当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 做品牌？别错过慈禧太后的成功经验！ 作者：谢付亮 时间：2015-9-2 字体：[大] [中] [小]

    品牌成功的关键就是要有机会，率先进入消费者的大脑。看了后面慈禧太后的故事，你的印象会更深。
    
    进入大脑之后，谢付亮认为品牌必须信守承诺，以实在的品质和服务来逐步影响和“掌控”消费者的大脑，逐步拥有实实在在的“制脑权”，不断为消费者创造价值，让消费者不断地感觉到“值”！
    
    反之
，如果一个品牌进入不了消费者大脑，或者说在消费者的大脑中没有地位，或者说地位不高、地位不长久，这样的品牌能活得好、活得长久吗？答案必然是否定的。我们再来看一个很通俗的历史现象。为什么皇帝有那么多妃子，能够为皇帝生出皇子公主的妃子却不多？难道主要原因是那些妃子的身体不好，先天就不能受孕吗？
    
    当然不是！
    
    原因很简单，最主要的原因是，很多妃子根本没有多少机会与皇帝同床共枕。没有机会与皇帝同床，没有精子与卵子的相遇及紧密合作，任凭你妃子身体再好、本领再大，你也不能怀孕。否则，一旦妃子与“太监”合作生出“太子”或“公主”，随之而来的麻烦就更大了。
    
    为什么有的妃子没有机会与皇帝同床？
    
    最直接的原因是皇帝压根没想到你！或者说，皇帝眼里没你、心里没你，脑子里也没有你！“三宫六院七十二嫔妃”，这九个字经常用来描述皇帝的妻妾数量之大。显然，要在如此众多的妃子中脱颖而出，在皇帝心中占有一定的地位，单靠美貌肯定是不行的，就如品质卓越的茶叶未必能受消费者欢迎一样。
    
    我们看个历史案例。
    
    慈禧太后16岁入宫，号懿贵人。在皇宫里呆了一年多，咸丰皇帝并不熟悉她，更谈不上“与‘龙’共枕”。但她非常聪明、极富心机，精心设计了一个在皇家花园，以歌声吸引皇帝的“偶遇”情节，咸丰则当夜留宿在她的馆舍中，懿贵人自然是初次“得宠”，首战告捷，博得龙颜大悦。
    
    有了第一次的缠绵悱恻之后，才有可能有第二次、第三次乃至更多次的鱼水之欢，以及随后的受孕生子。慈禧的发展很顺，迅速从贵人升为懿嫔。咸丰六年，慈禧生了个皇子，母以子贵，其顺势由懿嫔升为懿妃，次年又晋升为懿贵妃。
    
    品牌运作、品牌提升也是一样的道理，当消费者怎么都想不到你的时候，你还怎么生存，怎么发展？
    
    竞争越激烈，“展示的机会”越重要，因为机会是稀缺的，大家都在争抢，就像很多演艺明星想“上头条”、“上春晚”，能够“上头条”、“上春晚”的毕竟是少数。远卓品牌策划涉足的很多行业老板都认为，给自己一个机会登上舞台，也能展示自己的优秀品质和魅力特色，也能赢得经销商、消费者等各界的认可，但是，关键是“关注少”、“机会少”、“舞台少”，尤其是第一次关注、第一次机会。
    
    很多品牌没有足够多的机会“进入消费者大脑”或“进入消费者眼睛”，何谈“讨消费者欢心”？又何谈“消费者买单”？最终何谈品牌提升？这样的品牌，产品质量再好，也会淹没在“茫茫大海”之中，永无翻身之日，茶叶品牌或农产品品牌可以参考《点茶成金——快速卖茶72招》，书中亦对此有深入分析。但必须指出，无论怎样，产品质量一定要过硬，否则，长期来看，有了机会也无济于事，落得个搬起石头砸自己的脚。
    
    这个道理中国企业家或老板都要明白，而且要知道如何让消费者或“皇帝”注意到自己，就如获得咸丰帝宠幸的慈禧太后一样。这一点是品牌提升和崛起的关键，能够帮助品牌逐步积累竞争优势，快速提升品牌的综合实力。
    


谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（www.yzpp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。