摘要:获客变现和流量增长是萦绕本地商家心中的两座大山。随着短视频社交风头正盛,商家如何洞察营销趋势,及时抓住时代流量的红利?如今,快手商业走进厦门,为本地区域市场带来长效营销的解决方案。

日前,主题为“快之有效,智在必得”的“2019快手营销中国行”在厦门举行。大会现场,快手商业化全国渠道总经理苏明、快手商业化全国渠道总监臧小洁、快手商业化全国渠道运营总监陈颖、龙商快手事业部总经理曾荣等嘉宾结合厦门本地商家营销核心痛点,分享最新的短视频营销理念和玩法,助力厦门本地商家精准触达目标用户,让营销变得更精准高效。

商业化加速,私域流量促进本地商家高速增长

随着快手全力冲刺3亿DAU目标,商业化进程加速,私域流量的价值不断被挖掘,为本地商家带来了巨大的商业价值和机遇。快手商业化全国渠道总经理苏明在现场致辞中表示,“快手建立了一个非常好的社交商业生态体系,商业化的加速能带给合作伙伴的是基于快手巨大的蓝海流量,以及具备商业价值的公域流量和私域流量,包括信息流广告、红人资源、粉丝经济等等。大量的新增用户和优质内容产出让快手一直保持着活力和快速增长,同时我们欣喜的发现,厦门月活跃用户数在全国排名中也呈现节节攀升,这对于快手商业生态和厦门本地商家来说是一个非常好的开端。”

与此同时,快手社交商业体系正在不断完善,快手老铁之间的社交关系形成特有的私域流量价值,一方面可以促进创作者更高效的商业内容创作,另一方面可以帮助本地商家更好地实现从内容到人的社交资产沉淀、私域流量积累以及长效的营销变现。厦门本地商户对快手商业以及短视频社交营销充满了信心。

快手商业化全国渠道总经理苏明

短视频营销成主流趋势,快手兼具流量与留量双优势

随着媒体变迁,营销形式的改变,短视频社交营销在广告主、本地商家们心目中的地位愈发强盛。快手商业化全国渠道总监臧小洁在现场分享了短视频社交下的商业机遇,他表示,“快手平台流量大、用户多,且用户具备购买能力和购买意愿,可以通过短视频直接完成‘种草’和‘拔草’的环节,因此快手的营销链路非常短。并且,快手用户互动和分享基因非常强,快手上聚集了各种各样的人,他们有活力、有个性、自由自在、新潮激情,还很关注性价比,在这样社交氛围里天然会产生很多商业机会。快手平台每天都会诞生1500万条以上的优质内容,这些正是在流量的来源地和聚合点,是商家获客变现需要集中火力攻克的地方。”

快手商业化全国渠道总监臧小洁

快手平台的巨大流量已经具备了极大的商业价值。臧小洁认为,快手老铁之间的社交关系形成了独有的社交磁力引擎,如同磁铁一样,具有天然的黏度——“信任”。一方面体现在“流量效率”上,人与内容为载体的社交关系中诞生巨大流量。另一方面则体现在“留量沉淀”上,内容与人在真实、信任、有温度的“老铁经济”引力下,产生强共生关系,从而实现最佳的商业生态正循环。

优质内容是积淀私域流量的核心抓手

大会现场,快手商业化全国渠道运营总监陈颖通过账号搭建技巧和优质案例分析,向参会者分享了如何在实战中完成社交商业变现,让商家真切地感受到快手短视频社交营销的价值。陈颖表示,“优质内容是维系核心用户、消费者的最强劲纽带,持续高质量的内容输出可以为商家、产品增加附加值,提升用户满意度、黏性和获客转化效率。并且,好的内容天生具备传播属性和社交裂变的能力,将以更低的成本吸引流量,从而积淀私域流量池。而积蓄流量池就像在种草和养草,最终通过可观的私域流量进行变现,就像在收割更肥美的牧草。快手这套信息流广告投放和账号运营搭建的营销组合拳法,能够帮助商家形成获客、留存、变现完整链路的流量闭合,解决所有商家面临社交营销的心头之痛。”

快手商业化全国渠道运营总监陈颖

此外,陈颖还强调了快手账号运营的重要性,“信任是转化的基础,只有让消费者信服,才能提高转化率,让热度转化为收益,真实、人性化的账号是建立信任的第一步。通过真实的素材、专业化的运营,再加上和粉丝的积极互动,粉丝就会从品牌单纯的接受者,变成传播人,主动去传播品牌价值。”

在快手上,无论老铁们的兴趣如何独特,都能找到体量相当可观的同类群体。信息流广告则让本地商家迅速渗透市场,精准高效找到相匹配的用户成为了可能。可以说,快手是短视频社交营销的最佳选择。快手优质代理商龙商快手事业部总经理曾荣现场表示,短视频社交及带货必然是接下来的主流趋势,借助平台的公域流量导流,打造自己的快手账号体系,并用私域流量沉淀社交资产,对于本地商家来说,精准获客、长效营销已经变成更加简单易行。

龙商快手事业部总经理曾荣

快手的私域流量在社交磁力引擎的推动下,为厦门本地商家带来了更多的增长机会。随着“2019快手营销中国行”不断推进,将有更多品牌和商家加入快手商业生态,找到最适合自己的营销模式,获取短视频社交精准高效的营销红利。