-
作为四年一次的足球盛事，今年莫斯科绿茵场的热度持续走高。在巨大的全球传播力推动下，这片绿茵场不仅是球员们的舞台，更成为了品牌营销的竞技场，各大品牌均参与其中，通过官方赞助的形式，想要抢先收割流量。
而青岛啤酒作为国内啤酒行业的龙头企业，面对这一次全球性的体育盛事，则通过借势营销的方式，在一众官方赞助品牌中脱颖而出。
对球迷的情感洞察，决胜世界杯
在世界杯这场盛会上，大多数品牌都以赛事和球星本身做文章，青岛啤酒则另辟蹊径，选择“球迷”作为诉说主体。因为只有球迷本身才是最鲜活，最贴近消费者的真实形象。因此，青岛啤酒从球迷思维出发，通过对中国球迷的精准洞察，提出了“中国的世界球迷”这一概念。相比而言，中国球迷和世界其他国家球迷的区别是什么？中国的球迷是最可爱的球迷，他们没有必须力挺的国家队，没有狭隘的民族偏见，他们享受着最纯粹的足球乐趣！他们甚至比德国球迷更迷德国，他们可以上一秒跳桑巴，下一秒为C罗狂，他们会欣赏斗牛士的控球艺术，也爱法兰西的优雅风度，他们就是中国的世界球迷。
专属定制，听懂球迷的心
青岛啤酒在赛事前，为32支球队都准备了“为球迷而生”的缤纷加油罐。在罐身印上了当地国家语言“加油”的字样，打造专属战队徽章，让同一阵营的球迷都能“以罐相认”，一起为支持的球队加油。
缤纷加油罐的推出，让广大球迷都享受到了“私人订制”的专属待遇，不仅既迎合了消费者定制化个性消费需求，也符合球迷对足球激情文化的融合与宣泄，可以说是球迷们内心深处热爱的表达。
聚焦球迷故事，以泪点、燃点、热点共同引发用户情感共鸣
在世界杯营销的传播链条下，青岛啤酒准确的抓住“中国的世界球迷”这一洞察，在社交媒体端率先释出一支官方视频，用一个温情的真实故事，讲述了“中国的世界球迷-张爷爷”为看世界杯所付出努力与坚守。一边是对足球的热爱，一边是对老伴的宠爱，张爷爷用哑剧的形式鲜活演绎出中国球迷的可爱。
（张爷爷视频：https://v.qq.com/x/page/b0698bqegd5.html）
随后，青岛啤酒又借助解说员黄健翔的主持人身份，再次以专业球迷的角度，呈现其对足球饱含激情的热爱。
随着世界杯赛程推进，借由德国被淘汰的热点，微博大v阿福也以球迷的身份分享了自己身边发生的真实的球迷故事—中国球迷比德国球迷更伤心。从而进一步推动“中国的世界球迷”这一概念的影响力，也激发了更多球迷用户自发式传播的欲望。
（阿福视频：https://v.qq.com/x/page/w0709qfvurn.html）
而二更视频的跟进代表了更广义的中国的世界球迷，通过十个城市的矩阵力量，将镜头对准了热爱足球的普通球迷，他们有些是退役球员，有些是拉拉队长，但作为中国的世界球迷，他们都分享了自己身上发生的球迷故事。
二更视频发挥其最擅长的影像语言，以真实记录的方式缓缓道来各个维度#中国的世界球迷#故事。镜头下形形色色的球迷，拥有不同的身份，但对足球的热爱却都是一样的，青岛啤酒敬的这一杯敬，真情味十足。
整合多方媒体资源征集UGC，青岛啤酒向消费者身边的真实球迷致敬
借由情感故事的共鸣，青岛啤酒除了向中国的世界球迷致敬外，还专门打造了一个H5，用以收集发生在消费者身边的真实球迷故事。用户可通过分享故事，生成专属UGC海报，来赢取限量缤纷加油罐产品。随着H5营销的逐渐没落，或许更具功能意义的H5形态将是下一个出口。
除了官方发出球迷故事的征集外，青岛啤酒还携手蓝V联盟多家品牌共同发声，让这波活动在微博平台上持续升温引爆，并在微信朋友圈、今日头条、一点咨询、懂球帝等网络平台同步进行内容投放。
百货商店之父沃纳梅克很早前就在反思“我知道我的广告费用有一半被浪费了，问题在于我不知道是哪一半”。无差别的投放策略造成了大量的资源浪费，而青岛啤酒此次精准的媒介策略优质内容推送特定圈层人群，给了带来更大的美誉度与更高传播性。在球迷圈层的自传播带动下，此次活动的外围声量也十分可观。
微博平台的话题#中国的世界球迷#25日登上微博热搜，相关话题页阅读量超过3亿，讨论量达12万，触达人群范围广泛，重复加深着受众记忆，让品牌从冰冷的物质形象转变为血肉丰满的情感形象，拉近了品牌与受众的距离。
借由强大的微博讨论和H5互动，青岛啤酒收集其中的真实用户故事，整理输出用户身边的世界球迷故事，实现二次传播。
青岛啤酒携手高夫，创意脑洞玩跨界
在强势的情感营销之外，青岛啤酒还趁此机会与专业的男士护理品牌大玩了一把跨界营销。
从“熬夜看球”的中国球迷视角出发，青岛啤酒与高夫联合打造了#敬可攻颜可守#——熬夜看球战术包——欢呼助威，有青岛啤酒为你加油；熬夜看球，有高夫面膜为你控油。
青岛啤酒和高夫均从球迷思维出发，找到了用户所面临的问题——熬夜看球，如何助兴？第二天上班又如何获得整洁面容？然后解决问题——喝青岛啤酒助兴为球队加油，熬夜萎靡不振用高夫控油。与其说这两个品牌的合作是从细节上关心用户需求，不如说他们在发现用户问题与解决问题上走上了相同的道路：
1、用户群体高度重合：高夫作为专业男性护肤品牌与青岛啤酒男士为主的消费人群高度重合，两者的结合达到传播声量最大化。
2、产品使用功能的趣味互补：熬夜看球有青岛啤酒助兴，熬夜出油又有高夫为你解决。两者的结合将看球时的问题与看球后的问题一并解决。出人意料有在情理之中的产品组合，不仅让消费者感受到了无微不至的关怀，还自带一些幽默感，也让此次青岛啤酒关爱球迷的足球营销更加立体。
3、颜值即正义：此次合作款产品的美貌外观也是让人不容忽视的一个点，红与绿是高夫和青岛啤酒的代表色，也正好是色轮中的对比色，强烈的视觉冲击与时尚的设计感令人过目难忘。
正是由于青岛啤酒和高夫面膜的诸多契合，才促成其顺利在天猫超级CP日活动中得到S级资源，成功在众多CP品牌中脱颖而出。事实上，此次跨界效果理想的真正原因在于两个品牌都选择了从消费者视角出发。在经历了4个消费阶段的升级，产品对于用户的意义，早已经从满足物理需求、情感需求进化到了直接为用户提供解决方案。
体育营销新升级，青岛啤酒成清流
在这次全球性的热点中，青岛啤酒独辟蹊径，不再将目光放在赛事本身，而是将焦点放在一个个有思想、有情感、有温度的球迷身上。真正理解并重视“中国的世界球迷”的情感表达，致敬“中国的世界球迷”心中的热爱，将球迷思维落到实处。
这一波环环相扣的营销活动，更是青岛啤酒对平台、创意及内容的有效整合，这是青岛啤酒体育营销的又一次全新升级，也是这一次世界杯营销战中的“清流”之作！
