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打掉营销痛点 2019 百度AI “精准饱和攻击”完胜传统媒体
来源： 时间：2019-1-25 字体：[大] [中] [小]
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日益变化的媒介环境与快速变化的消费者习惯，让广告营销变得越来越举步维艰。在品牌营销中，找寻消费者难、触达消费者难、打动消费者更难。
面对这样的时代变局与营销困境，百度与中国领先的全域营销数据技术解决方案供应商秒针系统合作展开调研，提出“精准饱和攻击”营销新概念，并在今天召开的百度2018商业盛典上对外进行了详细解读。
应对痛点，广告营销更需“饱和攻击”
随着AI时代的到来，营销市场发生了翻天覆地的变化。信息传播的三个要素，信宿、信道、信源都已经改变。首先是信宿，也就是营销中的消费者，他已经变得没有耐心、不记事情，容易厌倦、不愿重复看到，喜欢一见钟情，更容易遗忘。其次是信道，信息传播通道也就是媒介，已经从以往形式单一的线性传播，变成了现如今多屏时代的AI赋能。最后是信源，也就是广告主的需求也发生了相应的变化，他们需要更透明可测“信道”，当然更需要传播策略的升级。
如何找寻新的营销策略，解决痛点，成了所有营销人都在探索的事。为了找到新的正确的投放策略，降低消费者对广告和信息集体记忆的衰减，百度和秒针携手展开针对性研究，以汽车行业作为切入口分析“精准饱和攻击”必要性这一全新的营销策略。
汽车营销向来具有典型意义，一直以来汽车行业的消费决策周期长，头部品牌影响力大，行业竞争激烈。在过去汽车营销大都选择TV投放。在传统的TV投放中，“3+REACH*频次”标准就是为了实现“饱和”水平，然而到了数字营销乃至AI营销时代，这样的频次显然是不够的。
秒针通过调查发现，汽车核心TA的电视直播周到达率为58%，下降了25个百分点，而手机上网的周到达率高达99%，且保持稳定状态。可以看出，汽车媒体传统的短时间高曝光的TV投放策略，已经很难达到营销目标，汽车传播饱和度不足已经成为普遍性问题。
秒针系统产品合伙人谭北平认为，在当前的媒体环境下，汽车品牌传播，必须优先以 “饱和”为策略，确保对消费者有足量力度影响，是传播有效性的基础。
陈一凡认为，在AI时代，消费者时间碎片化，要求营销能够在不同场景、不同渠道上，随时随地与用户沟通，在这方面，数字端媒体可以实现精准覆盖，和传统电视相比ROI更有优势。
而用户需求多样化，耐心下降，又要求营销使用各种不同的内容才能实现饱和。作为用户数量最大、2018活跃用户增速最快的媒体平台，百度拥有160万的内容创作者，150亿的信息流日均推荐量，1.6亿的百度APP日活跃用户数，能够保证品牌占据足够的关注机会，扩大信息强度。不仅如此，百度线上+线下全场景的产品布局，还可以满足不同渠道、不同场景、不同内容的多维度饱和。
高效需求，精准识别彰显价值
如果说，以往不饱和的营销策略使营销效果大幅降低，那么仅有“饱和”而没有“精准”就是对营销资源的浪费。在人群高度细分的今天，大水漫灌式的传统营销方式不仅难以找到TA，更难以打动TA，与TA建立真正的连接。
以往营销经验，覆盖式饱和是一种不错的策略选择，然而需要充足的预算。2018年，汽车销售迎来了30年来的首次下滑。在寒冬中，营销资源就显得更加珍贵，广告主在选择渠道时，对渠道的透明度和精准能力提出了更高要求。
电视媒体中的广告投放并不精准，因为传统的TV端，只能反映出性别、年龄TA，且无法进行追踪，自然精准度不够；而数字媒体则可以通过可追踪的数字端，精准找寻有购车意图的TA，然后通过无定向通投来完成精准覆盖，投入更低，而效果更大。
汽车消费者的决策链条长，在决策过程中，往往需要数十次的搜索行为来了解相关信息。作为全球最大的中文搜索引擎，百度覆盖全国97.5%的互联网使用人群，记录下用户的搜索行为，结合地图、信息流、视频等多方面数据，可以精准地洞察用于的真实意图，帮助广告主精准判断消费者是否真正想买车，从而找到具有更高消费可能性的人群，完成精准识别。而在精准基础上展开的“饱和攻击”将会更具针对性，更加有的放矢，从而发挥更大的营销效能。
可以预见，2019年 “精准饱和攻击”将是广告主优化传播效率，提升触达效果的营销新趋势。