当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 朋友问我：为何你的传播比媒体打广告效果还好 作者：邵珠富 时间：2016-3-21 字体：[大] [中] [小]

    很多朋友经常问这样的问题：我在媒体上打广告，为何不如你邵总“随便”写的几篇文章传播效果好呢？对此，邵珠富只是笑笑：很多媒体的影响力还是比我个人的自媒体大得多，但由于种种的原因，他们在内容打造和传播的精准性上或许比我差一点，我想现在是一个讲究精准营销的时代，如果单纯地只注重信息传播而不注重信息传播的有效性，消费者是很难买账的。其实，在此前邵珠富的网络文章《怎样让互联网软文真正成为营销杀手锏》中，就曾经涉及过有关内容：“有卖点还要有买点”“有关注度还要有关联性”“有点击率还要有转化率”等，既然最近有朋友再次提起这个问题，那么，今天就继续来分析一下之。

     好朋友尹总开有自己的饭店，见到邵珠富时就抱怨：人家在你的微信朋友圈发一篇文章就能有700多人慕名而来、一个星期就能卖出半年的货，为何我在电台上做了近十万块钱的广告却几乎打了水漂……邵珠富要来内容一看，说：这样的内容在我的微信朋友圈传播一样会没有效果，道理非常简单，现在酒店这么多，消费者会仅仅因为我叫“XXX”就冒然前来消费吗？且不论这家电台受众多寡，如果你的内容不够吸引人，消费是不会来的。因为，就餐饮行业而言，他们选择的余地实在是太宽了。
     众所周知，现在餐饮酒店比比皆是，但其营销手段无非就两种：一特色非常特，让消费者慕名而来，像位于恣街的阿凡提馕坑烧烤，打广告或者做推广主要就是为了让更多人知道，从而达到让消费者“慕名而来”的目的；二是消费者对你知之甚多，此前有过多次在你这里消费的愉快经历，不需要打广告消费者也习惯性地前来消费。尹总的店是新引进的西安的一家加盟连锁店，此前在山东人们还是知之甚少，为此需要打广告广而告之，这是没有任何问题，但在内容传播及提炼上，显然商家有点“想当然”了，想当然地认为，我的“知名度”甚至是“知‘名’度”一高消费者自然就会应者如云，这不现实。
     来自内蒙古海拉尔的朋友王总给邵珠富打来电话：你写的那篇文章《干了20年健康版编辑，今天才知道中国有这样一所颈肩腰腿痛医院》，说得那么神，我们有几个饱受这方面痛苦的朋友准备组团过去治疗，你说的那么神、是真的吗？邵珠富的回答是：不是我“说得那么神。是他们真的神，这家医院是国内唯一带有‘省号的国有颈肩腰腿痛医院，中间列举的案例我都反复求证过，不是假的”，作为一个在国内有点儿名气的软文营销专家、作为一个干了20多年记者编辑的老新闻人，在内容真实性这一点上，还是能够把得住关的。
     从上面列举的两个例子可以部分回答读者的问题了：为何邵珠富的软文传播效果好。
     在邵珠富看来，要让你的任何传播都掷地有声、效果极佳，要做好以下几方面的工作：
     一、内容要让消费者欲罢不能：道理很简单，现在好多信息的传递几近零成本，消费者每天都会被各种各样、形形色色的信息搞得晕头转向，一看到不感兴趣的信息立马就会屏蔽掉，你的内容等于发了白发，怎会有效果呢？所以，邵珠富认为，提炼有吸引力的信息是互联网传播的重中之重，这需要个人有较高的文字水平、独特的视野视角、发散的思维方式。比方说，当你看到本人写的这样一篇文章《120送进来、担架抬进来、轮椅推进来、自己走出去——“5分钟巨变”让椎间盘病人脱胎换骨》，倘若你或者家人、朋友有这方面的疾病，你是否会看下去并将内容告知呢？再比如《孟非说的国内最好喝的啤酒是哪一款》，你明明知道这很可能是啤酒产品的内容，但对啤酒爱好者的你来说，是不是也饶有兴趣看下去？
     现在好多人在做软文推广的时候讲究“藏”，也就是说云里雾里讲一堆大历史或者武侠的事件，诱惑着消费者看下去，看到最后才知道那是产品广告，让消费者有一种上当受骗的感觉。这样的文章点击率是没有任何问题的，但由于读者看后有“上当受骗”的感觉，十有八九会产生逆反心理，而互联网讲究的是消费体验，消费体验不好的内容传播效果怎么会好呢？在邵珠富看来，好的软文广告应该是让消费者明明知道你是广告还愿意看下去，像本人撰写的《喝轻院啤酒，为趵突泉报仇》《当各国元首来到恣街就餐之后》等都是这种情况，当然，这需要很高超的文字运用水平，非一日之功。
     现在的消费者不需要更多的信息，只需要有吸引力的信息，如果你的传播内容不具备吸引力、无法让消费者欲罢不能，不论是在传统媒体上还是网络媒体上、自媒体做推广效果不好都是非常正常的，毕竟现在不是信息匮乏时代。而邵珠富的互联网推广坚持“看不上的”“拿不出门的”内容打死也不推广的原则，甚至在这一关上比媒体还要把得严，现在你理解这是为什么了吗？
     二、载体上要足够强大有支撑力：经常有朋友跟我开玩笑，说我是“80万禁军教头”，哈哈，我可不是豹子头林冲，但在互联网全网上邵珠富的确有“80万粉丝”，从这一点上讲，和林冲的“80万禁军教头”的人数上比较相似。虽然区区的“80万粉丝”相比国内的大咖们仅仅是“九牛之一毛”，绝对量上实在是没有什么值得炫耀的，但由于我的粉丝人员构成相对比较集中：一是地域比较集中，二是性质比较集中，因此传播的效果往往非常不错。分析邵珠富的粉丝构成你会发现有几个特点：1、商务人士比较多，2、白领甚至金领比较多。由于邵珠富的营销策划文章，每天都吸引着人们前来，像全球品牌网、中国营销传播网、个人微博博客、四个微信朋友圈及自媒体平台等，成了老板粉丝及精英人士的找灵感的地方，因此他们的忠诚度和精读度还是非常高的。
     80万粉丝且相对比较精准高端，相对一个地方传统媒体而言，人数上并不比你少、内容上比你更到位、人群上比你更精准，效果比一家普通传统媒体效果好也就不难理解了。
     三、权威性上始终如一不马虎：年前好朋友金总让我转发一篇微信朋友圈求助的文章，并告诉我这是他一个朋友的亲戚的真实故事、但邵珠富仔细阅读后表示“不是我没有爱心，但如果转发的话，还是要认真核实之后我才能转发，或者用文字证明出处来自金总你这位有影响力的企业家老总，我才能转发。”金总听后虽略有不悦，但也表示理解。
     由于我的微信朋友圈及其他全网传播的自媒体有一定影响力，所以经常有朋友让我帮助转一些文章，有些甚至用价值不菲的“红包”诱惑，对此邵珠富一般一笑了之，不是我清高、也不是我矫情，实在是我不敢太透支自己的公信力，因为自媒体就是自己的品牌，来不得半点马虎，所以邵珠富很多时候很难从命，但对那些真正有价值的信息，如前段时间好朋友转发的评“十大孝子”的文章，中间有个叫房泽秋的好人，邵珠富没有收红包也义无反顾地转发并大力推广了，因为这是有利于传播社会正能量的东西，邵珠富坚持认为“权威性”和“正能量”是貌似管理松散的个人空间、自媒体必须尊重的原则，如果你想让它走得更远的话。
     坚持原则，不挑战公序良俗、不误导粉丝，其实也是每个自媒体人必须坚持的原则，如果坚持了，你就在传递正能量，自然也就容易记得粉丝的喜欢和厚爱。
     打造有吸引力的内容、借助强有力的载体传播、坚持自己的权威性，你的自媒体才会有公信力和影响力，效果才会真正的好起来，而这同样也是传统媒体需要注意或者长期在坚持的，当你的传播力平台还不足以同传统相媲美的话，如果能够始终如一的坚持原创和精品，你也可以赢得“一杯羹”。