岁末节点,圣诞、元旦、春节......一个个热门节日接踵而至,在特有的年终情怀驱使下,国人即将掀起一股「礼遇狂潮」,将沉淀了一年的亲友社交需求和关怀心意,转化为一份份礼物,在节日氛围中释放仪式感。
集中爆发的心意需求,对商家而言,是消费倾向信息场,更是与用户展开深度沟通的心意链路。
为了从中挖掘生意增长空间,阿里妈妈三大经营关键动作强势助力,围绕送礼场景以品牌专区、引力魔方和万相台三大核心产品能力,协同商家创新心意沟通、心意人群转化、心意爆款打造策略,抢赢双旦、年货节等,实现岁末节点确定提效!
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聚焦耐克、雅诗兰黛节点实战案例
开启岁末营销
品牌的年终大促竞争,本质上是在比,谁能更快与目标群体产生情感共振,缩短心意成交链路。
在经营提效层面,阿里妈妈持续革新工具,创新策略,与品牌相辅相成,打造了不少出圈案例。
天猫双11期间,耐克通过“以我们之力”、“Force联盟”等一系列品牌发声,实现站外种草意向以及品牌声量积累;站内同步利用阿里妈妈工具进行人群触达,借助达摩盘等数智工具实现站内外打通,获得先于平台节奏的高效、前置蓄水并持续优化。蓄水期间,借助超级互动城,将其游戏心智与品牌会员体验有机结合并设计出专属链路,把巨大流量、新客来源转换为品牌会员增长机会点。最终,耐克再一次收获到了消费者的热爱,今年天猫双11再次荣登淘宝天猫运动户外行业品牌销售TOP1,并连续两年荣登新增会员榜首,斩获运动户外行业会员成交渗透率TOP1的新成绩,实现爆发蓄力及未来长效运营。
而在上半年超级品牌日中,耐克以「篮球落地,各有回响」为主题推出品牌全新篮球主张,全域多触点升级打造多元篮球文化体验。期间,耐克稳居运动户外类目TOP1,篮球主打新品Nike G.T Cut发售即秒售罄,并有17款单品霸榜二级类目TOP1。
雅诗兰黛则是在双11发力内容运营板块,在阿里妈妈短直联动能力加持下,消费者可通过种草短视频、实时直播间、直播讲解三种路径体验花式种草,沉浸式互动带动拉新提效,实现新客覆盖超90%,新客成交占比约50%。
这两个品牌的节点营销大获全胜,有一个策略共同点——与用户建立深刻且有爆发力的消费沟通。
而在即将到来的岁末大促,品牌更需要“以心意换心意”。阿里妈妈联动品牌专区、引力魔方、万相台,推出三大经营动作强化效能,助力品牌加速心意成交!
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三大经营关键动作,冲刺岁末心意成交
品牌专区全链助力,消费者心意承接提效
品牌专区是搜索品牌广告,作为品牌与消费者沟通的第一数字橱窗,具有品牌价值、联通价值、联投价值、续销价值4大核心价值。数据显示,品专不仅能大幅提升自然搜索、推荐、直播的转化率50%~120%,还能大幅优化商业搜索与推荐的投产比60%~200%,是“确定性提效”的关键工具之一。
Ulike则完整诠释了品专联通价值,成为品牌官方旗舰店公域化运营第一阵地。今年618,Ulike在推广蓝宝石冰点脱毛仪时,引力传媒与Ulike策划整合营销策略,通过Uni Desk外投+品牌专区,开展全域联动造势,在站外做“链接跳转+搜索词曝光”,在站内做“搜索定制结果页”,强化“跳转直达+主动搜索”。
总结来说,外投引流—搜索—品牌专区承接转化。用户在站外媒介种草后,通过专属链路人货匹配,直达淘内「品牌专区」。这是用户与品牌建立沟通的直观窗口,也是商家为潜客留下记忆点的关键一步。
今年上半年,品牌专区助力Ulike曝光同比增长60%+,引入流量同比增长100%,销售额同比增长50%。
针对岁末营销提效需求,品牌专区还将联动营销IP和站外营销活动,打造站内外全链路种草转化第一阵地,通过站内“品专+N”的策略,助力更多品牌高效完成站内搜索卡位,冲刺节点成交量。
引力魔方释放引流能力,品牌心意人群转化提效
阿里妈妈引力魔方,是覆盖全淘宝首页猜你喜欢流量、淘宝焦点图等各类优质精准流量的推广产品。消费者从入淘浏览、点击收藏、加购到订单成交后,引力魔方流量资源场景均有覆盖,全量解决了商家生意投放的流量瓶颈。
HONOR荣耀在双11联动人群方舟等多重人群体系,全面释放客群分类能力。潜客、新客、老客都能在淘系浏览路径中匹配到最合适的产品,人群结构高效优化,客群流转加速,HONOR荣耀拉新率提升68%,新客成本下降47%,成功实现首销打爆。
人群方舟投放链路:阿里妈妈引力魔方——新建标准计划——选择人群方舟「店铺人群运营/品牌人群运营」,品牌可以基于潜新老人群方法论,实现店铺全链路人群运营,高效拉新定向转化,实现生意长期增长。
SOFINA苏菲娜在双11启动破框创意,浏览界面强烈的视觉冲击,不仅能让用户第一时间了解到商家的品牌调性,还会加强参与感,提高购物行动效率。SOFINA苏菲娜此番创新投放,点击率12.5%,较传统图片创意提升20%。
宝藏场景投放链路:阿里妈妈引力魔方——新建标准计划——选择宝藏场景「全屏微详情」,品牌可以在该场景下精准投放高效资源位,精准触达同类目高转化人群,利用破框创意等高互动创意加快消费者行动效率。
引力魔方的流量资源场景也很丰富,施华蔻在双11期间通过引力魔方加速「宝贝X短视频」投放,曝光量高达3000W+。针对即将到来的岁末节点,引力魔方会持续发挥产品势能,助力各行业商家实现人货场的全面加速。
万相台全场景加码,商家岁末爆款出圈提效
万相台是一站式数智经营操作系统,下设消费者运营、货品运营、活动场景、内容营销等几大主要板块。依托AI技术能力,商家输入目标和计划,便能自动匹配全场景投放资源,助力商家经营全链路提效。
今年天猫双11期间,美的、雅诗兰黛、COACH蔻驰、老金磨方、冠能、全棉时代等品牌选择在大促期间与阿里妈妈万相台进行深度合作,在人群、货品、活动场景等不同维度持续发力,数智化经营策略加持,不断提升经营效率,抓住新的生意爆发点,为全域增长提效。
此前截至11月9日的数据显示,95%以上头部品牌已持续投放万相台,客户规模增长超100%,消耗规模增长超100%,万相台投放占比最高100%。百万新客计划助力商家全域新客加速规模平均提升25%,新客转化率平均提升20%;百万新品计划通过阿里妈妈NPA(新品冷启动)算法能力,帮助商家获取超10%的额外流量;十万爆品计划助力超级爆品投放提效超70%。
03 数智升级,为每一个关键节点提供确定性
过去一年,阿里妈妈与商家们并肩作战。从年初推出“新增长第一课”,帮助商家把握经营增长新风口,到618前夕提出“平蓄促收”新理念,双11“三段式脉冲促收”,再到岁末强化“确定提效”,希望帮助商家实现更好“心意”经营……在每一个关键的经营节点,阿里妈妈都通过自身的技术和产品,助力商家在不确定时代,收获经营的确定性提效。
全新的岁末氛围已然形成,心意消费热潮高涨,双旦、年货节的机遇大门正在敞开,三大数智化产品也迎来岁末升级。
品专年框新增词包
品牌专区新增意图词设置,通过Nickname、缩写词、错别字词的趣味展示,强化品牌记忆点和吸引力。
引力魔方岁末新玩法
人群方舟再升级:针对岁末需求推出「日销高转化人群」,定向转化店铺拉新种草人群资产,闭环经营带动全链路人群拉新。
宝藏场景新计划:「全屏微详情计划」,联动公域流量反哺优质创意,具备场景流量红利;聚焦同类目场景流量,抢占类目人群先机;全屏破框创意,打造超强品宣视觉效果。「淘系焦点图计划」,手淘首页首屏,覆盖全淘系用户,助力商家抢占消费者入淘第一视觉,加快全淘系兴趣人群转化。
万相台岁末专属福利
万相台年终加码返:为了助力商家年底降本提效,扩大推广实现业绩冲刺,特此推出万相台年终加码返活动!受邀商家只要活动期间达成指定消耗任务,即可就可领取高额万相台优惠券。
三大计划确定性经营:百万新客计划/百万新品计划/十万爆品计划继续延续业界领先的产品能力,助力商家年终确定性经营投放策略,带动店铺人群拉新和货品成长
阿里妈妈从商家经营需求出发,用对经营核心环节的确定提效,应对经营环境的不确定性;用精细化消费人群运营,回应多元消费需求;用急速打爆链路,增加品牌核心竞争力。
岁末节点确定提效,就在阿里妈妈。
