当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 经销商八大金牌促销方式浅析 作者：沈海中 时间：2016-7-30 字体：[大] [中] [小]

    当前，很多经销商的日子不好过，因为既有“上面”的电商和微商没昼没夜的抢夺着他们的生意，又有“下面”高房租和高工资压着他们喘不过气来。更恼火的是，经销商们本想趁着各大节假日搞几场象样的促销活动，也好让销售业绩火爆成一朵花儿，好看许多。但是，事与愿违，期望甚高的促销活动也是一次又一次的哑火了——这让许多经销商异常失望，感觉促销活动也效果有限了！
     促销活动真的越来越难做，效果越来越差吗？实际上，这可不能一棒子打死。因为促销活动的效果好与差，往往是综合因素决定的，尤其是促销方式的选择，对促销活动的效
果起着不可低估的作用。
     那么，什么样的促销方式会使促销活动的效果显著甚至火爆起来呢？《经销商业绩综合提升50法金牌落地系统》创始人沈海中老师通过十多年的一线终端促销实践，发现有八种促销方式的促销效果最为显著，堪称“八大金牌促销方式”，其中首推的金牌促销方式便是经销商们最为熟悉的优异折扣促销方式。
     优异折扣促销方式又名“优异折扣促销法则”，其原理是：终端商品通过价格折扣优惠的方式，达到直接降低商品交易价格，从而实现商品畅销的目的。
     优异折扣促销方式是广大消费者最最喜欢的一种促销方式，也是经销商们实现优良促销效果最好的一种促销方式。
     为什么这种促销方式最受消费者喜欢呢？原因很简单，就是消费者认准的，想购买的商品，能够在折扣促销的基础上，花上理想的费用，甚至比理想中还低的费用购买到——简单粗爆的直接降价，没有其他附加条件，干脆利索又豪爽，省心省力更省钱。这样，自然最易受到广大消费者的喜欢和追捧了。
     正因为广大消费者都喜欢这种直接降价的优异折扣促销方式，所以，经销商采用这种促销方式，促销效果自然容易脱颖而出了。
     那么，到底什么样的促销折扣其效果最为理想呢？
     沈海中老师通过策划上百次促销活动的实践总结认为：常规情况下，经销商采取5折优惠促销效果最佳，若是4折或者6折优惠促销，同样易于打动目标消费者；若是7折或者8折抑或是9折促销，其促销效果就会大打折扣。
     当然，这也有例外。例如房地产若能95折甚至92折优惠促销，这将让购房者兴奋不已；或者大伙儿去餐馆吃饭，若能弄个80折甚至75折优惠，也能让就餐者胃口大增，心情飞翔起来。但是，这样的行业毕竟是少数。
     除以上折扣标准外，是否优惠折扣越低，越易受到消费者们的追捧呢？这也未必。例如，若经销商采取3折及以下折扣进行促销，在非名品和非季节新品的前提下，多数消费者会对产品质量有所担忧，会先仔仔细细地审视其产品质量与款式及工艺，千挑万选和反复对比甄别，最终才会做出购买的决定。
     而且，折扣过低，正常情况下，要么牺牲产品质量，要么牺牲经销商应该获得的合理利润——这都违背了经销商举办促销活动和实现长线发展的初衷，是十分不可取的！实践证明：过低的优惠折扣，促销效果并非最好，促销利润也少得可怜。显然，过低的优惠折扣促销是不值得经销商们选择的。
     所以，经销商采用优异折扣促销方式进行促销，不是什么样的促销折扣都能够实现优异的促销业绩的——根据微信公众号“经销商老板内参”创建人沈海中老师系列优异折扣促销活动的实践分析，发现经销商采用此种促销方式要想实现优异甚至火爆的促销业绩，就必须做好以下最为基础的三个方面：
     一、确保新品促销。促销商品全部为当季新品，力争做到所有促销品均为最新的、最时尚的和当前最潮流的商品——是目标消费者们内心追求的商品。
     二、确保品质上乘。要完全做到促销商品的产品质量，和产品款式及工艺都是上乘的，在消费者的心目中绝对是“完美”的，内心认可和喜欢的。
     三、确保最佳折扣。促销折扣控制在4折至6折之间，一般以5折最佳。
     显然，当经销商采用优异折扣促销方式时，达到以上三个条件，再加上品牌知名度、人流量等因素，其促销效果绝对会让经销商们开心得合不拢嘴的。因为这样的促销才能既使促销业绩迅猛增长，红红火火，又能保障经销商收获较为合理的促销利润，从而使促销活动既提升了经销商的整体销售业绩，又有助于经销商长线健康的发展——这才是经销商们举办促销活动应该具有的责任与意义！
     毋庸置疑，优异折扣促销方式的用途十分广泛，例如服装、内衣、鞋品、家纺、皮具、家具、化妆品、小家电、太阳能、净水器、建材、食品、保健品等诸多行业的商品，均可采取此促销方式达到理想的促销效果。
     实践证明：当经销商们采取优异折扣促销活动时，只要所售商品属于目标消费者的真实需求商品，促销力度又极具吸引力，并且率先展开此类促销活动，必将获得广大目标消费者的热情追捧，最终收获优良的甚至火爆的促销业绩。
     何谓“科学买送促销方式”？科学买送促销方式又名“科学买送促销法则”，其原理就是促销商品零售价格不变，但提供“买X元赠送X元”的折扣优惠，从而达到火爆促销的目的。这种促销方式，也是广大消费者最喜欢的促销方式之一。
     科学买送促销方式的主要操作方法一般是怎样的呢，有何标准呢？《经销商业绩综合提升50法金牌落地系统》创始人沈海中老师结合自身数十次科学买送促销活动实践经验总结认为其成功的核心操作方法主要包括以下几个执行要点：
     一、主流买送标准。主流买送标准一般是买200元送200元，或者买300元送300元，也有一些高价格大品牌采用过买500元送500元的促销标准。
     主流买送标准换算过来就相当于“优异折扣促销方式”中的5折优惠促销，只是表现形式不一样。因此，主流买送标准也被广大消费者所追捧！
     二、高折买送标准。高折买送标准一般是行业知名品牌喜欢采用的一种促销方式，因为他们自视有其品牌形象，所以不能完全“折腰”，故当商场或者整个行业抑或步行街商铺都采用主流买送标准时，他们则选择高折买送标准。
     具体表现是：例如买200元送120元，或者买200元送150元，甚至是买300元送180元等方式。这就相当于6折、75折等偏高的优惠折扣。显然，这种高折买送标准能够提升其品牌形象，但往往会损失不少的销量。因为这类品牌的产品价格本身就高，而促销力度有限，并不讨多数消费者的喜欢！
     三、低折买送标准。低折买送标准一般采取的是低于5折的优惠折扣，例如买200元送220元，买300元送350元，等等。这类优惠幅度换算过来，都低于5折，所以，属于低折买送标准。采用低折买送标准的品牌，往往是新品牌、不知名的品牌，缺乏特色的品牌，甚至是杂牌。
     所以，低折买送标准表面上想超越竞争对手，讨好消费者们，从而实现更加理想的促销业绩，但从另一个方面又自降品牌身段，反而得不到消费者的关注和尊重。很多时候，采用低折买送标准其促销效果却不是最好的，这值得深思！
     四、最佳买送标准。沈老师根据买送促销实战经验总结认为：经销商采取科学买送促销方式，其最佳买送标准是主流买送标准，即买200元送200元，或者买300元送300元的促销优惠标准，并且以200元送200元标准最受消费者们喜欢，并且整体销售量也是最大的，而买300元送300元优惠标准就要差一些了。
     事实上，科学买送促销方式中的主流买送标准如买200元送200元，表面上是5折优惠，但由于消费者要凑齐那赠送的“200元”，往往要多花三五十元、七八十元，甚至上百元，故经销商的实际折扣为5点几折，甚至是6点折了。但是，这样的买送标准却是广大消费者最为喜欢的，经销商又何乐而不为了！
     毋庸置疑，科学买送促销方式换算过来也是一种优惠折扣促销方式，是“优异折扣促销方式”的一个变种而已。
     那么，科学买送促销方式主要适用哪些行业的商品展开其终端促销活动呢？对此，微信公众号“经销商老板内参”创建人沈海中老师通过实践总结认为：科学买送促销方式主要适用于产品体系丰富，消费者需求多重购买，以及全年反复购买的商品，即广大消费者在生活中需要反复使用的商品。
     由此可见，科学买送促销方式适用的行业产品还是非常广泛的，例如男女服装、女性内衣、鞋品、大小家纺、化妆品、母婴产品、保健品、水果店、干果店、药店等诸多行业产品。这些产品，是十分适合采用科学买送促销方式的。
     要注意的是，科学买送促销方式一般在各大商场里使用最为熟练和频繁，其实，像服装、内衣、鞋品、家纺、母婴、水果店、干果店等经销商，除了在商场采用此买送促销方式之外，更加可以在自己的专卖店内展开科学买送促销方式。
     其方式有两种：一是在店铺内直接兑换，当场完成完整的促销交易；另一种是经销商设置好赠品金额券，这样，消费者除了现场可兑换外，也可持券日后再购买新品时兑换。如此，既提升了店铺的人流量，又提升了店铺的复购率。
     毫无疑问，这对经销商的持续优良发展大有裨益！同时，沈老师根据实战经验总结，建议经销商们设置的赠券时间跨度可控制在3个月左右。如此，多数消费者均能将其赠券有效的使用，从而最佳效果的提升了经销商们的终端促销业绩。