当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 微营销：谁是傻B？谁是恐龙？ 作者：杨江涛 时间：2014-9-28 字体：[大] [中] [小]

    怀尔斯黑屋     
    困扰了人类200多年的费马大定律被英国人怀尔斯给破解了，当有人问怀尔斯中间的心路历程的时候，怀尔斯说，就像经历了一连串的无数黑屋子，当我进入到第一间黑屋子时，我必须把整个屋子摸了个遍，才能找到开关，我打开开关，豁然开朗，也就找到了通向下一间屋子的门，然后我打开下一个屋子的门，又是一团漆黑，我又得继续摸下去，然后，终于找到了这间屋子的开关，打开，豁然开朗，看到了通往下一间屋子的门……
   
; 在经历了无数这样的黑屋子体验后，我终于解开了费马大定律。
    怀尔斯形象地给我们描绘了解题的摸索过程，而这个体验让我感同身受，非常像我们今天对微营销的摸索过程，以往的营销体验是全景的，可以鸟瞰的，不能说胜券在握胸有成竹，也可以说是八九不离十的，你可以把你的计划分解成几个步骤，一步步地推就行了，可是到了微营销时代，你就一头雾水了，你只有推到那一步才知道下一步会面临什么问题。这就如同执行一个军事计划一样，指挥员必须在当时特定的情景下做出判断，而不是完全根据当初的计划。而你当时做出判断依据的信息也是纷乱的。所以做微营销是变化的计划。
    所以，当有些微营销大师告诉你怎么做微营销时，你竟然会相信？因为他都没有自己做，他仅仅是从观战层面获得些感悟，并且这些感悟也是不真实的，或者看了黎万强和雷军的书，有了些感悟，而不是自己真正参与了，他要做得好的话，他就不用跟你讲了，直接闷声发大财。他们真的不知道直接从微营销上赚钱，但他们很清楚地知道从傻瓜身上赚钱！他们行为逻辑仅仅是“博傻”逻辑。只要找到更傻逼的人，他们就有办法赚钱了。不需要自己去开创什么。
    所以微营销未必给那些真正创新的人盈利，但却能给这批吹牛逼的微营销大师赚钱的机会。他们利用微营销的热炒机会，对那些趋之若鹜者拦腰斩一刀。这才是他们真正的“伪营销”。
    通常我们看不到他们盈利的逻辑，但我们会看到他们“晒单”，“晒交易”，“晒生活”，“晒屌丝逆袭”，各种晒，傻逼们是不相信抽象的逻辑，更相信实在的，白花花的银子。他们不愿意动脑去思考，真正的微营销，谁也不知道，雷军黎万强只给你提供了一个可以借鉴的模型，以及他个人的感悟，粉丝、体验、参与、口碑，可这只是最终呈现的要点，你要拿着这些“果”的部分去入手，一定感到无处下手。
    说白了，微营销连马化腾张小龙也不知道，他们也很纠结，他们要是知道他们就告诉你了，就像淘宝、天猫，马云会清清楚楚地告诉你怎么做，并且把游戏规则也订清楚了。谁怎样了就罚款。马化腾他还真不知道，他只能给你弄个微店，给你弄个支付，至于怎么干，您就摸索吧！否则微信就不会频繁地改换自己的功能和游戏规则，你可以说他们在调频，你也可以说他们还没弄清楚。
    我们看看我们这些“古生物”在互联网时代活得是多麽地笨拙，你不能说这些古生物不能活，由于在过去那个时代物竞天择的历练，这些古生物毕竟演化出了过硬的捕猎本能，在新时代下仍然能继续扑腾。就像恐龙在白垩纪末期仍然可以捕杀哺乳动物一样。但随着冰川纪的来临，恐龙迟早是要绝迹的。或者像如今的百兽之王老虎，竟然成为了国家保护动物一样。
    坑了朋友坑自己
    这是古生物常用的伎俩，像搞传销的一样，直接杀鸡取卵地忽悠自己的亲朋好友，买自己的东西，有了微信这个工具，就可以随时利用自己的亲朋圈，大肆宣扬自己的商品，这种方式其实是安利与卖保险的网络版，记得曾有一个朋友从事了安利这伟大的事业，见面后所有的话题最终都导归到安利的使用体验上，太过健康正能量了，结果日久大家都避若瘟疫。跟这样的人你有一个经验判断，那就是他以友情为名跟你散布的都是软广告。最后图穷匕见要卖东西。不是我们无情，因为在我们判断里，他已经开始无情了，他一开始就在利用友情之名罗织一张广告和推销的大网，我们可以买他的东西，但这只是碍于面子，但不会永远碍于面子的，交易的一次次达成，友情的一次次衰减。如果说友情无价的话，此人推销安利是付出了巨大的交易成本。
    推销保险的更恶劣，只要你把保费缴了，他那边就直接提成，10%-30%不等，算起来你们的关系还是挺值钱的。你缴纳一万块，他提成三千，友情挺值钱，这样算起来，他的交易成本就相对低了。
    而今这些做法都被搬上了微信，古生物遇到了新工具，本能地就直接套用了！
    广交朋友套近乎
    自己的亲朋圈毕竟有限，所以为了获取增量，这些古生物也有进化趋向，那就是到处加人到处拉人，突破原有的朋友圈子上限，但是跟这些新交的朋友关系不熟，建立不了信任关系还是没法做生意，你就慢慢培养嘛，但又不知道对方的喜好怎么办？那就发问候，发心灵鸡汤，一大早还没吃早餐，就被人灌了一碗又一碗的鸡汤，油腻得吃不下，其实还不如发广告呢！因为我们习惯了广告，还不太习惯鸡汤。
    鸡汤也好，节日祝福也好，他们都是批发的，不费钱，如果你当真他们对你有真感情，那他们就赚了，因为有感情的这层信任基础，他们就可以找机会向你兜售东西了。用科技的力量批发情感，建立信任，这笔账他们算得很精，可是用不久，多数人像我一样，胃口不好，喝不了这种油腻货，腻歪了，就直接拉黑滚蛋。
    傻叉的媒体人
    传统媒体人开始玩微信了，他们的本能反应就是做个电子杂志，反正大家在微信上阅读比较方便，跟做安利做保险的玩微信是一样的，他们还是按照自己过往的经验，照搬到微信上，不可否认这些人具有强大的采编能力，选取的内容也很吸引人，获取的粉丝量也很多。也正是因为有很多粉丝进入关注，他们就更有信心这么干下去。获取关注就等于获取了资源，微信也适时给出了新政，只要粉丝超过十万就可以当流量主了，这就更激化了媒体人的信心，传统纸媒实业了，就可以在电子媒体上重操旧业。多么完美的无缝焊接。所以他们的以为获取了10万粉丝，就可以继续传统玩法的春秋大梦了。我实话跟你讲，信息碎片化后，多数人看帖子也是马虎的，你还指望他看帖子后面的广告？当广告主渐渐明白了这个道理后，你粉丝一百万他也不会在你这里继续花愿望钱了。即便是点击付费，点击了也不买，连比较系统都没有，我凭啥正在津津有味地看帖子的时候，突然接受你的广告推介变成了买东西？广告，屏蔽你还来不及。要真有需求，就京东上天猫上比价啊！还在新时代延续过去的梦。
    张小龙也是旧时代过来的，他也一头雾水，他也傻叉地延续过去的惯性。
    好，继续延续你媒体人的梦想吧！可关键是在互联网时代你搞这些过剩的信息，不还是添乱吗？其实你别看这些人粉丝量挺大，可他自己一点都不懂，他只懂编辑，他干的就是知识搬运工的角色。美其名曰平台化，可是在信息泛滥的时代，冒出那么多电子杂志不是添堵吗？你如果是原创，我觉得还是很有意义的。像罗胖的罗辑思维一样，有很大启发。很多人也就是标题党而已，内容实在惨不忍睹。我不反对标题党，但你的内容的身子得撑得住标题的大头。时间久了信息平台与读者就没了信任关系。在刺激的标题都不敢相信，因为知道你是个骗子。
    还有些公众号，从哪里搞来些巨搞笑的视频，的确很多人点击，但是这跟你有嘛关系？看文还是不会关注你。当然你也可以不停滴搜罗一些搞笑的视频，就跟微博的上那个知名的“冷笑话精选”一样，获取了不少粉丝，但意义有何在呢？没有一点商业价值，（当然咱也不是一味地强调商业价值），最后也很难支撑下去，现在很少看到那个“冷笑话”了。
    再说阿里与微信
    我说过了多少遍，阿里系玩的是“人与物”的关系，我们就是赤裸裸滴追求性价比，我们不管对方是谁卖东西，我们也不想认识他，我们的焦点就在物上，而在电商的世界里，世界是平的，相同的东西，你便宜一块，就都买你的了，最后是赢着通吃，也就是说大多数做淘宝天猫的都是炮灰，成就了少数几家。如果你的商品再没有点差别化，你就是在上面跑空车。
    微信是“人与人”之间的关系，人们在上面感兴趣的是人，你老在上面推销商品，人们就兴趣全无，没错！我是在微信上花的时间很多，远远多于天猫、京东，但是这并不代表我们就能接受在微信上直接卖东西，在以商品为焦点的时候，还是京东、天猫来得实在，可以有更多选择，可以比价。而很多在微信上做微营销的他们看不到人的价值，看到的是人头，我能不能每个人头一份。出发点其实还是商品。
    犹豫了一下，还是说了吧！微信营销的根本就是大家一起玩，大家玩什么都不重要，而是跟谁玩才重要，如同吃饭，吃饭本身已经不是个事儿了，而是同谁吃饭。那些富人圈子玩高尔夫一样，本身不是高尔夫有多好玩，而是打高尔夫可以认识名流，进入某个圈子。高尔夫只是个话题，不是目的。在微信上营销也是一样的，买什么不重要，而是跟谁一起玩！买的那个东西只是个话题。你如果不买那个东西，你就跟大家没话题了。这样微营销就回到了“人”本身，而不是“物”。要是冲着物，还是天猫淘宝合算。
    涛哥愿意进行些微创新，但这些微创新是需要大家一起玩的，或者说是一次集体实验，参与者才能真正体会其中的甘苦，站在局外只能像那些“伪营销大师”一样观摩，你不是鱼就不知道鱼在水中的快乐。涛哥同时也注意到了，有些人在看热闹，甚至是看笑话，可是我即便失败了，也不能证明你的成功。你只不过为你的失败找到一个垫背。用以慰藉你颓废的灵魂。况且涛哥也不可能失败，因为一定有后来人继续这份儿探索，涛哥的探索为后来者奠定了基石。而这个后来的成功者有可能就是一起来参与的你。