当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 中小企业是如何被第三方策划公司害惨的？？ 作者：张国成 时间：2016-3-8 字体：[大] [中] [小]

    我起这么吓人个标题不是为了嘲讽拉仇恨，只是想说几句实话，不做危言耸听。
    先说说这行的历史
    咨询行业是随着改革开放兴起的，中国人干这行也是跟着欧美学的。一开始出了几位大师和出名的骗子。当时也确实成就了一些品牌，穿来穿去被神化了，不过死的比出名的多。只是大家都不愿去回忆。人就这样，自欺欺人的假装没看见。
    老外的大牌咨询进来之后，更是玩的邪乎，什么麦肯锡啊、奥美啊、Interbrand啊号称只
服务国际品牌和中国的一线品牌，不入流的给多少钱都不给你干活，那叫一个牛。结果呢，甲方公司钱没少花，死的比谁都惨。
    为啥？水土不服。老外那剂药方只适合外企的体制，中国企业的身体扛不住。可见洋大夫未必门门灵。人参虽好，并不是所有人都能吃，吃不好就鼻口穿血，没准要了命。
    改。外国大佬们正忙着研究用什么新招忽悠中国企业的钱，趁着机会国内的咨询行业起来了，打起来民族的大旗。故此才有这个行业几十年的兴衰起落。
    说这个只想表明一点，咨询也好，策划也好，设计也罢，总之这个领域的基因都是进口的。方法论也都是根据老外那套改装的，根上还是那些东西。真想弄出套治中国企业的方子，我们的工夫还欠修炼。
    在国际化全球化，互联网再牛，民族特有的东西一时半会还不会丢的一干二净，不管5000年历史留下的文明还是糟粕，反正都一堆一块的在那摆着。老外看不见，我们自己不能假装看不见。
    所以说，我们拿着把外国改装回来的手术刀，给企业做手术，弄不好就下不来手术台。小毛病还好，大毛病就别玩玄乎的了，弄不好就是医疗事故。
    再说细点
    说是第三方公司，可第三方公司也是公司，能从客户腰包多掏点，谁都不会介意，反正我不介意。我这些年在甲方混过，也在乙方混过，所以两方的想法我都能号上脉。
    客户说：我准备上条生产线，做速冻食品。你说行不行？
    我们肯定说，我们回去研究下市场。回头给你份可行性报告。不用我说报告结果吧！准行啊。干吧，市场前景好着呢。送到嘴边的肉没有放过的理由。恨不得你再搞个超市做终端，建个农场做上游呢。全产业链多牛B啊。尤其中小企业老板，决策方式一般都是拍脑门，结果脑门一拍就不知死活的干了。我们能说这事和我们没关系吗？
    说一点具体事项
    我是主做品牌构建和营销的，内部管理不参合。就说品牌，这东西懂行的都清楚，方法论一摆，往里面套就成，跟数学公式没啥区别。套好套不好问题都不大，反正摆平客户没问题。其实也无非就是一针让客户眼珠子发蓝的鸡血。理论上已经接近100%成功了，可实际真能玩明白的客户有几个呢！多数都是跑偏走样半路掉沟里吧！
    为啥？这种高大上的东西太考验企业的内功。能一条道跑到黑的老板，全国就那么几个，马云算一个，柳传志算一个，张瑞敏算一个，宗庆后算一个，王石算一个，还有几位前辈，确实是做到了坚如磐石。我们在这里发挥的作用，无非就是让老板过了把激情燃烧的瘾，真要是做成了，我们也不是决定因素。顶多算个煽风点火背后使主意的。
    再说营销，咨询领域做这个的算是最多的，我也算是主干这个的。首先是帮客户把思路缕明白，这点不难，一般都能做到。整套方案做的很漂亮也不算太难，但只能简单粗暴好执行的估计就少多了。多数都是飞机，看着高大上，不着地。而且客户也坚持不住，两天半新鲜，过了劲就扔脑瓜后边去了，又回到了原样。
    尤其互联网现在又这么牛B，彻底打乱了媒体格局。传播渠道简直就是一团麻，客户蒙圈，做营销外表镇定，实际也蒙圈。于是大家一股脑的瞄准了互联网。做咨询的可以现学现卖，可中小企业老板们呢？。不会了。传统媒体不灵了。这会下手快的网络公司，就是那帮以前做网站的开始狂轰乱炸，挨个推广公众平台/APP之类的东西，要么就建议你搞网店，做百度之类的。总之卖完就跑，后期自理。平台搭建好之后发现，没人操作得了。其实把网络公司换成我们，基本也都是这么做。扶上马可以，又有几个公司能送上一程的呢？
    就算是由里到外都帮着搞明白了，可日常推广维护呢？活动呢？说句实话，无论是推送还是活动方案、文案，多数成果我们自己人都看不下去眼。指望这些东西帮客户创造价值！逗。
    为什么会这样？
     中小企老板和我们同行中的许多人一样，都不是科班出身，包括我自己。这些人惯于江湖路数，也没太多时间学习思考。早些年也是靠着这些过时的路子发了财。我朋友说过一句很文艺的话，可以很好的解释这种现象——过去的成功会成为未来的阻碍。如今他们相变，但并没有那么容易。这需要否定自己很多东西，我们都是贩卖思想的，否定自己有多难，都体会过。
    最主要一点，我们和客户之间的这种机制决定了很多东西。有些是注定的。理论可以探讨，但真像成美那样搞出个加多宝凉茶，像当年叶茂中那样所向无敌，除了运气，我们还需要真的需要好好研究研究中国这个市场。或许只有那样，我们才能自己满意，又能让客户受益更多吧！
    
    


混迹行内近10年。大大小小服务过些客户。上市公司也有，凤毛麟角。主做中小企业 。做好做坏都有。只会做品牌营销领域，因为爱好文案入的行。 非大师、非精英，非要根据能力给自己定个位的话，我基本属于败类级别的。 人在长春，现职：合伙人、项目总监 QQ：854921540