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故事营销，可能是世上最捷径的营销了
作者：邵珠富 时间：2016-3-29 字体：[大] [中] [小]
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2016年3月22日，应济南故事广播“我能赢”邀请前去做节目。作为“我能赢”顾问团专家，此前也是多次在这里与听众进行交流，但这次不同的是，邵珠富与大家分享的是“故事营销”。到“故事广播”讲“故事营销”，有趣，在与陈滨交流时，两人都觉得这事“有意思”，而“营销策划，有意义不如有意思”恰恰是本人一本书的名字，也是本人成名作。
在与听众交流的过程中，邵珠富就讲到“故事广播可能是这个世界上最捷径的营销了”这样的观点，在邵珠富看来，故事营销至少有如下几个特点和优点：
1、故事营销有利于人们记忆。从“烽火戏诸候”到“雕爷牛腩”的故事……能够让人们记住的、留下非常深刻印象的一般都是故事，这是故事营销的魅力。不怕贼想着就怕贼惦记着，能够让消费者记住你的产品，营销就成功了一小半了。
2、故事营销有利于传播。此前邵珠富在清华大学及国内一些著名的企业都讲过，互联网时代的营销如果不利用好传播，很难形成好的营销，而传播的最高境界就是“让传播变成传说（邵珠富语）”。所以，邵珠富认为“把传播变成传说，你就赢了”。
3、故事营销能够吸引眼球。当年，当海尔的张瑞敏怒砸冰箱的时候，他的眼球效应也就有了，而按“邵珠富营销策划新二十一条”的说法，企业要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变，显然能够吸引眼球自然也就能够实现让“消费者注意到”的目的。
4、故事营销能够传播产品核心品质。“张瑞敏为何要怒砸冰箱？”“韩国市长为什么要吃生蚝？”“美女老总为何要喝洗澡水”……其实，一个个故事的背后，都是在用消费者喜闻乐见、易于接受的方在传递产品的核心品质。
5、故事营销容易造成流行。当你的产品营销变成了时代的流行趋势的时候，或者借助了时代流行趋势的时候，你余下的唯一工作就是数钱了，当然，如果数到手抽筋太累了的话，还可以去山东省颈肩腰腿痛医院看看，哈哈！
6、故事营销让人很难忘记。要想保持企业的长期发展，你的经典故事必须源远流长，自然，让消费者轻易“忘不了”，你就赢了，这是故事营销能够帮助到你的。
那么，作为一个营销策划专家、一向只喜欢讲述自己亲手打造的故事营销案例的邵珠富，当天在故事广播又与听众分享了哪些亲手打造的故事营销案例呢？——
1、“美女老总喝洗澡水”：邵珠富通过“美女老总喝洗澡水”的事件营销打造，揭示了产品的核心品质及优势——“能喝的洗澡水”，让宝宝游泳馆的品质豁然展现了消费者的面前，它有效地避开了同行的降价竞争等手段，成功地实现了产品提炼的升级和飞跃。而带来的直接效果就是，濒临破产的七家店一下子忙活了起来，老板扭亏为盈“数钱数到手抽筋”。
2、“韩国市长吃生蚝”：在日本核辐射的大背景下，邵珠富通过“韩国市长”的现身说法首先在中国的济南面对400多食客现场生吃50个生蚝的事件，有效地化解了消费者的疑虑，从而传递出“韩国生蚝是可以放心吃的”“韩国生蚝是可以生吃的”“韩国生蚝是可以多吃的”“韩国生蚝是很好吃的”等理念。带来的直接结果是，韩国生蚝一下子在中国打开了市场，第二年，大陆几十个大中城市也纷纷效仿搞了一次这样的事件营销。带来的直接后果是让韩国统营的生蚝一下子打开了大陆的市场。
3、“智圣汤泉金标准”：这是上周刚刚发生的故事。在邵珠富与智圣汤泉的江总、陈总交流的时候，提出了摈弃无效营销、打造金标准的口号，同时通过对企业的深入调研与挖掘，打造出“洗含氟3.57的珍稀温泉、补片温泉”这样的推广理念，化解了消费者“到处都是温泉，何必舍近求远”的困惑，打造出“洗真正有价值的温泉”这样的保健理念。带来的直接结果还有待检验。
4、“喝啤酒为趵突泉报仇”：这是去年在最不适宜的季节打造的一个事件营销，针对当年济南的趵突泉啤酒被收购、济南人对此既非常留恋也耿耿于怀的情结，同时巧妙地利用了青岛人与济南人之间潜意识里的“不合拍”（坊间在青岛流传甚广的话是“中国青岛，山东济南”，对此好多济南人并不爽），邵珠富适时推出了“喝轻院啤酒为趵突泉‘报仇’”的口号和文章，由于找到了济南人心中永远的“痛”点，并进行了轻度的抚慰，同时又提升了一点济南人的自信心——“济南终于有自己的啤酒了”，夏天再在济南参加啤酒节，就不再仅仅是“青岛啤酒节”“雪花啤酒节”了，我们也有济南人自己的啤酒节了。带来的直接结果是，仅仅一天的时间、仅仅在微信朋友圈，文章就被转发达18000次之多。
5、“新西兰大夫的蜂蜜配方”：这是年前为一家有诚信的蜂蜜品牌做的一篇文章、讲的一个故事，通过针对一个樱花过敏患者使用一位新西兰大夫的配方，用假蜂蜜作引子配方失灵、用此品牌蜂蜜后效果明显（“显灵”）的事实，提示了蜂蜜市场的最大“痛点”——假蜂蜜充斥，告诉人们解决办法——“这是一款真的蜂蜜、是一位养蜂50年的老人辛辛苦苦养出来的蜂、酿出来的蜜”。带来的直接结果是，一周的时间里竟然卖出了全年一半的蜂蜜，这位老人的女儿和女婿也高高兴兴地回家过了一个愉快的春节。
6、“给18个国家病号治病的济南大夫”：说的是山东省颈肩腰腿痛医院的刘春山院长凭着自己的独特技艺为18个国家的病号治过病、为国争光的故事，这“18个国家的病号”甚至包括美国NBA球员、泰国副总理、澳大利亚市长等。刘春山院长的“新铍针”和“长圆针”以简便、直接、有效等著称，在国内很有影响力，若不是亲自与患者进行交流，作了20年健康版编辑的邵珠富是压根不相信，他的针灸在治疗冠心病、糖尿病、乳腺增生等方面均有神奇疗效，甚至有一个糖尿病患者还想“给刘院长修一座庙”。这个故事带来的直接结果是，刘春山院长一下子忙得不可开交起来。
7、“大学教授、媒体老总、房地产老板卖啤酒”：这是今年夏天欲讲述和打造的一个故事营销，通过不同层面人物“卖啤酒”的事实，从一个侧面阐述啤酒品质之好。带来的直接后果还有待检验。
……
一个个鲜活的故事，不仅诠释了产品的核心品质，还有利于人们的记忆、联想、深思、难忘，制造了市场上产品的流行，邵珠富此前就讲过：“对软文营销来说，服务器不倒，内容长存”，而今天我们讲故事营销，完全可以说“即使服务器倒了、互联网瘫痪了，我们的故事营销仍然长存”，由此也可以相见，故事营销，有多大的影响力和魅力啊。
看到此，你还好意思拒绝故事营销吗？赶快行动起来，打造你的企业故事和产品的品牌故事吧，或许，你的希望你在故事营销！！！