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爱果乐“童年不同样”，开启品牌营销新力量
来源： 时间：2020-6-10 字体：[大] [中] [小]
5月30日，一个充满复古怀旧气息的快闪店空降苏州龙湖狮山天街。日均400组家庭的访客量，3天近5000人的接待量，让常年在龙湖商场工作，经历了无数商业活动的保安都惊叹不已，从未有过哪个品牌的活动，可以聚集如此大的人气。原来，这是儿童学习桌椅领军品牌：爱果乐，在苏州龙湖天街落地的一场以“童年不同样”为主题的大型快闪体验活动。
洞察消费者内心，“快闪营销+怀旧营销”双管齐下
近年来，快闪店营销异军突起，成为突破传统营销，贯穿线上线下整合营销的新趋势。为强化品牌价值、丰富完善品牌定位、实现品牌资产积累贡献了重要力量。爱果乐“童年不同样”品牌营销战役，借势营销界宠儿“快闪营销”，在苏州本地掀起了一股快闪热浪。
作为儿童学习桌椅行业的领军品牌，爱果乐连续4年天猫销售额排名第一，全国500+门店，始终以“陪伴全世界儿童健康快乐成长”为使命，倡导健康的学习生活方式和理念。六一到来之际，爱果乐深度挖掘80、90后的童年只能在餐桌上、板凳上学习的用户痛点，结合家长自身童年和孩子们现在的童年，有较多不同的现实，在视觉上巧用吸睛复古的怀旧元素，创新上线了“童年不同样”快闪体验活动，引发家长和孩子的集体共鸣，强化品牌年轻化形象。
快闪店上线仅1天，超400组家庭到场体验，活动3天，超1200组家庭到场打卡，累计接待近5000名消费者，活动奖品增补2次，表演节目加场1轮。“快闪营销+怀旧营销”的组合玩法，使爱果乐顺利俘获华东地区高潜力市场苏州人民的芳心，成功刷爆苏州人民的朋友圈。
大型创意乐园，复古吸睛引发共鸣
整个快闪店被设计成方形的游乐园形式，占地约100平，乐园门口，首先看到的是一扇标有“童年不同样”大字和装饰着“重返七八岁，欢度儿童节”对联的充满时代感的大门，让人忍不住想停下来拍照。
进入快闪乐园，一个充满现代气息的“异次元空间”映入眼帘，这是孩子们最喜欢的游乐区域，VR切水果、桌面益智游戏深深吸引了家长孩子，有不少孩子在这一坐就是半天。异次元空间对面是一个造型夸张的分割区域：超时空口袋书房。书房被分成两部分，左边的复古场景，代表8090后的童年书房，墙顶上悬挂着一套倒立的书桌椅，右边的空间是代表现在孩子童年的爱果乐书房，有可调节可升降的爱果乐书桌椅。鲜明的场景对比引来不少消费者驻足打卡。
异次元空间旁边，是时光邮局，邮局的墙面上，爱果乐贴心布置了用苏州方言诉说的心愿条，这是快闪营销本地化的动人体现。在这里，可以给未来的自己写封信，寄托美好的愿望。快闪店的核心区域是位于正前方的中心大舞台，舞台上每天会进行两节课的学习，有专业干货分享、经典歌曲接龙、复古潮流舞蹈battle等精彩表演，这里是快闪店人气最高的地方。时光小卖部，这是一个堆满了经典童年零食和玩具的地方，消费者通过在每个互动区域的打卡，可以来这儿兑换奖品。快闪店的正中区域，放着几张爱果乐爆款桌椅，供现场消费者体验。
基于精准的用户洞察，联合“快闪营销和怀旧营销”双驱动，爱果乐“童年不同样”快闪店通过创意复古的震撼视觉感受和沉浸式场景体验，成功唤醒了消费者沉睡的童年记忆，更好地将品牌理念和产品功能植入每一位消费者心中，在提升品牌认知度及好感度的同时，传播新一代健康学习方式的品牌理念。
线上线下整合联动，传播组合拳实力引流
活动正式开始前，爱果乐采用线上线下整合传播引流的创新打法，为“童年不同样”快闪活动预热蓄水。为了让消费者提前感受主快闪店的魅力，爱果乐联合苏州八大热门商圈，上线了迷你版快闪店。以书本为造型背景，真实还原8090后的童年书房以及现在孩子的书房，通过鲜明的场景对比，引发消费者情感共鸣。
在8090后的老书房中，爱果乐特邀专业家具厂定制了“高桌子低凳子”的夸张版桌椅，以唤起家长们小时候在不舒适桌椅上伏案学习的不愉快童年记忆。
而在现代儿童书房中的爱果乐桌椅，则可根据孩子的身高进行调节，在养成良好坐姿习惯的同时，保护脊椎、保护视力。夸张有趣的迷你快闪店一经上线，便引来了本地官方媒体苏州电视台和权威户外媒体新潮传媒的自发推广，额外为品牌带来了数百万量级的大媒体曝光。让品牌在获得官方媒体背书的同时，再次提高了品牌的知名度和美誉度。
深谙线上线上整合营销传播之道，爱果乐在预热传播时，联合了多位苏州本地顶流KOL：姑苏网、最苏州、苏州本地宝、深度苏州、指上姑苏等。最大程度覆盖爱果乐核心目标消费者，高曝光高讨论，引发消费者好奇，突破各大圈层，实现消费者互通，增加品牌认知，提升活动曝光，使得品牌营销效果1+1>2。本地KOL的争相报道，诞生了2篇10w+爆款热文，占领了40万消费者心智，为主快闪活动引流近2000组家庭。
品牌快闪IP化，创新整合营销模式
传统的广告营销以渠道投放和位置点击为驱动，现在的广告营销转变成依靠社交传播为驱动，品牌快闪店是提高社交传播声量、增加主动分享裂变的重要营销形式之一。其中，能否抢占消费者注意力，是品牌快闪营销能否成功的关键。精心设计，极富创意性，在视觉上具有震撼效用，拥有沉浸式场景体验的快闪店才是真正具有传播属性的。因为消费者愿意主动拍照发朋友圈来展现自己，从而扩大快闪店的传播半径，保证话题持续传播的效力。
爱果乐“童年不同样”快闪营销，是一次成功的品牌营销，而未来，爱果乐也将持续打造“童年不同样”快闪IP，从品牌诞生地和高潜力市场苏州出发，走向全国，创新整合营销模式，让这个品牌自建的活动IP触达更多精准人群，让更多目标消费者在互动体验中，感受爱果乐的品牌魅力，发现产品价值，从而形成更丰厚的品牌资产。让我们一起期待，爱果乐这个年轻充满生命力的品牌，在未来爆发出更大的势能。
