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好策划要“一招制敌”，出“第二招”都来不及
作者：邵珠富 时间：2015-10-14 字体：[大] [中] [小]
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营销历史上，“一招制敌”式策略比比皆是
当牙膏厂的牙膏销量总上不去，厂长为此抓耳挠腮、并出10万奖金鼓励人们献计献策时，那个名不见经传的老农只用了“让挤牙膏的口大一倍”的策略就实现了牙膏销量的成倍增长，这个营销人中非常流传的案例，就属“一招制敌”策略的应用了；
当联合利华生产出来的肥皂装箱总是出现有空盒的时候，厂里下大决心成立一个博士督导的研究小组，经三个月、花七十万美元终于生产出了一种机器手，当生产线上出现空盒时机器手立马将其拿走，从而避免了空盒入箱的尴尬；然而，中国南方一家家庭作坊遇到了同样的问题，当副厂长被厂长一顿臭骂、并以饭碗相威胁要求其解决这一问题时，副厂长绞尽脑汁3个小时、花了70元人民币就解决了联合利华博士们经过三个月、花费70万美元解决的难题——到市场上买了一台大功率电扇对着生产线吹，这同样也是一招制敌营销策略的使用；
前几年，济南有一款臭名昭著的“三副药治感冒” 广告让当事医院狠狠地赚了一把，无他，一招制敌策略的使用是也；
自两年前，庆丰包子火爆华夏，其实，复杂的招数并没有，使用的也是一招制敌策略也；
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邵珠富策划案例中，“一招制敌”式策略屡见不鲜
2012年，波罗峪遇到营销困惑时，当时它的知名度并不高、美誉度更无从谈起，小诸葛策划邵珠富仅用了一个“小蝌蚪找妈妈”事件营销就让其实现“三个月卖出上一年全年2.5倍门票”的业绩，无他，“一招制敌”营销策略的使用是也；
2014年，当贝贝泡泡吧宝宝游泳馆冀总的七家店遇到经营困惑时，邵珠富仅用一个“美女老总喝洗澡水”的事件营销就扭转了“四家赔钱、三家保本”的经营状况，实现全线赢利，无他，“一招制敌”营销策略的使用是也；
2012年，当一款土里土气的海参因为个头小、样子丑卖不出去时，小诸葛策划邵珠富仅仅通过一个“小丑参”的命名、一个“小”加“丑”特点的原生态解释，就实现了“一个短信卖了20万的海参”的营销业绩，无他，“一招制敌” 营销策略的使用是也；
2013年赴吉林通化与三生农林于总交流，当得知其生产的木耳品质优良、属国内木耳中的极品，但却因消费者认知问题而被庸俗化时，小诸葛策划邵珠富仅用一个“感动一个城市的木耳实验”就撬开北京市场，普通木耳在水中泡8个小时就灢了，而“长白物语”木耳在水中浸泡48个小时却坚挺如初，一下子解决了消费者的认知问题，无他，“一招制敌”营销策略的使用是也；
2014年，为帮助宁夏的“塞外香”大米提高美誉度，小诸葛策划邵珠富借抗日战争胜利纪念日刚刚确立之时，仅用一个“抗日大米”的概念就让相关内容在网上疯传，尤其北京的微信朋友圈更是传疯了，当然前提是“塞外香”大米各项指标远超越国产大米，同样也超过日本著名的“越光大米”，所以邵珠富才想到了用“抗日大米”这样的概念，无他，“一招制敌”营销策略的使用是也；
2013年，舜和酒店管理集团的任总告诉我他们引进了一款非常好的产品“韩国生蚝”，并探讨探索出了许多营销策略，但仍感觉兴奋点不突出，问邵珠富可有高招，小诸葛策划邵珠富仅用一个“韩国市长吃生蚝”的事件营销就让舜和的韩国生蚝一下子家喻户晓、人人皆知，该事件营销可谓是一鸣惊人、印象深刻，借此传递出韩国生蚝是“好吃的”“可生吃的”“可放心吃的”等产品优势，后来此策划被全国各地复制，形成惊人的影响力，无他，“一招制敌”营销策略的使用是也；
2015年上半年，当贵州仙人岭茶业的宋总找到我咨询贵州省长拟来济南推广茶叶，可有妙招使用？小诸葛策划邵珠富思忖再三，和盘推出一个“省长卖茶”的事件营销方案，建议打造一个省长扮“茶农”拿“杆秤”卖茶的事件营销，可惜此策略因为人为的原因并未传到省长那里，该活动的结果是平平淡淡、平平常常、平平庸庸，多花了不少钱不说，也远没有达到想要的效果。无他，“一招制敌”营销策略未得到合理使用是也；
2011年，一个在济南卖了五十年一直不温不火的的产品，却在这一年中秋节前后一下子暴发，达到家喻户晓人人皆知的效果，这就是有着53年历史的维尔康大红肠，但说到火爆原因，其实仅缘自于小诸葛策划邵珠富打造的一个“三个为什么”的广告，无他，“一招制敌” 营销策略使用是也；
2014年，当“九鲤村”火锅的王军找到邵珠富时已是精疲力竭，开业三个月没来几个人，眼看大半个旺季就要过去，于是通过一个邵珠富也素不相识的朋友辗转隔穿找到邵珠富，结果仅用一个“革命的火锅”概念打造就让酒店一下子火起来，最多时甚至找不到一个空位，同样2015年夏借 “革命的火锅”影响力，“革命的烧烤”应运而生又燃烧了一把，无他，“一招制敌” 营销策略使用是也；
邵珠富即将策划推广的“18般火锅闹泉城”之火锅革命即将在济南拉开帷幕，这对喜爱火锅的济南人来说、对这个不太冷的冬天来说，都能产生非常强烈的眼球刺激效应，预计会有非常良好的市场效果，看看：这里有单县羊汤火锅、沂蒙山纯山羊火锅、泰山山羊火锅、新疆传奇火锅、重庆九宫格火锅、老济南风味火锅、老北京火锅等，相信一定会形成很好的聚焦效果，让我们拭目以待，无他，“一招制敌”营销策略的使用是也；
2012年，应南方某城市一家房地产邀请赴该市考察，在回来时，邵珠富决定采用一鸣惊人策划方略，后为其打造了“鸟屎广告”，结果仅三天时间却卖出两个亿的房子，无他，“一招制敌”营销策略使用是也；
未来的2016年夏天，在济南即将掀开一场声势浩大的“济南啤酒街PK青岛啤酒街”“济南啤酒节PK青岛啤酒节”的活动，这样的活动未必会比“38元一只大虾”的轰动效应差多少，同时它对提高产品在本土的影响力和美誉度均会有着很大帮助，相信这样的一场事件营销定会结出丰硕的果实，无他，“一招制敌”营销策略使用是也；
即将推出的“媒体老总卖红木”，是不是也会吸引你的眼球？但邵珠富这样的策划显然不仅是为了吸引眼球这样简单，这中间诠释的元素一定会更有吸引力：媒体的公信力可巧妙地嫁接到红木上来、媒体老总的身份可提高社会关注度、媒体的公正性可保证价格的合理……这样的内容怎么不会对目标人群有吸引力？无他，“一招制敌” 营销策略的使用是也；
即将推出的“大学教授卖啤酒”，是不是也会吸引你的眼球？但邵珠富告诉你的是，它同样也不仅仅是吸引眼球这么简单，这中间诠释的元素同样会深深吸引着你：大学教授代表着权威性、大学教授诚实严谨、大学教授同样可以提高社会关注度、大学教授销售的啤酒也会公平合理……同样，这样的内容怎么不会对目标人群有吸引力呢？无他，“一招制敌” 营销策略使用是也；
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干革命不是请客吃饭、干策划也不是乱玩混蛋，之所以强调一招制敌营销策略，是因为人类的天性是懒惰的，他们只喜欢简单的东西，对复杂的东西漠不关心；同样，对策划人而言，简单的问题复杂化易、复杂的问题简单化难，“一招制敌”虽看似简单，但显然它属难上加难的活、属费力不讨好的活、但也是效果最好的活。互联网时代的营销更应该讲究“一招制敌”，倘你的“一招”没有“制敌”，等对手反映过来，你甚至连出“第二招”的机会也没有了，现实就是这么残酷！