当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 难道互联网品牌营销就是卖货？ 作者：梁小平 时间：2019-3-29 字体：[大] [中] [小]

    卖货、卖货、再卖货，已经深入运作品牌营销的骨髓，似乎无卖货，即无品牌营销。所以，到了互联网时代，我们依然固执认为做互联网，拥抱互联网，就是卖货。殊不知，除了卖货之外，更应该看清互联网带给我们的机遇。这是我们陷入互联网时代品牌营销最大的误区。
     一、卖货成为唯一选择
     现在中国已经成为网购最大的国家，拥有全世界最为庞大的网购消费者。基于这个基础，我们在选择做品牌营销时，往往将卖货变成了唯一选择，就是我做互联网，就是为了卖货。
 
;    这一点，我们不用去争论对错，而是我们来看下为什么将卖货当成唯一选择。我们知道，我们从物资短缺的时代走来，需求无法满足，自然谈不上选择，因为没得选择，所以就没卖货之说。可是，我们来看看现在的市场环境，每一个类目上，是不是都充满了同类产品，不用说几十个，甚至有上千个同类产品，还不包替代品来可供我们选择。
     从无法满足需求，到可供同类产品淋琅满目，摆满货架（不单指实体店当中货架，也指电商平台上展示的产品图片），让我们应接不暇。我们做出什么选择，开始选择品牌，抑或开始犹豫我应该怎么选择。这时候，企业的品牌营销就变为重要，就要将产品卖给用户，从而卖货变成了真实与迫切。
     恰好，互联网来临，网购具有的便捷性、新鲜感，特别是性价比高特点，自然博得了用户青睐，用户青睐，企业的品牌营销就得削尖脑袋来赢得用户，自然就成为了卖货的地盘，变成不二的选择。
     选择即人生。选择导致结果，往往就是短视，让卖货变成昙花一现，就像打了兴奋剂一样，只能让我们保持了一会儿的兴奋度。当卖货不再风光，我们市场马上进入萎缩，商业宛如冬天寒冷。
     二、互联网不就是多了一个卖货渠道
     其实，当中很多企业，搞移动互联网时代的品牌营销，就是觉得多了一个卖货渠道而已。
     传统渠道，就是流通产品，也就是卖货的渠道。在市场上，看到很多传统渠道，可能发挥不了更大的卖货功能，就想到互联网，或许是一个重要的，事实也是，能够帮我们卖出货。
     为了这个新卖货渠道，很多企业就做出一个大胆的计划，那就是要打爆款，要做产品库存。有次，我们到一家做女装的公司调研，结果发现这个公司的库存，秋季女年轻女装，有一大堆库存，说这个过季了，在卖货渠道上卖不出，又加上过季了，只能将其积压到库存里，连过道上都有。这是一个多一个卖货渠道，没有考虑清楚。
     有时候，我们很多企业，可是，很多企业做到这里，就觉得非常棒了！错将互联网整个趋势，整个影响，将不仅仅是多了一个卖货渠道，可能给企业，带来更多可以运作方面的东西。
     我们看到，有的企业，通过品牌营销运作，建立起强大品牌，同时卖货红红火火，一个公众号，价值可以高达几十亿元。非常值得我们沉思！！！
     三、卖货不是移动互联网品牌营销的终点
     我们讲到移动互联网，最重要的因素是带给我们什么变化，我们在这个变化时代，我们如此利用移动互联网来改变我们的生活方式，所以，卖货并不是起点，更是不终点，我们不要理解偏向了。
     在这个讲究效率时代，我们心态确实急功近利，我们想到就是卖货，认为这就是移动互联网了，没有其它的东西值得我们去探索。实际上，我们如果将认为为终点，就看不到移动互联网是一座大宝藏，有待勘探，有待挖掘，里面的金子，可能是我们想象不到的多。
     我们看到网上，充斥着劣质、无良的产品，到处坑害用户，我们是否感到痛心，就是我们认为移动互联网时代，我们的品牌营销就是卖货的误区，让我们头脑蒙蔽了双眼，失去我们对移动互联网带给我们应有的良知，也就是我们的商业生态，所以，我们一定要意识到，拨开双眼的迷雾，才能通过移动互联网，找到我们品牌营销的方向。
    


梁小平，青苹果品牌战略首创者，品牌战略家，善于运用西方品牌战略定位结合中国企业实际打造强势品牌，实现中国品牌常青的本色。打造品牌曾获荣誉：中国最佳品牌建设奖、中国杰出营销奖、中国企业营销创新奖。电话：13533965529 邮箱：goleman@126.com QQ：361797583