现如今，在各年龄段的消费人群中，显然年轻一代已经成为新的主力，因此各种消费品牌，也都将"后浪"当做是目标人群，而美妆品牌也不例外，特别是经历过这场战“疫”后，如何俘获“后浪”的心是各个美妆品牌都思考到的问题。
“后浪”正当道
各大美妆品牌纷纷做出变革
近几年，完美日记美妆品牌频频出现在人们的视野，并且斩获大量好评，短短三年时间，完美日记从曾经的“平平无奇”成为如今的“后起之秀”，是名副其实的美妆界的“后浪”。近日，估价高达20亿美元的完美日记还被爆即将上市。完美日记的崛起，离不开它们对精准用户的洞察，他们的用户群体定位于18-28岁年轻女性，也就是“后浪们”。
其实，不仅是完美日记，近年来，其他国内外的美妆品牌：娇兰、倩碧、自然堂等，年轻化也同样是他们的营销策略之一。
拥有192年历史的高端美妆品牌娇兰，2012年进入中国市场，期初几年都是“不温不火”的状态，直到2016年，娇兰开启年轻化步伐，签下杨洋作为代言人，进驻天猫，聘请流量小生开启直播带货之路。这是娇兰进军年轻化市场在线上数字化做出的一系列改变。
此外，娇兰在线下还将分众电梯媒体作为塑造品认知的重要渠道。与李佳琦合作的黄金复原蜜广告新鲜出炉，在分众电梯广告中，仅凭简短的两句"李佳琦最爱"、"买它"就给“后浪们”的面前刷了一波存在感。
夏天到来，为迎合人们出门的防晒需求，自然堂就强推防晒乳，通过分众电梯广告赢取用户心智，同时还选择作为“太阳女神”的谢娜为代言人，除了因为她给人带来快乐的形象，还有她作为主持人影响的是热爱综艺的年轻人。除了防晒，夏日美白也是年轻人的一大需求，倩碧主推的是全新第三代"302美白镭射瓶"，也推出了代言人高圆圆的电梯视频广告。
林清轩作为一个国产护肤品牌，知名度和品牌影响力虽然不如倩碧、娇兰。但是，在疫情发生后，林清轩也开展了一系列的自救行动，微信、小程序全员营销，投身直播，创始人孙来春频繁曝光。
同时，林清轩推出修复“口罩脸”迎合人们疫情需求，通过分众电梯广而告之，林清轩从2月业绩暴跌90%到5月业绩满血复活，完美的诠释了“逆袭”二字，林清轩正是通过品牌力和数字化双管齐下的运营拉近了年轻目标受众的距离，打了一场成功的战“疫”。
如何抢占“后浪”的关注
建立品牌认知很重要
五四过后，"后浪"这个词，就频频出现在网络上，可以说是特别的火，其实，在这之前，后浪已经是化妆品品牌的重点关注领域，而且还针对后浪做出大量的经营策略调整和推出了各种创新举措。而在这当中，不同的品牌而言有不同的方式。
完美日记、范冰冰的自创Fanbeauty这类的网红化妆品品牌是新崛起的品牌，主打的是利用互联网流量的方式，成为某一个流量风口的红利获益者。完美日记收益更多的来自于短视频直播。虽然这样的方法可以很快火起来，但是也会面临较快迎来瓶颈的危机，需要具备真正穿越3-5年一轮周期的能力。
这样一来，品牌持续和维稳是网红品牌不可避免的阶段，在这个阶段它们需要建立一定的品牌差异化认知，而分众、央视这样的中心化媒体平台的广告宣传就成为了它们的选择。
不过，不是所有的网红品牌起初在线运营就能做到得心应手。美妆品牌Fanbeauty一开始就选择通过分众这样的中心媒体建立品牌认知；还有一些具有长时间积淀的国际知名化妆品牌和知名的国产化妆品牌。比如娇兰、倩碧，一直以来，它们都跟随着社会经济的变革而不断的做出创新和改变，从而保持品牌的壮大和提升影响力。
现在，不论是奢华的大牌，还是国产的美妆，消费者都呈年轻化趋势，而美妆品牌也未停止过在年轻化的营销策略，以前考虑的是如何抓住80后、90后的心，现在想的是如何得到95后、00后的青睐。做电商、开直播、请流量代言人，打造品牌实力做数字化运营是它们的策略。但对不同群体强化品牌的认知，也就是捕捉消费者的心智是它们始终没有放弃的战略。
虽然林清轩这个美妆品牌创立仅有近20年，但它能够在不同阶段结合消费渠道、媒体的特点做出创新与变化，同时坚持不断强化、固化对品牌的认知。林清轩创始人孙来春认为，这个世界确实有不变的东西，不变的东西就是不断地变化。只有品牌力强大，才可以面对不确定性。
所以，无论是“初出茅庐”的新晋品牌还是实力过硬的“老”品牌，在面向Z世代都要持续进行品牌的认知建设。
不同的是，新品牌可能先从线上流量红利运营入手，再建立品牌认知运营，从而再抓新的红利，又回到建立品牌认知——这样一种不断演进的过程。而老品牌则是先有品牌认知，再转型线上数字化运营，最后是不断强化品牌认知的过程。
在这其中，线上数字化运营是获益的方式，而电梯广告是舆论宣传影响心智，带来更多的消费者。不同品牌的营销方式，都是根据自身的实际情况做出的战略。
如今，在网络飞速发达的社会，丰富了品牌的传播路径，虽然流量巨大，却无法真正的实现品牌认知教育，在各大社交媒体软件中，人们更关注的是内容、社交与娱乐，所以，分众的电梯广告更能快速的占领年轻人的心智，更加精准的抓住了每一位“后浪”的心。
