这几天,网上最火的话题莫过于岡本出了第一支香水。小红书、微博、微信等网络潮流红人纷纷开箱种草推荐。一时间成为城中热事,好不热闹。

网友评论点赞数最高的一条:终于等到岡本出香水了,提前五星预定!为啥这支香水会有如此强大的吸引力?又究竟是什么样的解题思路,让岡本选择将香水作为跨界元素符号,转变成为和年轻用户沟通的方式?今天,我们就一同探讨一番岡本跨界发布香水礼盒操作背后的营销脉络。

01打造第一款香水限量礼盒出街岡本此次跨界打造超级限定香水礼盒——包含一款核心数字薄产品、一瓶限定版香水和一张带有插画的内签纸,给粉丝们送来了最甜蜜的惊喜。

首发香水新品延续了岡本数字薄系列专业、自我突破的精神内涵与高端品质,严选香料、香精、调配化合物,区分前调中调后调赋香率,混搭出新颖独特的岡本香水新气味。按照赋香率由高到低,对应安全套由最薄001到003。越极致的薄,越散发致命的吸引力,是持久释放的荷尔蒙。而淡淡的香水,是若即若离的神秘和诱惑,引人不断靠近。以002为例,它的前调以樱桃、红醋栗、混合着橘子果香开场,甚至你还能闻出类似水蜜桃的丝丝甜意,但甜而不腻。慢慢的,树莓、玫瑰、天竺葵清新的味道就透了出来,而且愈发明显,如同花苞绽放、香气一点点弥散。进入尾调,檀香、麝香、红木将整支香调柔和包裹,像是阳光洒在身上、或是被爱人温柔抱住的那种温暖感。

其实,不单是气味上的精心调配,在包装上也能看出岡本的用心。岡本001超级限定礼盒包装上以标志性红色为主视觉,极致的云纹图案体现抽象的气味,与001数字错落的叠加表达001产品和香味的结合。瞬间让整个包装变得精致与魅惑。

02至“薄”CP 打通感官体验品牌感知更立体通过与香水相结合,岡本将性爱场景和气味进行联合设计,打造出极薄极致的场景体验, 让用户在场景中始终带有一种巨大的沉浸感。

薄,之于男性是岡本;均一数字薄,胜似无佩戴的空气感,连空气都変得性感。之于女性,则是身上那一层香水。那是女人在床上最好的武器和战袍。性感女神玛丽莲梦露曾坦言:"I wear nothing,but a few drops of Chanel NO.5."我只穿Chanel No.5睡觉。

当薄薄的香水,遇上岡本极致薄,释放出致命的诱惑和最真实的情欲。安全套+香水的跨界融合不仅实现了用户在触觉和嗅觉的双重享受,恰逢七夕这样一个节日,爱又恰如其分地融合了两种感官享受,带来了心灵上的满足之感。当然不只是感官和心灵,本次岡本跨界首发香水CP礼盒,围绕“拥薄入怀”这个角度,让岡本文艺绅士的人格跃然纸面,进一步加强了感官与人格的立体作用,丰满了品牌形象。

03精准洞察用户需求紧密关注两性亲密关系跨界营销的核心在于互补性。这种互补要求两个产品的目标用户之间有共通性,在用户需求和消费体验上要有共同点。在这一点上,岡本对于用户的洞察和消费行为的了解非常到位。1)“嗅觉经济”逐渐起步, 香水产品高速增长据《2018年香水品类趋势报告》,2017年淘系香水销售额较2016年提升了53.7%,而在用途上,近三年香水消费行为中送礼趋势越来越明显, 2017年男性送礼消费金额是2015年的3倍多。小众、高级定制、多场景、高颜值和小容量便携的香水产品最受欢迎,而消费者在香水场景化应用需求上也有明显提升,不同的场合、不同的心情用对应的香水成为了香水消费的一种新升级。2) 气味是两性生活中的调味品气味,从古至今都与性爱不可分割。古埃及人使用油和鲜花来制造香精油,用以增进魅力。这是人类历史上最古老的香水。古阿拉伯性爱书籍曾记载,黑胡椒的气味可以诱发性欲。意大利民俗亦有述,罗勒精油可以帮助女性来提高魅力,并吸引男性。哈佛大学研究表明,嗅觉是人体对性爱影响最大的感官。两性关系中,香水能让人更加自信。当人们在做爱时闻到自己最喜欢的香水味的时候,可以激发更强烈的高潮。香水能改善做爱时的整体感觉,情绪和感受能力。如果你渴望一次足够浪漫的性生活,香水无疑是必不可少的装备。只需要轻轻一喷,就能让对方感受到无尽诱惑,甚至因为这个迷人的味道而从此把你记在心里,形成核心记忆。3)香水和岡本调性相同岡本品牌数据银行消费者洞察显示:时尚、高品位是岡本消费者人群的显著标签,这与香水的使用人群高度契合。通过香水营造的情趣氛围,烘托岡本品牌的高端属性,同时也传递细腻精致的生活方式。

04跨界香氛吸引女性消费群体打破圈层传播限制以气味为切入点,实际上就是要将情侣之间共同的回忆和情感通过香味具象化,这些香气能够在大部分人心中形成一个情感磁场,勾起消费者尤其是女性对于场景的美好记忆。众所周知,女性现已成为社会主力消费群体。她们区别于男性的最主要特征是更加感性,更长于体验。不仅追求产品的极致体验,还要品牌具有人文关怀。一直以来,岡本始终把产品的核心品质放在第一位。从0.03mm到0.01mm,岡本用80年的时间,追求了某种极致。而岡本认为这种极致不应该是单向的,“比起性爱的乐园,岡本更愿让女性拥有爱的乐土”。因此作为避孕套品牌,岡本的定位却是「关爱女性」。“关爱女性”成为品牌最亮眼的底色。也是区别于竞品最大的特征和优势。从这一定位出发,岡本开发出女性款安全套产品——岡本超润滑全系列;甚至推出暖宝宝,哪个女性看到一个避孕套品牌关心女性的那几天不会感动呢?因此这次跨界推出香水产品,可以说是助力品牌收获女性消费者喜好,抢占高端消费群体市场,极为聪明的做法。当岡本与香水互相融合,即可享受放松极致的性爱 ,试问有哪个女性不动心?

05强化数字薄系列薄透的核心卖点打造超级品牌符号2018年12月,岡本001在中国正式上市。岡本完成了从001-003数字薄系列产品的打造,此时是提升品牌力和强化用户对数字薄概念的最好时机。数字薄系列中,岡本003是乳橡胶能做到的最薄产品,是数字薄的开创者,是划时代产品,更是销售核心输出。岡本001为聚氨酯材质,是目前最薄的安全套。而此次岡本限量版香水都以001、002、003数字薄系列命名,是岡本的极致的工匠精神的传承。一方面不但可以让用户产生记忆点,快速对品牌作出识别;通过建立心智认同,让用户快速做出决策;还能让用户形成情感认同,促成购买行为。另一方面让品牌核心价值观得到有效的传递,逐渐建立起社交力和粉丝圈层,引起自发传播,从而放大品牌声量。

06总结岡本这次跨界营销,是安全套行业第一次在香水领域的尝试。打破了安全套在内容传播和圈层选择上的限制,直接借助大众接受度和好感度更高,同时又和安全套使用场景高度相关的品类,不仅让岡本在美妆行业里留下品牌标志,也开拓了原品牌的市场广度。岡本品牌理念为“让本性更人性”,强调人文和生活,而香水天然具有浪漫、风情、幸福的味道 ,在这个恋爱的甜蜜日子里岡本、香水、爱情三者的融合,向用户传递出一种更新鲜的生活理念“拥薄入怀”,帮助岡本实现了品牌在生活场景的深度扩展,还赋予了品牌更多的情感价值和审美情趣。以用户为导向,满足他们对于亲密感的无尽追求,岡本在此次的跨界联合中将自身的产品优势发挥到了极致,给用户带来了多元丰富的体验感受。明显可以感知到,对于岡本而言,这不仅是一次跨界营销,更是希望能将其打造成为一个独立、专属年轻人、品类的新尝试。