据调查数据显示，我国成年人失眠发生率高达38.2%。

在美国，褪黑素的年销售额已经超过4亿美元。

无论在哪，睡眠都是一个大生意。

不过，别看睡眠问题这件事越来越大众化。

这个生意并不那么好做。

熬夜一时爽，一直熬一直爽

为什么睡眠的生意不好做？

原因很简单。

因为我们并没有意识到晚睡这是个大问题。

数据统计，近一半的人认为12点是分界点。

甚至，熬最晚的夜，缺最多的觉， 乐此不疲。

所以，睡眠这个生意真的不是那么好做的。

如何让晚必安，成为“好睡眠”的解决方案？

生意不好做，但还是要做的。

这一期，我们的客户是以岭药业。

他们打造的“晚必安”酸枣仁油软胶囊，是一种天然草本的助眠产品。循中医“静神”治疗理念是解决睡眠问题。

从产品上融合了千年中医药静神助眠理念和现代高科技高品质制造工艺，从品牌营销上立足对消费者“好睡眠”需求洞察和年轻化趋势，采用情感化品牌体验和跨界OMO新营销模式“引流-裂变-体验”合力打造消费者体验闭环，重新阐释了对新时代国人更好睡眠更天然解决方案更多接触场景的“睡个好觉”诉求。

也许我们的直觉是，用大曝光让“晚必安”像感冒冲剂一样普及。但前面我们已经了解到，认识睡眠比“好睡眠”更加优先。

小米营销找到了这个和睡眠最近的媒体。小米运动不仅帮助用户记录睡眠，还有运动、体重、体脂、心率等多种功能，为用户提供健康方案。

接下来，我们通过以下几步让用户从认识睡眠到“好睡眠”。

Step1：利用“米动圈”社交属性撩话题

“米动圈”是个社交属性很强的区域，通常有很多运动达人在其中分享打卡。在最初阶段，选择“米动圈”作为突破口，很容易达到一传十的效果。也正是这种社交属性，有12万人参加百万睡眠挑战赛。

Step2：发布《睡眠白皮书》，让认知形成共识

正如前面我们已经了解到，用户并没有意识到失眠这是个大问题。此时《2018年小米运动睡眠白皮书》，可以让用户清楚地看到自己和别人的睡眠状况，没有比较就没有伤害，一旦发现自己的睡眠不如别人，用户马上会对此提高警惕，并寻找解决方案。

Step3：21天打卡活动，让“好睡眠”成为习惯

在一系列的攻势后，用户已经很希望主宰自己的睡眠，此时“睡眠保卫战”的21天打卡活动恰好满足了用户的需求。据悉，随后还有“睡神挑战赛”。

当然这个时候想要睡的更好，用户自然而然会想到助眠神器“晚必安”，可以说我们做到了，让“晚必安”，成为“好睡眠”的最佳解决方案。

当然，要解决用户的失眠问题，还需要进行更深层的努力。以岭药业将在国人的安神助眠领域深耕探索，包括组织专家睡眠讲座，线上的品牌推广和线下数万家药店同步开展，普及健康睡眠知识，唤醒全民对健康睡眠的认识；推动不同领域助眠产业共创共建,开展睡眠医学及智能技术的跨界融合。