当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 没有媒体助力的营销，缺少整合力 作者：程耀东 时间：2018-8-3 字体：[大] [中] [小]

    一次好的营销，媒体在其中所扮演的角色，举足轻重。没有媒体的助力，品牌的营销行为，一方面难以深入用户内心，另一方面也难以实现资源的有效整合。因此，不论做哪类营销，品牌都需要优先考虑媒体的融合运用。只有这样，品牌在推进营销行为的过程中，才会事半功倍，创造出其不意的理想效应。
     营销行为半途而废，或是碌碌无为，除了没有系统的规划外，缺少整合力，也是不容忽视的重要因素。在我看来，就算碎片化的营销，只要创意足够好，资源整合到位，照样能收获意想不到的惊喜。只是，当下大多数品牌，都跟风钻研创意塑造，却忽视了
媒体推广这一重要环节。殊不知，再好的创意，也需要借助优质的输出平台，全方位整合各项资源优势，才能真正释放营销能量，从而与用户产生深度粘接。
     一直以来，在大多数品牌营销人的眼里，媒体的作用就是打打广告。这种狭隘的观点，也使得品牌的营销动作，步履维艰，难以激发出最大的潜能。真正了解和熟悉媒体的人都知道，媒体的作用，一是可以实现品牌曝光，深度传递品牌价值内涵；二是可以充分整合不同资源的价值优势，以最高效的方式传递和输送营销信息。所以，媒体在营销行为中的价值能量，任何品牌都不容轻视和排斥。
     真正能把营销做好的品牌，不单单是把媒体的传播潜能深度挖掘，而是借助各类媒体的作用，充分整合了营销所需要的各方资源。我们发现，在媒体深度参与的营销行为中，用户参与度高，且黏性强，不仅能让品牌快速在用户心目中产生深刻印象，也能优化投入产出结构，实现营销费用的合理配置。
     在我看来，媒体在营销上的整合力，比其传播力更应受品牌重视。我熟知的一些品牌，如一叶子、海天酱油、欧派橱柜等，就在营销上或多或少的融合了媒体的整合力。虽说全方位运用媒体整合力的品牌不多，但从这些品牌尝试的效果来看，营销价值是其他资源所无法比拟的。我前几年和山东齐鲁频道合作的一些营销案例，就是把媒体的整合力，充分融入渠道、终端的营销行为，不仅夯实了品牌在当地的影响力，也为品牌带来了可观的业绩回款。
     一是资源整合，挖掘资源核心优势
    任何一种媒体，都具有品牌价值。因此，引入媒体做营销，既要运用媒体的传播力，也要运用其媒体整合力，以此让品牌在无形之中，可以整合更多匹配资源，来为营销行为做支撑，做渗透。我认为，任何媒体看似是单独存在，实际上是相辅相成，相互衔接的。尤其是移动互联网高速渗透和普及后，媒体之间的联系也变得更紧密、更广泛。因此，品牌根据自身的营销行为，选择合适的媒体及资源，就可以间接地整合起多种资源的核心优势，以此让品牌以最合理的投入，收获最可观的营销成果。如湖南卫视，与其合作的品牌，大多看中的就是其在资源上的高效整合。
     二是零售整合，释放渠道市场能量
    都说实体难做，动销无力，归根结底其实还是用户少，用户黏性弱。很多品牌，在实体店的营销行为，还是通过简单粗暴的价格战，没有任何新鲜好玩的方式。所以，这就导致品牌在实体店的营销落地，要么难以实现，要么疲惫乏力。在我看来，这就是营销上缺少整合力产生的诟病。如果品牌在实体店营销上，能够借助媒体的力量，充分整合品牌营销所需的各类人脉、渠道、互动方式等，就可以为实体店零售动销注入活力与能量，从而吸引更多人群的注意力，并通过多方参与的营销互动，强化用户记忆，形成强有力的用户黏性。我相信，有媒体的参与，品牌在实体零售动销中，会更强势、更高效。
     结语
    营销不是品牌孤立的行为，需要融入更多与用户连接、互动、沟通的平台资源。唯有如此，品牌在营销上，才能以强大的辐射力，覆盖更多优质、精准的目标人群，并以灵活巧妙的互动方式，真正渗透至用户内心。我相信，有媒体的参与，品牌在营销上整合力会更强，产生的业绩会更理想、更可观。