是互联网时代背景下，4P理论的实用性问题。
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nbsp;   现在，随处都可以听到有人在谈“互联网思维”，因为互联网与我们的生活融合得越来越紧密。从最早的资讯分享，到吃、穿、住、行、玩全方位渗透，互联网几乎等于我们生活的第二空间。一夜之间，我们发现几乎任何商品都可以在网上购买了。我们不需要到商场、超市、便利店，就可以买到想要的商品。以往经常说到的点位优势、渠道优势，荡然无存了。
     没错，商品的通路渠道，实现了大一统。从另外一个角度讲，在电商环境下，物流商成为了我们的渠道外包商。你在用这个物流商，他也在这个物流商，渠道的差异与优势，突然之间失去了比较的意义。产品、价格、渠道、促销，我们可以正式地宣布，“渠道”出局了！
     我们进入了，3P时代！
     以往，我们除了费劲心机做好产品、打好广告，还要考虑如何进行分销、批发、发展代理商、铺设渠道等等。产品从生产，到消费者手中，不知要经历多少环节。企业的营销成本当然也居高不下。电商是所有消费者福音，因为它让商品价格更加透明、平价；电商也是众多品牌商、企业主的福音，因为它让企业家能把更多的精力花到产品研发、品牌的建设上面。
     在3P时代，像“农村包围城市”这一套依靠信息不对称、区域不平衡来切割市场的策略，很难行得通了。取而代之的，是聚焦并满足品类化需求的市场切割策略。比如裂帛，只做民族风服饰；比如三只松鼠，聚焦坚果类食品；比如阿芙，全网销量第一的精油品牌。
     除此之外，3P时代，品牌人格化的价值，也越来越明显。前段时间，看到罗振宇提的“人格体”。他按“人格体”的标准在经营自己的社群、自媒体。实在是，於我心有戚戚焉。为什么这样说？因为“人格化”地塑造，是一种切中人性的传播策略。万变不离其宗，人最大的优点与缺点，最终都还是人性。所以说互联网时代，具有“人格体”的品牌，最容易成功，最容易获得一批忠实的拥趸。
     3P时代，我们必须更懂消费者；3P时代，我们必须更懂创新；3P时代，我们必须更懂如何塑造一个人格化的品牌。
     3P时代已经来了，你准备好了吗？
    


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