目标清晰、战略坚定、路径可行,舍得酒业再次站上发展高起点。
4月9日,以“享老酒荣耀 创锦绣新章”为主题的舍得酒业2023年经销商大会在成都天府国际会议中心召开。
2000名来自全国各地的舍得经销商参加了此次大会,参会人数创下舍得历史新高,成为本届春糖期间规模最大的名酒活动之一。
会上,舍得酒业举行了首席科学家聘任仪式,邀请江南大学教授徐岩担任舍得酒业首席科学家,并发布舍得酒业千元价位段战略新品“藏品·舍得10年”,还同时举办了舍得菁英院首届舍得之星开学典礼。
以科技创新为驱动、以高端化为引领、以市场为导向,三大重要举措齐发,也彰显出舍得酒业继续深化老酒战略的决心和长远布局。
与此同一天,川东北产区成功授牌,川酒第五个产区正式诞生。作为川东北产区的龙头企业,舍得酒业将成为引领产区板块整体提升的中坚力量。而产区的整体发展,也将形成舍得综合实力提升的强劲推动力。
天时、地利、人和,舍得酒业再次站上了发展高起点。
资源共享
舍得酒业创厂商共赢新模式
本次会议,复星国际董事长郭广昌以及多位来自复星、豫园、四川沱牌舍得集团、舍得酒业的领导嘉宾共同出席。
▲郭广昌
现场,复星国际执行总裁、豫园股份董事长黄震表示,相信未来舍得积极拥抱复星生态圈,实现会员共享、渠道共融、产品共创的资源相互赋能,成为复星生态乘数效应的爆款。
▲黄震
豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长倪强提出,2023年是舍得酒业加压奋进、踔厉奋发的一年,更是逐梦超越的一年,并提出了“助商、服商、尊商、爱商”四位一体的生态体系:
▲倪强
助商,让经销商获得强有力的营销政策支持。导入多种形式“平台模式”,逐步减少经销商资金占用,强动销、提价格、控库存。
服商,让经销商获得更加精细化的服务。持续改善和提升经销商服务,并拓展到数字化、金融、培训等更多维度。
尊商,让经销商获得更多的参与感、成就感和荣誉感。建立优质经销商长期福利机制,施行“经销商顾问委员会”机制,做实正向激励,共创共享。
爱商,让经销商与舍得酒业并肩成长。与优质经销商签订三年期合同,建立严格的经销商退出评审机制,强化经销商继承人培训。
为进一步助力经销商发展,服务经销商成长,舍得酒业还与工商银行、建设银行、民生银行、中信银行深度合作,为经销商提供更快捷、更实在的金融服务。
此外,活动现场还举行了舍得菁英院首届舍得之星开学典礼。舍得酒业总裁助理、舍得菁英院名誉院长赵鹏为由经销商接班人代表组成的“舍得之星”授旗。
在过去几年舍得酒业老酒战略的实施过程中,厂商合作均取得了稳健的发展,对渠道管控能力的加强,让舍得酒业的市场发展更加均衡,业绩增长也更加健康。
据悉,舍得酒业在全国区县城市覆盖率已超过80%,拥有107个千万规模以上市场,进一步激活经销商的发展活力,对于舍得酒业全国布局的提速有着重要意义。
舍得之星开学典礼,便是舍得酒业为助力经销商成长又一个重要象征,接下来,在厂商合作上的强化,将为舍得酒业2023年实现业绩新高提供更多支点。
共创共赢共未来。如今舍得酒业以利他的客户思维再出发,通过充满温情的方式,让厂商合作变成一种事业的传承和情怀的延续,在赢得经销商信任与认可的同时,也赢得了更多未来增长的确定性。
千元新品、首席科学家
舍得老酒战略再攀新高
会上,舍得酒业发布了千元价位段战略新品“藏品·舍得10年”,持续深化老酒战略。
“藏品·舍得10年”取存储超过10年的优质基酒,并配以存储15年的老酒进行调味,沉香圆润,口感醇厚丰满,是典型的老酒风格,金色瓶身中融入了多个传统文化元素,独具价值感。
舍得酒业副总裁魏炜表示,“藏品·舍得10年”承担着推动舍得酒品牌高端化发展、明确占位千元以上价格带的战略任务,是舍得酒向上完善产品线的战略实践。
▲魏炜
据悉,“藏品·舍得10年”市场零售价为1499元,作为舍得品牌的战略性旗舰产品,未来其将与品味·舍得、智慧·舍得一起,助力舍得酒业从次高端到高端的产品布局。
并且,舍得酒业将为“藏品·舍得10年”打造专属的全国化平台商模式,以厂家品牌授权、经销股份制合作模式进行打造,并成立专门的服务团队进行品宣推广,借助复星生态资源的智能数字化系统,在多方面保证专属资源的匹配,赋能“藏品·舍得10年”全国化平台商,快速实现产品的战略布局。
舍得酒业计划在三年内将其打造为规模超十亿的单品,并用10年左右时间将其打造为仅次于品味·舍得的第二大优势单品。
产品力构筑价值壁垒。以“藏品·舍得10年”登陆千元价格带,舍得酒业底气十足、动力十足、势在必行。
作为行业内率先获得老酒生产资质的中国名酒企业,舍得酒业拥有丰富的老酒储量。并且,为进一步维持老酒储量优势,舍得酒业2022年规划投资70.54亿元建设增产扩能项目,该项目建成后,预计将新增年产原酒约6万吨,新增原酒储能约34.25万吨,将进一步夯实舍得酒业老酒战略的稳健发展,为其千元价格带的竞争打下坚实基础。
在品牌影响力层面,得益于舍得酒业多年对老酒战略坚定不移地推行以及多个品牌IP的持续建设,令“舍得”品牌价值大幅增长,在消费市场收获了诸多认可,全国化品牌建设也取得重要成果。
“藏品·舍得10年”的出现,恰逢其时。并且可以预见的是,未来随着舍得酒业对“藏品·舍得10年”市场投入的持续增加,舍得品牌价值还将提升到新高度。
▲舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲(左),江南大学教授徐岩(右)
此外,在现场舍得酒业还举办了首席科学家聘任仪式,邀请江南大学教授徐岩担任舍得酒业首席科学家,领航舍得科创再上台阶。
舍得酒业表示,这是深度践行公司置顶战略之一的“科创驱动”的又一核心举措。而首席科学家的加入,同样将为舍得酒业的老酒战略护航。徐岩表示将带领好、融合好与舍得团队的合作,用科技护航舍得科创工作,用科技保障舍得老酒。
复星赋能下,不断强化和践行科创驱动及老酒战略,舍得酒业展现出坚持长期主义、坚定发展方向、做大做强的企业决心。
今年年初,舍得酒业便提出要加快向“白酒发展为主、生态酒旅融合、科研高效转化、供应链生态友好”的平台型企业进化。本次大会上,舍得酒业成立“舍得之星”、发布千元新品“藏品·舍得10年”、聘任首席科学家以及系列经销商政策多项重要举措齐发,便清晰地为这一目标提供了实现路径。
坚定老酒战略不动摇
舍得谋划新征程
舍得酒业近年来的高速成长,与老酒战略的长期推行密不可分。老酒的市场风口与老酒战略带来的增长红利,让舍得酒业的品牌价值和市场全国化均得以快速提升,也让舍得酒业的盈利能力持续升高。
2022年舍得酒业实现营业收入60.56亿元,同比增长21.86%;净利润16.85亿元,同比增长35.31%,其中以“舍得”“沱牌天曲”为代表的中高档酒实现销售收入48.77亿元,同比增长25.88%。
▲蒲吉洲
舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲在现场表示,面对2022经济形势下的机遇与挑战,舍得酒业始终淡定坚持老酒战略,从未动摇,以高度的战略定力应对挑战,在发展中解决问题,在奔跑中调整姿态和动作。
蒲吉洲进一步表示,未来,舍得酒业要以生态为基础,以老酒为本,以文化为魂,成为文化领先、生态可持续、创新驱动的世界一流白酒企业。
这条“世界一流白酒企业”的发展目标,具体有四条航道:
第一,勇敢担当“为全球家庭酿造美好生活,传播中国白酒文化之美”的使命。加强科技研发与市场的链接,持续探索和分享中国白酒中所蕴含的优秀传统文化。
第二,坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化和国际化”战略不动摇,按照“1+2+7”战略规划稳步前进。深度践行并不断丰富老酒战略核心思想,在“极致的产品主义,‘利他’的客户思维,深度的消费者体验,为实现共同富裕、全员‘共创业’而努力”的四大维度上持续深耕、拓展。
第三,立足“共创共赢共美好”宗旨,牢固树立生态发展思维。一方面注重内部生态建设,焕活组织动能;另一方面,聚集外部生态资源,实现多维、多向的聚合效应。
第四,要以“四要有”为行为准则,推动营销发展提质增效。以“原创性思维”创新迭代经营模式,持续导入FES系统思维,以“规范性推进”实现渠道管理、宣传推广、终端动销流程标准化。
目标清晰、战略坚定、路径可行,舍得酒业已然擘画了一幅企业未来发展的宏伟蓝图。
依托复星在经营管理、市场渠道、圈层拓展、多生态发展平台等方面的赋能和资源嫁接,未来舍得酒业的老酒战略也将得到进一步深化、强化,开启高质量发展的新篇章。(云酒头条)
