受疫情影响，众多线下门店停摆、中小企业有的关门，有的岌岌可危，有的倒闭关门，但仍有品牌逆势出击，比如中国家居行业头部品牌——索菲亚。
近日，索菲亚在全国百城30多万分众传媒楼宇屏幕上霸屏宣传，可谓是赚足了眼球。不仅全面展开对“专业定制柜 就是索菲亚”的品牌传播，真正诠释了C位曝光。那一句“专业定制柜、就是索菲亚”的广告语，更是闯入无数城市白领中产及精英群体的眼帘。
在疫情期间，众多企业都紧急刹车的情况下，索菲亚反其道而行，提前一步抢市场，打品牌，占份额，足见索菲亚作为定制家居行业的头部企业的马力和前瞻性，也打响了2020年家居行业营销话语权的抢夺战。
那么它们是如何做到呢?
01:认清行业现状和困境 调整策略才能实现华丽转身
首先我们要对家居行业现状有个清楚的认识。
对中国家居行业稍有了解的应该知道，中国家居品牌企业较少，而普罗大众对于品牌化的认知更是处于初级阶，像现在大家所熟知的索菲亚、欧派等知名品牌，都已经是最近10年才崛起的品牌。
因为很多大品牌企业已经逐渐淡出市场，尤其是近年来，受经济下行，房产新政和原材料、场租及人工成本上升影响，诸多家居企业已经步履维艰，有相当多的小家具企业因此而关门倒闭，曾有数据报道，没有一家企业能达到1%的市场占有率。
而且有人说，如今，中国的家居行业变成了一个渠道品牌大于企业品牌的行业。家居卖场的品牌化发展，连锁化经营，日益成为家具行业的“巨无霸”。像红星美凯龙，居然之家等家居，近年来开始了疯狂扩张，虽然占据了一定的市场份额，但急速扩张也带来了家具、建材企业不堪重负的现状，以至于引发了“家居市场已经饱和”的争论。
另外，目前大部分的家具企业仍在制造工厂模式，销售渠道绝大多数由经销商掌握，而经销商会遭到卖场捆绑式发展，利润不断减少，家居卖场扩张下，部分驻点的家居品牌已经处于亏损，但受制于捆绑式的合作和卖场的强势，只能硬着头皮跟着走。同时还一直陷入，卖场扩张，租金上涨，成本上涨，经销商困扰，利润难以提升等这样的恶性循环里。
更由于家居品牌长期以来只是ToB，即使做品牌化战略的调整，效果也是微乎其微，长期投放更是浪费金钱。还有一些家居品牌企业对市场没有很好地分析定位，加上在经济下行的环境中，消费者对选择挑剔，单纯依赖经销商卖货的方式已经十分困难。
种种的困境都说明了家居行业的变革刻不容缓，而疫情只是这场变革的加速器。这场洪流中，只有快速调整ToC策略，在C端用户中建立认知的企业，才将有把握占据市场品牌顶端，那些无法抓住时代机遇逆势出击的传统的家居企业，必将沉入水底。
02:索菲亚精准定位 成功转型
为什么说调整ToC策略是一个突破口?
其实很好理解，如果一个家居品牌获得了C端消费者的口碑认可，经销商卖起来也不再是传统意义上的王婆卖瓜，不仅销售方式让人更好接受，卖起来也可能更顺手。
但是也不会是随便一家企业转型ToC就能成功，只有将品牌定位专注于城市主流人群的家居品牌才可能迅速获得行业话语权和正向收益。
比如这次索菲亚的品牌投放就十分精准。它重点针对核心城市，选择主流人群必进的写字楼投放，并选择了专注于主流消费人群的分众传媒进行强势触达。这正是充分诊断中国城市化特征后下的蛋。
看到这，可能还会有人会疑惑:索菲亚这样的大规模投放是否能见到效果?
很多人只看到索菲亚在电梯里的广告，没有深入想到这背后深藏的寓意。
首先解释一下为什么广告要投在电梯里。
现在城市主流人群不爱看电视，看视频都付费去广告，看微博、微信等手机APP更关注内容而忽视广告，品牌影响力难以有效积蓄和提升。所以此次索菲亚全新的品牌升级聚焦在分众传媒，因为在公寓楼，写字楼这个消费者每天必经的封闭的电梯场景中，消费者不可避免地被索菲亚广告有效触达，形成强烈的记忆。
其次，我们再看看这次索菲亚的广告词。不知道有没看有人注意到，此次索菲亚品牌特别突出定制柜品类，广告语也升级为“专业定制柜，就是索菲亚”。那是因为2020年3月3日，索菲亚正式宣布品牌定位升级为“柜类定制专家”，“专注”、“专业”、“专家”成为索菲亚品牌形象的核心关键词，有了核心词也就更能大众记住，正如“怕上火，喝王老吉”这种定位将很难北上推广的凉茶，快速植入所有国人心智一样，一个重要的突破点，可以让消费者快速记忆，并形成消费认知。
或许有人担心，那是不是变成了一个专门柜的企业，其他的产品卖不出去了?
不知道大家有没有听说一个叫“狄德罗的睡袍效应”的理论。说狄德罗买了一漂亮睡袍后，忍不住买了沙发和地毯来配合自己的睡袍，最后把整个家居换了个遍来匹配变化。用在索菲亚上一样适用，一旦在索菲亚买了一个柜，你很快就会考虑再选其他类别来匹配。
我相信，索菲亚很快就能在市场上抢占优势，这是人的消费心理决定的。
▲索菲亚巴特洛系列产品
▲索菲亚蒂斯系列产品
03索菲亚霸屏分众传媒 潜移默化植入品牌记忆
当然，仅仅精准定位和投放还不足以让人形成对一个品牌的记忆，要对用户的反复冲击，才能建立品牌，所以，这也是索菲亚选择在分众投放霸屏，在电梯这种场景里，品牌投放有很强的反复性和洗脑性，逼得你不得不看，不得不记忆。
相信大家都在电梯里看到饿了么，瓜子二手车，波司登等广告，说起这些广告的广告词大家都能朗朗上口，这就是品牌在消费者心中植入的品牌记忆，索菲亚在分众上的投放应该也是看中了他的爆款引爆能力和强大的强制触达能力。
▲索菲亚尚系列产品
顺便说一句，索菲亚合作的分众，在这几年内还造就了一系列品牌爆款。如果家居行业再没有什么像样的动作的话，或许就会成为大海里的一朵小浪花，翻不起花样最后淹没于浩瀚大海，现实或许还要比这残酷得多。
总之，索菲亚做出了重要一步，接下来还有谁?
