当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 持续投广告的品牌，让用户更有安全感 作者：程耀东 时间：2018-5-10 字体：[大] [中] [小]

    大家都知道，广告投放是为品牌营销动作服务的。所以，只要有营销行为，就需要不同类型的媒体广告来做支撑。
     而我们很多金主爸爸，没有合理、有效的周期规划，都是习惯性的临时投放广告，虽说这在某个阶段能收获一定的品牌影响力，但由于传播连接不顺畅，时间一久，原本所建立起的品牌印象，就会慢慢消失殆尽，进而影响到用户消费的安全感。
     在我看来，之所以要持续性投放广告，一方面是加深品牌在用户中的印象，建立情感联结；另一方面就是刷存在感，时刻保持品牌声量，让
用户时刻感受品牌就在身边。而后者，金主爸爸普遍都不重视。
     殊不知，信息碎片化时代，用户每天接触的内容多元、广泛，而且更新迭代速度快，品牌一旦长时间不发声，很快会被用户遗忘。再加上层出不穷的竞争品牌出现，用户消费选择一增多，自然而然就会倒向更有安全感、更值得信任的品牌。
     我们常说，广告不在多，而在于精。但我认为，广告除了要精，还要久。只有长久陪伴，并把广告做出味道，才能持久和用户交流、互动，不断巩固品牌的情感根基。而这种持续性的碰撞，既能带来可观的销售业绩，也能让用户在消费时更有安全感。
     一些广告主朋友和我说，品牌只要深入用户内心，无需广告支撑，只要把产品、服务做好即可。但我想说的是，永久忠诚于一个品牌的用户少之甚少。广告主只有不断的输出品牌信息，并时时更新信息给用户，才能和用户保持稳定、深入的互动。
     我们都知道，当下的品牌营销，都是围绕用户需求来定制。如果没有广告输出，一是用户不能及时接收品牌信息；二是品牌的营销行为用户不买账。总之，没有持续性的广告投放，营销很难继续，用户很难维续。
     当然，持续性的投放广告，并非要求广告主在某种媒体上长期坚持投放。而是要从品牌的实际情况，以及媒体环境的变化，有节奏的调整和改变。如果突然间大变动，则容易适得其反，让用户对品牌感到无所适从。宝洁前两年的广告投放策略，就是一个活生生的案例，希望广告主们引以为鉴。
     持续投放广告，用户加深的不仅仅是记忆，而是强烈的安全感。我认为，用户不是不看广告，而是看在什么场景，什么心情，什么环境下接触到。因此，加深用户的消费安全感，就要让品牌广告，恰如时机的和用户产生社交互动。唯有这样，广告的价值才能最优化发酵。
     一是广告是信任陪伴。虽然大多数广告不一定完全真实，但是有广告的品牌，就容易让用户建立信任。而且，越是权威、有公信力的媒体广告，就越容易产生信任深度。 一般来说，借助广告建立用户基础信任，时间周期相对较短。不过，要让这种信任持续并深入，除了广告内容要接地气，生活化外，还要不断的投放以保持或强化广告触达。唯有如此，广告才能代表品牌，赢得用户的持久信任和陪伴。我认为，“怕上火，就喝王老吉”这则广告就是最生动的例子。
     二是广告是情感寄托。用户一旦接受品牌，就会不自然的对品牌建立了情感寄托。而这种情感寄托，则是需要品牌不断的用户互动、沟通，才能长久维系。一般承担这一重要角色的，就是广告。如果没有广告投放，不单单会造成用户情感流失，严重还会产生情感反差，让用户对品牌充满负面情绪。因此，注重情感沟通的广告主，除了让广告内容直达用户内心外，还要持续性的打造情感话题并借助广告投放，让这种情感关系扩散蔓延，以此让品牌真正融入用户的情感世界。这类品牌中，我认为杜蕾斯的广告，不仅创意足，也有很强的持续延展韧性。
     结语：让用户有安全感的品牌，除了能把广告内容创意做得有声有色，不给用户带来审美疲劳外，还会长期、持久地坚持投放，让用户时刻感受品牌的存在。我相信，这是一个需要广告的营销时代，因为广告，才让营销更精彩、更有深度。