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后疫情时代品牌营销的变与不变
作者：谢准备 时间：2020-9-16 字体：[大] [中] [小]
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中国的疫情已经基本得到了控制。人们的生活也逐渐走向了正轨，但我们仍能深刻感受到疫情对我们的生活带来的改变。我们能够感受到的最大的改变有两点，一是这次疫情促进了整个线上经济和数字化生活的发展，另一个是中国内需市场对中国经济的恢复起到关键性作用。
这种改变即自然而然又让人猝不及防。在后疫情时代的新常态下，中国品牌营销将出现哪些变与不变？
一变：消费逐现去品牌化现象
去品牌化现象就是消费者对品牌的敏感度减弱，对产品的实用性和价格的敏感度提升。
今年最突出的营销现象就是直播带货。直播带货之所以火爆，除了在线经济和数字化生活的大环境外，最重要的原因就是直播带货超低的价格激发了人们的消费热情。在疫情中被压抑的消费热情和疫情后居安思危的控制消费两个矛盾的冲突，使更多人选择少花钱多消费的价格导向。
淘宝兴起时，电商与传统渠道竞争最大的优势就是价格优势；拼多多兴起时，是对淘宝发起的又一次价格挑战；直播带货等于又把价格战拉到了另一个层次。价格战就是去品牌化。我们会发现同一品类我们熟知的传统品牌越来越少的提及，而一些陌生的线上品牌越来越多。
去品牌化现象另一个重要的原因是信息碎片化导致的主流媒介统治力的消解。
碎片化信息时代，信息的渠道和方式呈次方式裂变。尤其是移动端主流平台的信息推荐是通过算法精准推荐，造成信息的闭环。破圈成为算法时代品牌传播的奢求，品牌的社会共识效应很难形成。消费者在选择产品时，更多的基于产品种草、社交话题、内容共鸣，网红产品代替了品牌产品。过去，品牌通过主流媒体传播，除了目标消费群，品牌也影响边缘消费群和大众消费者，然后反哺主流消费，从而获得更多消费机会。现在，通过精准平台种草，针对精准受众推荐，品牌力的边际效应和循环效应越来越小。品牌溢价其实不仅包括价格部分的溢价，还包括市场边际效应部分的溢价。品牌边际效应的减弱其实是一种更隐性的去品牌化现象。
这次疫情促进了数字经济的发展，但同样形成了更多的信息闭环和信息鸿沟。品牌的破圈统治力越来越难以形成，品牌数量越来越多，品牌力对消费决策的影响力也越来越小。随着消费观念和圈层文化的迭代，品牌的更新换代也会加速。
二变：效果营销的迷局
近两年对于品效合一、效果营销的讨论成为一种热点。
品效合一、效果营销其实就是去品牌化现象在营销传播领域的结果延伸。因为消费市场的去品牌化现象蔓延，企业在品牌投放上的投入产出比自然就会表现越来越不如意。加上CPS、CPA、CPD等效果营销的形式和平台越来越多，企业主在现实的营销困境中，自然会越来越倾向于效果营销。尤其是疫情后，因为前两季度造成的业绩压力，企业要实现既定的全年目标甚至生存目标，不得不在品牌传播和效果营销的天平上做出抉择。
效果营销其实就相当于传统渠道的终端拦截。在传统渠道强势的时代，消费者购物通常存在两种状态，一种是品牌消费，一种是随机消费。品牌消费对品牌的选择极其明确，下手稳准狠，不给其他品牌机会。但这种及其忠诚的消费者相对比例还是较少，大部分是随机消费。这就给终端拦截更多机会，大品牌会通过如促销员和排面效果拦截，没有实力的中小品牌往往通过价格优势、包装冲击力进行拦截，有时也会通过贿赂大品牌的促销员获得更多机会。在数字化时代，终端拦截的机会没有了，只有通过更多曝光机会拦截流量。效果营销某种意义上就是把终端拦截从店内提前了一步。
问题是，很多企业对效果营销的理解和执行陷入了迷局。
一是过于迷信效果营销。比如CPS是以销售指标衡量传播效果的推广方式。看起来是没有风险的推广，但这种推广方式其实等同于一种销售方式，对于企业来说只能作为销售推广方式或在线销售渠道的一种方式，这种方式充其量只能作为企业业务拓展的方式之一，如果把企业的发展寄望于CPS，做一个纯销售型小企业也许可以，但要做一个有格局的品牌商，是远远不够的。各种效果营销模式的前提都是对消费行为转化、电商引流等有明确目标要求，这其实相当于传统模式的集客传播和节日促销传播。本身是一种正常的营销传播活动，问题在于，很多企业没有认清效果营销的实质，一味地效果营销，最终伤害品牌价值和溢价能力。
另一个是用效果营销的标准去评估品牌传播的混乱思维。这种现象多出现在一些传统的大品牌企业，这些企业有传统的品牌营销理念，但是又迷信品效合一的传播思路。品牌传播最重要的是要衡量指标是内容同品牌价值观的一致性及针对目标受众的曝光率。对曝光率的理解和评估标准往往容易被理解为效果营销。在以算法为基础计算曝光率的时代，曝光率应该包括展现量、阅读量以及转化量等综合指标。如果单纯以效果营销的行为转化、流量转化和销量转化为指标，势必造成内容创作的从品牌向转化的妥协，所谓品效合一，往往以效为大。我们当然都期待内容和效果的兼顾，但在实际执行中，理性的天平总是倾向于效果。
我们从来不反对效果营销。但是，对于有品牌梦想的企业来说，效果营销可以在营销节点提升业绩，品牌的成长仍需要企业从战略角度保持整合营销传播的理念。
不变：品牌营销的基本逻辑未变
数字化时代我们看到越来越多新颖的传播方式和销售模式，看起来好像都是新生事物，但商业社会有一个永恒的法则就是，创新永远都是在原有事物上的微创新，并没有绝对的新生事物。即使是颠覆式创新也是把旧事物颠覆创新成为一个变形了的新事物。好比电商其实就是线上的商城，拼多多是线上的跳蚤市场一样。即使是最火爆的直播带货，也不过是电视购物数字化的演变，产品还是那些产品，原来的“电视流量+主持人卖货”变成了“主播流量+主播卖货”，但其基本逻辑并没有变化，那就是“产品演示+价格优势+服务模式”。
面对消费的去品牌化现象和效果营销的迷局，品牌营销的基本逻辑同样没变。
在不同的时代，随着科技的进步和消费观念的进步，社会化商品都有一个升级换代的过程，就像服装会有四季变化和每年流行变化一样。每一次社会大消费的升级必然迎来一次社会化商品的升级换代，在产品升级换代的过程中需要淘汰旧的商品体系和消费模式，必然出现一次大规模的价格战。这场价格战相当于对淘汰产品和旧生产生活方式的去库存消费。我们记忆中依然记得曾经的牛奶比水贱的价格战、啤酒价格低过矿泉水的价格战和家电利润薄过纸的价格战。当年的这些价格战加速了行业市场格局的转换，产品创新，并诞生了新技术应用和新思维模式的企业。当年参与价格战的企业也曾有过“品牌有何用”的疑问，但价格战之后，那些坚持品牌导向，通过技术升级和产品升级提升品牌溢价的企业最终才是赢家。价格战最终只是淘汰了落后的产能和守旧的企业。
我们现在已经处于数字化时代，但不可否认的是，我们仍处于全面数字化生活的转型时代。当前社会大零售份额中电商的比例只占20%多，大部分仍是线下消费。在全面数字化零售消费转型过程中，电商价格战和去品牌化消费只是品牌营销过程中的一个阶段。品牌最终还是王道。企业若为生存而战，效果营销是不二选择，最终将被淘汰。如为发展而战，品牌传播和效果营销的天平要能够平衡。未来，品牌越来越多，消费者面临的选择越来越多时，品牌仍是帮助消费者选择和决策的最重要因素。
从另一个角度讲，企业存在的基本价值是为了让消费者快速享受到社会进步的成果，企业的盈利能力取决于使用最简单快速的方法让消费者选择自己的产品，而品牌是驱动消费者选择产品最安全可靠快速的方法。可以说，坚持品牌化运作就是企业发展的基本逻辑。
后记
无论数字化经济如何发展，无论国际政治经济形势如何变化，以品牌为导向不仅是营销传播的基本逻辑，也是企业发展的基本逻辑。可以预见，在全球疫情缓和和国际政治环境缓和后，传统的国际消费品牌在疫情考验后会迎来品牌新生代的冲击，中国品牌继互联网品牌后，将面临又一次全球出海的大机遇。在这个大机遇到来之前，在内循环和双循环的环境中打好品牌基础，练好品牌内功，未来就会有更多的中国品牌成为世界品牌。
谢准备：品牌实用主义者，倡导从实用主义角度规划品牌战略、赢利模式以及市场营销传播策略。“销售团队组建12321法则”理论创立人、 “消费品营销六力模型”研发者、 “品牌架构3+1组合”理论倡导者。抖音号：571235361 电子邮件: x400200@163.com