当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 个人品牌：带货实修指北针 作者：徐久洲 时间：2020-9-16 字体：[大] [中] [小]

    随着李佳琦、薇娅直播的大火，直播的红利也让越来越多的企业CEO开始开辟在线带货行销：锤子科技CEO罗永浩、格力电器CEO董明珠、携程创始人梁建章、搜狐CEO张朝阳纷纷下场直播。。。不久前，小米雷军也成功完成了直播首秀，老板对于企业的作用似乎越来越不仅限于领兵打仗，他们的形象也有了更多品牌效应。领英中国营销圈“营销那点事”专栏（以下简称：领英中国）特邀徐久洲进行互动，作答三大问题。
     【3-1】
     领英中国：“谁是最会带货的老板？”
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nbsp;    徐久洲：小徐我认为，带货只是一种表象，必须清楚自身的实际需求，也就是品牌的内在实质意义，必须甄别、考察、思量自问带货直播有没有意义？真的有必要吗？首先要清楚带什么货？在哪带货？
     01、圈层。择选对口的带货直播平台，细分目标受众阶层，制定不同的系列策略。譬如，D音好比百货公司、菜市场，X雅是文化雅痞圈，B度直播是小知一族，诸如此类去定位相关平台。
     02、舞台。分为前台、内阁、后台：
     ①前台，你要往哪家平台去？你的门当户对的朋友、竞手都在哪里？第一、第二、第三目标平台各在哪里？哪些人是追随你的死侍、铁粉？
     ②内阁，哪些人是看好你的靠山？哪些人是撑你的死党？
     ③后台，攘外必先安内，你做到了吗？或许，你还在扮演救火队长的角色！
     最会带货的老板，必须确保带货直播成功，应掌握以下四大要素：
     01、产品。导购产品组合，五类产品：引流、形象、爆款、利润、促销。促销产品搭配：20%低价、70%利润、10%高端、5%赠品（此项或可进行理智调整，理性加码至15%）。
     02、预热。前期如同组建一家影视公司，预算及资金到位是第一，制定策略、创意文案，设计系列海报，拍摄系列短视频，剧透预告、神秘嘉宾，实惠多，尊贵享，场景趴、舞台剧、座谈会、时装秀。。。
     03、造势。具备拍摄一部电影、电视剧需要的人财物等相关资源，吸引投资人与赞助商，需要总顾问、总策划、编剧、导演、主角、配角、友情客串、服装、灯光、道具、美工、摄影、摄像、录音、字幕、画外音、音乐、导播、剪辑等专业团队成员，花絮放送，粉丝勇闯直播间。。。
     04、循进。军团作战、联盟组合。你要有纵横七海的勇气与实力，具备海盗王鲁夫团队的精神与能力，关键时候要拔出七把刀，使出绿藻头拼命三郎的浑身解数。一场一场总结经验，预设下一场的主题、策略、创意、执行调整。
     【3-2】
     领英中国：“老板人设该如何打造？”
     徐久洲：须看老板是哪种类型的老板，各有其相应的特质，大致可分七大类老板：
     ①有精神内涵，彰显匠心的工商个体手工艺者；
     ②挥洒才情、娱乐大众的明星艺人；
     ③效法古中君子，兼济天下的中、小、微企业主；
     ④健行商道、恪守诚信的上市公司老大；
     ⑤传承祖训、捍卫文化堡垒的老字号传人；
     ⑥融合价值、和谐生态的国际品牌大佬；
     ⑦振兴一方经济，操心民生的政府官吏。
     当然，必须清楚带货的目的目标是什么？大体或有四大类：①与时俱进运用新营商工具，②建设新营销渠道，③产品及品牌展示，④刷存在感作秀。不论出于何种目的，要达成什么目标，都须能做到规避品牌病变、老化，能驾驭品牌稳健成长、开枝散叶、示范后世。所以，要想盈利赚钱，必须实施商业模式多赢、绑定利益联盟体，巩固以下三大项：
     01、商模。商业模式，实现价值最大化。定位品牌坐标、适用人才，清晰产品的供产销或来源，确定进货成本、渠道售价，细分市场及门户网站，目标消费阶层，营销策略及销售的方式方法，利益与价值，持续时间及续航力的保障。
     02、运营。运营架构，组织系统安全化。依据商业模式，开展的流程管理及控制、专项资金与财务统筹、资源及人力分配、资本运作、营销实施计划，优化产品组合，实现利润达标的措施，突发事件与危机公关，以及考核与奖惩等系列工作。
     03、盈利。盈利系统，实现利润更大化。通过人脉关系、市场需求、渠道收益、促销手法、政策扶持、股权实施、并购与拆分、变革创新与边际效益最大化等复合化手段。
     这些是实实在在务实的工作，如同是身体力行的形体塑造工程，只有发现自身的不足，才能调整战略，创新规划、创意策划、创开渠道。而那些务虚的精神、理念、文化等是学习成长，如同是修炼精、气、神的内家气功的炼丹成仙（价值实现，如成就上市、百强公司、国际品牌等）功法。所以，带货直播看着只是一个点，而实则是一个特殊特效环节。尤其是在当下虚拟经济的电商时代，不容小觑、不可忽略，必须端视！必须审视！必须重视！
     【3-3】
     领英中国：“你最pick哪位CEO的直播表现？”
     徐久洲：近半年以来，本人持续关注了一些带货直播的老板，有值得世人学习的闪亮之点，更需要立体化思维，系统化妥善做好规划。小徐我在此提醒老板们注意，带货只是一种方法手段，不可以看到人家玩带货直播，自己也冲动去带货（录播可加工掩避瑕疵，直播或许会当场丢脸）。若是脑筋冲动一发热，结果很有可能找不到北！归纳小结如下，正所谓：
     带货直播秀，品牌IP展。产品五类分，互动礼纷纷。
     职场事业场，网红事业红。营销套路深，活动谋划先。
     战略应心地，战术见心术。善行立旗号，守正出奇招。
     若想收益丰，思路创新行。吹响集结号，勇猛冲先锋。