当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 中国营销咨询乱象 作者：胡落英 时间：2016-5-16 字体：[大] [中] [小]

    从取消计划经济开始算起，中国营销行业发展历史短短三十多年，三十多年时间，随着收入的增加和对更好生活的追求，消费者旺盛的需求和购买力像开闸的洪水一样喷涌而出，也让同时期成长起来的企业赚了个盆满钵满。这一段时间，是各行各业企业发展的大好时光，只要肯撒网，天天鱼满仓。
     新世纪之后，越来越多的企业发现，成长遇到了天花板。网倒是撒的勤，就是不见几条鱼。企业投资越来越大，生产线越来越多，产品线越来越丰富，同质化却越来越严重，消费者也越来越不买账。<
BR>     在企业的痛苦与无赖中，一个新的行业机遇应运而生，那就是营销咨询业。
     目前的营销咨询业，主要分为下面几种类型：
     一．实干专业型
     这类咨询公司掌舵人早年多在各大企业任重要职位，指挥过无数场战役，经历过无数战役的洗礼，锻炼和提升，加上自己的经验总结，从而摸索出一套实战打法，重实用而不重花哨。惯于通过成功案例吸引企业成为顾客，侧重于自己擅长的专业领域，对不熟悉或者不专业的领域不会贸然涉及，注重与企业的长期发展关系。（为避免读者对号入座，此处隐去咨询公司具体名单，以免产生不必要的误会，下同）
     二．营销理论型
     这类咨询公司一般营销科班出身，对国内外各种营销著作了然于胸，言必提品牌、定位等专业词汇，并根据中国市场实际情况创造性的衍生出很多新的理论。往往以某某理论创始人，某某理论派别首提者自居，俨然一个个江湖门派，并且著书立说，广泛的传播自己的派别理论思想。当然其中也不乏少数优秀的营销学者，不过大部分是牵强附会的生搬硬造。这类咨询公司往往是狗皮膏药，却在市场上最活跃。到处忽悠企业，只要运用自己独创的营销理论，就能够帮助企业起死回生，攻无不克，战无不胜。对于不同行业的客户来者不拒，遑论专业与擅长。
     三、广告传播型
     这类咨询公司主要以广告拍摄、制作、发布为主业，有着广泛的娱乐圈经理人资源，和各大媒体关系良好。擅长企业产品和品牌的传播，弱于企业内部营销诊断以及战略战术的制定。
     四、文案拼凑型
     这类咨询公司往往脱胎于上述三种类型公司，可能参与过前咨询公司的某些项目，看懂了某些门道，窃取了某些理论或者营销诊断模型和工具，打通了某些企业关系，不甘居于人下，拉一票人马另立山头，甚至于将自己只是轻度参与的一些案例也包装成自己主导的案例。这类咨询公司往往带有欺骗性，囿于自身专业知识和经历的局限性，对于企业营销诊断只能套用模式，张冠李戴，拼凑文案。
     市场营销没有定理，不是解数学题目，套用正确的公式就一定可以得到正确答案。营销工作者的一切努力只是为了最大限度提高企业成功的几率，再大的企业，再专业的行家，也不敢保证每一次营销活动都能取得绝对的成功。橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，一家企业的成功经验对于另外一家企业来说可能是一场灾难。我们都在学苹果，学海底捞，最后却把自己折腾的不伦不类，踌躇不前。我们好多企业不好好重视自己的产品研发和创新，不好好进行自己的渠道梳理，不好好塑造自己的品牌传播，不好好锤炼自己的营销团队，不好好树立自己的企业文化，不好好重视自己的内功修炼，提升市场竞争力，一旦遇到障碍总希望通过借力外脑来解决停滞，来实现飞跃。咨询公司只能介入企业阶段性发展，长远计划还必须依靠企业自己。内部矛盾横生的企业，像一个体制羸弱的病人，咨询公司的一剂猛药可能会要了你的老命。平常不注重修炼，等到癌症晚期，大罗神仙也救不了你。