当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 一份好的策划方案，让创业型企业少走弯路 作者：查钢 时间：2016-5-31 字体：[大] [中] [小]

    【编者按】随着行业规模的扩大，互联网的影响也在日益深化，同时加速了行业间的跨界融合，在医疗、教育、旅游、娱乐、社会管理等传统领域不断与互联网相互交融渗透，有力地推动了生产消费的发展。特别是互联网金融的崛起，网贷、众筹等业务为互联网注入新的活力。电子商务加快普及应用，O2O模式迅速蔓延。
     目前我们很多创业型企业在经营上都有很大的“软肋”，就是求快不能稳，认为“快速发展”能解决经营中的问题，老板们都认为，先生存后发展。道理没有错，但是计划总不如变化，隔壁张三的店不但没有关门，反而又开了一家新店。

     为此很多公司希望能有一款包打天下的产品，或是一套成功可复制的商业模式，能迅速把公司带上快车道。近年来，商业模式话题和课程火爆程度就是泡沫现象，商业模式就像一把刀，取决于刀把子握在谁的手里！有几家企业真心是想转型重生的？他们要的只是另一份“快餐”。
     很多企业的业绩都不能以“年”为单位，因为有四个经不起：经不起持续赢利，经不起顾客忠诚考验，经不起价格波动，经不起同行拆台。
     “我们不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”资深策划人查钢先生认为，公司的业绩需要美，前提是我们的美必须是存的的，在提交的策划方案中，我们认为这个美就是要有好的产品，没有好的产品，价值的美是不存在的。
     但是，我们企业有多少美（好产品）是真实存在的呢？即使有产品，如何被发现呢？“好酒不怕巷子深”这句话没有错，可是创业型企业都没有“时间”，互联时代，明天的太阳能不能看到是一回事，今晚的月亮能看到么？
     知行策划团队从事营销策划工作，有近十年的时间，从做市场到管市场，现在到规划市场的阶段，从行业中看行业的发展，跳出行业看行业的发展，乃至于在行业外看其它行业的发展。
     我们合作过很多公司，也接触到了很多产品，为客户提交了很多专业成果，但是有的客户执行得很成功，有的了无声息，还有的方案被客户方束之高阁，客户是做一半留一半。
     方案的价值如何体现？客户项目的失败到底是不是方案的错？走过感性回归理性，从专业的角度说，任何一个方案都需要随市场环境的变化进行适当的调整，我们都不要把成果“神话”，没有专业的市场剖析过程，客户有可能会成功，但如果有专业指导，客户成功的概率会高很多。这有一个前提：咨询方是否很专业？客户方是否已经领悟。
     老师教学生，学生考不好，不能全怪老师。如人饮水，冷暖自知。若是有必要，追问一句：你认真看过方案了吗？
     少走弯路之一：不要迷信点石成金
     日前，知行策划在给一家科技生物公司做企业内训，该公司（保健品招商）听说我们擅于产品整合传播，希望与我们合作，给产品找到一些好的“点子”，包装上市。我们粗略了解下，发现该公司的产品如“山中芦笋腹中空”，产品本身的价值不高，过度包装那就是“包装品”了。我们有点金术，但我们拒绝为“包装品”做漂亮的包装。
     我们认为：产品的成功，不完是策划案的严谨和执行到位，好产品只是需要一个合适时间。好方案就是这个催化剂。市场上其实充满着很多的变数，有时候，事物总是在矛盾中发展，有着好的创意和资金成本的支持，结果却不是像你所期望的那样发展。
     没有好的产品，再如何的策划创意都只是纸包火。我们愿意为有梦想的创业者助跑，但有个前提，这个创业者的产品也应是有梦想的。
     少走弯路之二：不要膜拜方案的完美
     世上唯一不变的是改变。在市场发展的过程中，从渠道为王，到终端为王，到沟通为王，甚至于现在已经到了个性化为王。在营销理论上从4P到4C到4S，从最初的销售部到营销部到市场部、销售部、品牌管理部到如今的细化到公关、媒体、战略规划，作为营销的整体部门越来越细划，这都是与时俱进发展的结果。
     我们与很多的客户沟通，在初期，客户的要求都是一份完美的策划的方案，要一鸣惊人，要如王老吉一样传播，要像可口可乐一样爽口，要像奥运会一样激情。俗话说强将手下无弱兵。那么，你的产品是什么呢？不要总像别人，做好自己个性，每个产品的天生属性是与它的公司息息相关。
     我们提交的成果是不完美的，因为市场环境在变，市场在发展，我们策划案的第一个前提就是要符合这种市场变化。策划案有头有尾，有目标有执行，有费用有风险评估，大致上一样，要记住的是，一个要有与时俱进的创新和营销策划点，这才是一个好的策划案的“泉眼”。
     调研设想与现实总是有差距的，但是我们的方案是在修正中执行，我们有一句理念：“推动执行力奔跑”！什么意思，我们认为，执行也有被迫性，我们有义务和客户一起执行，也有理性的强制客户的执行力度。否则，即使饼子是3D视觉，那还是一幅图。
     从理想到现实，从现实去实现目标，就必须要在执行中深入，在深入中更具有有效性。为此，我们总是为客户提供至少半年到一年的辅导期。与客户一起成长才是完美的方案。
     少走弯路之三：找准方案的切入点
     好的策划案是创意重要还是执行重要？如果是客户不重视，不参与，再好的方案或是辅导都不重要。因为方案失去了指导价值。任何一个好的策划案是离不开系统的执行体系，没有系统执行，方案就走不到终点。好的创意就像是在执行的过程中的加速器，只有确保速度的足够快，先水则不至，方案只有尽可能的排除一切干扰，达到最大成功。
     其次就是要找到好的切入点。没有选择好切入点是很多失败案例中一个很致命的硬伤。
     举个例子，武汉一家医药公司，当时正是招商正火的时代，该公司与一家生物公司合作一个关于骨关节炎的产品，产品是不错，对于大公司来说，做长线应当是一个很不错的方式，而且时间长了些，可是该公司策划团队把这个产品定位在炒作型的产品上，希望大炒大作迅速资金回笼，一开始是全国大招商，继而是专卖店加盟，最后搞了个会销模式，结果没有一个模式有成效。公司投放了资金上千万，结果是元气大伤。
     有所为，有所不为，我们总是不断的为客户梳理，帮助客户分析梦想中的“毒药”，抛弃客户的不合现实。从理性出发，适合现实的发展，为未来腾飞做好铺垫。我们发现，所有的客户方对成果方案的期望值都是很现实的，要不要求马上出成绩，一套方案执行后，要达到多少多少利润，恨不得让策划人打一个包票，信誓旦旦。要不就是要求品牌力度强，做出来的方案要求气势磅礴，动不动就要求有高官，名流参与，费用是花了不少，结果是“聋子放炮仗。图个痛快”。
     好的策划方案就应是在这两者之间找好切入，需要小心求证，大胆突破。
     少走弯路之四：方案要具有远见性
     这一点好像与国内企业一向推崇的具体问题具体分析的观点有一点矛盾，事实也证明，短期效益与长期行为总是矛盾的，一些企业请一些大师做的策划方案，在前几年盛行天下，结果呢？企业的日子照样是度日如年。当初一些视为经典的案例，现在有多少仍在市场流行？一切都成为教科书上的故事。
     策划方案要不要有远见性？这其实跟我们目前的企业家的心态是相关的，如今是一个浮躁的年代，快餐文化越流行就证明这个年代越浮躁，短平快是现在很多人出手的原则，一则是在股市里特别明显，有赚就抛。据说有很多买菜的老太太常常靠此法修炼成了炒股大师级人物。二是市场上的“山寨文化”，这种创新精神应当不算是纯意义上的创新，多是一种想走终南捷径的方式，大家都要做“山寨”，那么，谁愿意做正品呢？谁会做笨蛋？难道让外企吗？还真别说，外企是在做，诺基亚在做，微软也在做，西门子在做，连麦当劳也在做…
     好的策划案在现实与远见之间，一定要采用三七策略。一味的埋头做事不看路，不能怪别人只能怪自已。没有远见的方案会让客户的发展达到天花板，迅速陷入迷茫，既而跌入谷底。
     当然，“但凭杯酒长精神”，企业通过梳理和专业指导，业绩取得了有效发展，如何扩大再生产或是机遇转型，这也需要企业坚守自己的原则底线。
     少走弯路之五：最后一点是客户方的执行态度
     现实告诉我们，策划方案的成功与否，老板是一个重要因素。
     方案的好坏是第一因素，老板的决定是关键。有一个管理上的段子，是关于一流的方案与三流的团队，最终成功的还是在于人的执行力。执行团队应当是完美方案中的最后一个闭环。
     当然，老板的意思都希望企业能过得好一点，可是对于策划案上的细节和执行力上总是做不到位，为什么会这样？主要还是在于两个因素，一个是思维观念，如对于下班后关灯回家一事，员工会认为下次注意就行了，出了门就回家了。可是老板当场就会坐卧不宁，100%的老板都会返回去关灯。老板的观念是理所当然如此。员工的理念是我错了，下次改正。另一个就是焦灼心理，过度的焦灼反而不利于方案的有效执行。因为任何一个目标的达成都是需要堆积木般完成。成功的团队在于合理的分工和有效的激励，每个分工者都只是关注我这一细节是否完成。老板在于全局，往往见不得某一局部工作的滞后或失误，这样，矛盾自然就产生了。越焦灼越影响对方案预定目标的信心动摇。
     好的策划案不是大补丸，每个人吃了就有效。企业的平台就是一个先天体质，实力面前，弱国无外交是个硬道理。
     成果方案是基于整合企业的所有资源和社会效应之后，合理让企业发展加速。速度的快慢取决于这个平台的承载力。就像是一只站在风口上的猪，在飞起来之时，若不想到风若停了，要如何安全着陆。
     否则，否则，就不是互联网故事而是一场事故了。