360商业化销售副总裁 张旻翚
    

     融屏时代，从屏幕到行为的全景融合
     想寻求这个命题的答案，需要重新认识用户使用互联网设备的习惯，破除“移动时代”营销对于手机的盲目崇拜。与此同时，还要真正理解用户使用习惯背后的融屏特征。如果我们将目光聚焦于用户的独立需求场景，将会更加清晰地发现我们所说的大屏、小屏或者线下屏，都并非是相互替代的关系，而是共同满足用户的需求。以购物为例，根据艾瑞数据，82.7% 的受访用户经常在PC上浏览购物信息，在手机上下单支付。同样，在工作、社交、娱乐等多个场景中，用户的行为习惯也清晰展现出“一景多屏”的特征。
    

     对于用户的融屏行为，张旻翚说：“屏幕融合的背后，是用户行为的融合，这种行为在PC、移动、IoT和OTT多端同时产生。用户已经养成了融屏的行为习惯，根据不同场景用不同屏幕满足自己的动态需求，享受高度沉浸和互动的体验。一方面，对于广告主来说，用户的注意力被不同屏幕切割，单一的屏幕是无法真正影响用户的；另一方面，营销平台需要从行为链的高度理解用户，用融屏的理念去占领用户心智。”只有这样才能帮助广告主真正有效地传递信息，从而达成营销目标。
     融屏营销，从效果到价值的全景赋能
     用户融屏行为习惯对营销的启示很容易被人理解，但真正实践并不简单。张旻翚指出，融屏营销的基础是对用户行为链的理解和覆盖，没有足够的用户产品规模和商业化能力，就不可能通过不同屏幕精准地定义用户的动态需求，从而展开影响用户决策的链条式营销。
     360恰恰是一个实践融屏营销的最佳平台。360深耕用户产品十余年，大安全生态链以智能安全为核心7*24小时全面覆盖用户生活的方方面面；与此同时，PC、移动、IoT三大入口构建立体的用户行为链大数据，能够深入理解用户行为，对标签进行精细划分；作为稳定的PC第一平台及持续增长的移动阵地，360产品有效覆盖了中国最具商业价值的主流消费人群。对于360的融屏营销能力，张旻翚说：“优质的用户基础、丰富的数据积累、全面的产品覆盖和打破边界的资源整合能力让360成为互联网领域中融屏营销的最佳阵地。”
    

     在此基础上，张旻翚进一步分享了360的融屏营销的四个层次。最基础的就是精准触达不同屏幕前的用户，完成高效转化的效果营销；然后是通过融屏产品为品牌提供一站式解决方案，帮助品牌实现品效合一的品牌曝光；之上是基于360安全生态链的跨界合作，360独有的整合营销；最顶层是基于360品牌与用户的价值认可，帮助合作伙伴打造安心品牌联想的用户融合。
     着眼于广告主对用户注意力愈发迫切的诉求，以融屏理论为先导，360进行了资源的整合升级，产出了“回眸”、“品直PLUS”等一系列打破屏幕边界、多角度渗透到用户行为链中的爆款产品，并取得了丰硕的成果。以联想ThinkPad L营销为例，借助大安全生态链产品对于换机人群的精准定位和行为理解，通过融屏资源针对开机、浏览、移动等多场景持续在不同屏幕中与用户进行交互、渗透，达成了远超预期的骄人战绩。
     对融屏的未来，张旻翚充满信心：“融屏营销是我们在深入理解用户行为的基础上提出的，现在仅仅是一个开始，未来我们将融合更多屏幕，不仅有360自己的屏幕，还有更多合作伙伴的屏幕。融合的最高目标是用户的融合，我们也希望360安全、安心的价值观能够真正成为广告主、合作伙伴获得更好商业价值的有效助力。”