【2023年4月14日讯】多年来,中国卡车市场的竞争格局几近固化,各大品牌之间的竞争愈演愈烈,传播赛道也变得异常拥挤,一个全新进入中国的品牌想要短时间内抢占客户心智并非易事。
但,梅赛德斯-奔驰卡车做到了!
奔驰卡车自进入中国市场以来,依托百年品牌的影响力,打破了国内商用车以及进口卡车品牌传统传播的固有场景,创新商用车品牌传播模式,与中国物流运输市场产生价值共鸣。在4月13日举办的2023中国商用车品牌营销盛典上,梅赛德斯-奔驰卡车能从一众优秀的品牌传播案例中脱颖而出,斩获“卓越品牌创新传播金奖”,即是行业对奔驰卡车品牌传播创新的肯定。
福田戴姆勒汽车梅赛德斯-奔驰事业部荣获“2023年度卓越品牌创新传播金奖”
品牌落地:融合“中国红”的奔驰卡车
任何传播,仅靠迎合卖点并不能成就一个真正的品牌。作为卡车的发明者,梅赛德斯-奔驰卡车品牌拥有独一无二的文化精神感召力。“In China, For China ”,是许多国际品牌在实施本土化战略时频繁提及的主张。如何真正的实现 “在中国,为中国”,奔驰卡车有独到的价值解读,即“星耀东方 行稳驰远”。
“星”代表着三叉星徽的奔驰卡车。“耀东方”则阐明了奔驰卡车植根中国、服务中国。
“行稳驰远”,源自中国成语“行稳致远”,用“驰”字替换了“致”字。包含两个层面的意义:
首先“行稳”和“驰远”代表奔驰卡车对客户的美好期望,运输安全第一,可靠的奔驰卡车是运输时效和运营能力的保障。
其次“行稳驰远”代表着奔驰卡车与时俱进,为行业持续赋能,助力客户基业长青。
奔驰卡车是这么说的,也是这么做的。自上市以来,奔驰卡车凝众智,聚共识,以“每一滴油都会长跑”的产品节油优势为突破口,搭建全生命周期智慧服务生态系统,引领行业进入TCO 2.0时代,实现Actros 和Actros C 两大系列产品的成功卡位。
梅赛德斯-奔驰第一台国产重卡在专属制造工厂下线
在品牌落地上,奔驰卡车既坚守星徽品牌高端形象,又以接地气的传播内容和形式打动终端客户的心。第一台融合“中国红”的梅赛德斯-奔驰卡车下线仪式上,舞狮表演、醒狮吐联的环节设计,即是奔驰卡车品牌融入中国文化的生动实践。
产品落地:“教科书”级别的新车上市发布会
2022年12月10日15点,梅赛德斯-奔驰卡车把上市发布会搬进中国数十座城市的万达影院,看一场电影,品一辆卡车,读一种文化,开创了中国商用车首个“院线+网络”同步直播上市的新模式。
这场时长一小时的发布会,没有枯燥的PPT式教学宣讲,而是由参与奔驰卡车本地化项目的业务发展亲历者出镜,研发、采购、制造、品控、销售及服务团队用真情实感讲述他们的初心,以“润物细无声”的方式融入其中,直击人心。
通过“轮上讲车”为观看者带来沉浸式真实运输场景体验
独有的“轮上讲车”环节,通过电影镜头,呈现真实的干线物流运输场景,展示顶级重卡的产品性能,给观影者带来震撼的沉浸式体验,为行业奉献了一场堪称教科书级别的新车上市发布会。
这场别具匠心的上市发布会,创意好评如潮,引发各界关注,更赢得了客户的认可和点赞。
服务落地:让“开奔驰,奔好运”成为行业共识
在中国,许多人心里都有一个“奔驰梦”,开上奔驰卡车同样是许多卡友的奋斗目标。在成功打响入市第一枪后,梅赛德斯-奔驰卡车主动拉近与客户的距离,告别“坐商”模式,积极将产品和品牌影响力下沉到客户身边。
线下路演品鉴会、百家物流园驻展、试乘试驾场景化体验式营销等落地推广活动,让更多客户结识了奔驰卡车,与核心客户面对面交流,培育粉丝群体,进一步扩大传播声量,打响奔驰卡车的品牌知名度。
为了更好服务中国市场,奔驰卡车还打造了一个富有传统文化气息的服务品牌——“奔好运”。
富有传统文化气息的 “奔好运”服务品牌
“奔好运”的logo是由大人、女儿、儿子、家、奔驰卡车构成,寓意是奔驰卡车满载好运,助力客户事业节节攀升,子女家庭好运连连。
“奔好运”巧妙地将“开奔驰”和“奔好运”形成价值关联。由“奔好运”延伸出“开奔驰,奔好运;奔好运,开奔驰”双向赋能的口号,蕴含了奔驰卡车对客户的美好祝福和情感内核。
在梅赛德斯-奔驰卡车全国各地的品鉴会上,当奔驰卡车对话物流运输两代人,稚子孩童大声喊出“爸爸,开奔驰,奔好运!”时,我们感受到了孩子们对他们的家庭最美好的祝福。
“奔好运”服务品牌的落地,让百年奔驰卡车品牌的价值在中国焕发了新的活力,形成了新的品牌共识。
文化落地:好品乘奔驰,品牌赋能实力出圈
独木难成林,在中国,奔驰卡车也深谙中国广交朋友的互助之道,无论对驾驶员、对车队、对货主,奔驰卡车品牌无疑是提升客户形象的最好名片。
近日,梅赛德斯-奔驰卡车与云南临沧普洱茶联手打造的“茶尊天下·我心奔驰”品牌形象宣传片,实现了两个品牌的跨界联合。
茶尊天下·我心奔驰
蜿蜒的澜沧江,静谧的流淌在临沧,忙麓山上茶树郁郁葱葱,得天独厚的临沧气候环境造就了古茶独树一帜的迷人滋味,勤劳的茶农摘选古树新叶,经摊晾、杀青、揉捻、晒干、蒸压、干燥等精心制作,造就不可复制的茶界传奇。奔驰卡车驾驶员哼着当地洗脑神曲《奔奔奔》的节奏,载着普洱春茶从茶园“奔驰”到茶桌,为千家万户传递到春天的祝福,在潜移默化中强化了客户对“好货配好车,好品乘奔驰”的认知。
在“硬传播”向“软传播”过渡的时代,真正触动大众才能让企业品牌在客户心中落地生根。“每一滴油都会长跑”、“开奔驰,奔好运”、“开奔驰,有面子”、“好货配好车,好品乘奔驰”......这些形象的口号让梅赛德斯-奔驰卡车品牌的价值内核得以巧妙且轻松地传达到客户心中。
梅赛德斯-奔驰卡车推出的一系列接地气的品牌推广创意,是品牌传播里的上乘功夫,让拥有全球视野的梅赛德斯-奔驰卡车有了向下扎根的力量。“产品硬实力”+“传播软实力”,这便是奔驰卡车能在中国物流运输市场赢得竞争主动权的秘诀。
