当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 不投广告的品牌，凭什么让用户买单？ 作者：程耀东 时间：2018-10-30 字体：[大] [中] [小]

    再好的品牌创意，如果不广而告之，都会被悄然埋没，根本释放不出该有的营销价值。
     虽说接触产品、品牌的通道很多，但要用户认可品牌，简单的产品陈列和展示，显然难以激起用户消费欲望。要想让用户对品牌产生兴趣，还需要借助不同的媒体，以多元化的创意广告，从认知、体验、情感等方面与用户产生深度关联。唯有如此，用户才会消除购买疑虑，让产品、品牌进驻自己的生活空间和内心世界。
     我认为，“得用户者得市场”是当下营销的主旋律。没有用户，不融入用户，品牌就很难
在市场立足。无论是成熟品牌，还是成长型品牌，不以用户为导向所展开的营销行为，都难以收割相应的营销业绩。
     而品牌要深耕用户，媒体推广是必不可少的营销支撑。一旦离开媒体，再好的产品，再好的创意，再知名的品牌，都难以触及用户，更别提深度教育和参与互动体验。因此，选择合适的媒体，针对特定用户社群精准、高效传播渗透，才是品牌营销的关键所在。
     通常来说，营销做得好的品牌，越容易让用户买单。但是，营销要做好，光有创意、渠道还不够，还需要针对用户社群，合理选择相应媒体，精准整合相应资源。只有这样，才能构建缜密的营销系统，让品牌的每一个营销动作，都能创造数倍的价值光环。我相信，这样也能让品牌、媒体和广告公司融为一体，互惠互利，从而真正实现营销价值最大化。
     在我看来，要让用户长期买单，单一的媒体合作也远远不够。品牌要完全融入用户生活，就需要从认知、互动、体验和情感等多个维度，整合不同的媒体资源，以此与用户产生交集。因此，用户的接触行为、购买习惯、情感状态等，都决定着品牌的营销实效。大家所倡导的多媒体整合，无非就是围绕用户特性，让品牌灵活创新，随机应变。我认为，用户营销的精髓也莫过于此。
     一是让用户深度触达，引发共鸣
    与不同的媒体合作，都能增加品牌的曝光度。但是，就算用户看到了品牌广告，也未必能形成触达记忆。因此，品牌投放广告，不是单纯的让用户看到，而是要做到让用户过目不忘，甚至能够在第一时间内产生心理共鸣。唯有如此，广告带给用户的感觉，才是有价值、有内涵的内容。否则，广告只能和垃圾信息一样，要么被用户忽略，要么造成用户反感。
     当然，要引发用户共鸣，广告内容创意至关重要。不过，创意也并非品牌方自娱其乐，同样需要针对不同媒体、不同资源来做规划。一旦创意偏离了媒体属性，就算创新性再足，也难以达到应有的效果。除此之外，还需要考虑媒体和资源的用户接触习惯。因此，只有充分考虑媒体、资源、用户属性等核心要素的创意广告，才能真正直击眼球、深度触达、广而告之。
     二是让用户全情融入，高效裂变
    有互动、有体验氛围的品牌广告，总能快速引起用户关注，并吸引用户积极参与其中。这种类型的广告创意，传播面越广，其所产生的化学反应也就越强。因此，多媒体整合投放，对这类品牌创意广告而言最为有效。而且，通过不同媒体的交叉配合，营造出真实的体验场景，让用户在实际生活中，真正领悟和体会到广告创意的乐趣、价值和生活味道。唯有让用户全情投入到创意氛围中，才能自主、高效地产生价值裂变。
     在我看来，让用户全情投入的广告创意，形态要多样，媒体要综合。只有让用户通过不同的媒体平台，接触不同形态的广告形式，才能让场景变得生动、真实，让用户真正找到归属感，从而在内心深处对品牌建立信任源。而这种信任源的建立，用户不但会自主下单购买，还会主动传播扩散，引导更多的社群群体关注购买。这种高效裂变，媒体的作用不言而喻。
     结语：媒体是形成品牌力的核心支撑。离开媒体，品牌就难以触及用户，更谈不上与用户结缘，产生情感依托。因此，要让用户主动买单，借助不同的媒体投放有渗透力、公信力和情感力的创意广告，才是品牌营销的真谛所在。