“痛点即是机会点”！解决了企业面临的痛点，就迎得了发展与壮大的契机！
　　对于婴童品牌商与渠道商（孕婴童门店与配送商）而言，面临的一个比较大的痛点是：“成熟的品牌／通路产品”畅销、推介容易，但是盈利性差；新品、新品牌利润高，但是推广难、动销慢！

　　一个新品牌如何快速打开市场，完成品牌招商；一个新产品进入门店，如何快速实现产品的动销？

　　新品牌、新产品面世，如何制定一套有效的品牌／产品推广动作、步骤

　　今天我们一起来探讨如何制定一套有效的新品动销方案！

　　动作一，孰能生巧。

　　新品上市首先要解决的是“业务人员、渠道商、门店店员对产品的熟悉与认知”的问题。

　　这里举一个大家都能够理解与熟识的例子：在婴童门店，有一些通路产品利润很低，但是却销售的很好，而一些直营品牌，利润高，但是销量很低；很多人认为通路产品卖的好是因为品牌知名度高，一些直营品牌销售的不好，是因为知名度不够。

　　而事实是这样吗？答案是否定的！

　　如果真的是这样，那就不会出现区域性品牌，就不会出现行业黑马，品牌的销售量就成了完全由“广告投入决定”。

　　相反，产品销售的好坏，产品在市场的品牌度大小是由品牌商与渠道商的推介力度与推介方法共同作用与决定的；很多品牌快速崛起、很多门店将一些小品牌推介成区域影响力品牌就是这个原因。

　　所以品牌与产品的壮大“推介”是关键，而推介的核心在于对品牌／产品的熟知与把控。

　　那么，如何让我们的人员迅速了解我们的产品呢？笔者在无数的新品上市推介与门店店员培训的的过程形成了一套自己的动作步骤。

　　步骤一，一张图解读一个品牌，三句话阐述一个产品的卖点。

　　例如，我们要可以通过一张图表（最好是业务人员自己绘制的思维导图），将一个品牌的优势、品牌策略、销售政策、推广方式等描述出来；能够帮助我们的促销员、门店的店员共同挖掘出真正触动消费者心智的标准话术，而且最核心的就是要能够用三两句话将产品的核心卖点与优势（包括与主竞品的区隔）讲述清楚！

　　步骤二，提供工具，强化记忆。

　　举例，将我们业务团队自己绘制的品牌推介思维导图进行汇总，将我们的促销人员挖掘的产品卖点进行汇总，通过有效的呈现方式（如产品折页、微信体、易企秀等）传递给我们的业务、渠道客户、终端促销人员，以加强记忆与理解。

　　业务人员、导购人员可以随时通过图表、画册甚至手机对产品的政策、优势进行熟悉，并可以通过相关物料（折页、手册、照片、微信等）将我们的产品推介出去。

　　步骤三，制作客户见证。

　　只有我们熟悉我们的产品不行，我们还必须学会让我们的消费者熟悉我们的产品，而不是将我们的品牌、产品作为一个陌生的品牌来看待。

　　有效的客户见证，即让消费者帮助我们介绍产品、推介品牌这项工作就容易的多；我们将之称之为制作客户见证。

　　这项工作也很简单，我们通过策划一系列的活动，征集相应的消费者，让更多的消费则参与进来；让参与进来的消费者描述他们的消费体验，将好的体验分享出去就可以了！