今年京东618,京准通领航计划聚焦推荐种草营销场域,全面简化赛制玩法,并全新推出“挑战赛”赛制玩法,吸引近2万商家参与。通过领航计划超1600万广告红包以及千万级别额外流量扶持等政策,大量商家实现全域出圈种草,迎来集中爆发转化。

如在大促期间,海尔大家电、厨卫大电15个品类线齐上阵,直投+京易投双定向投放,抖音+视频号资源新突破,站外全域提升品牌声量。

在整体节奏方面,预售期品牌对主投单品商详页进行蓄水引流,开门红爆发期叠加通天塔活动页吸引品类高意向人群加强转化;高潮期平稳控量提升ROI。

在渠道资源方面,品牌进行多触点多维布局,图片与视频广告资源分布比例为7:3,利用京东联盟+腾讯系图文进行低价拉新,抖音+微信视频号高效转化,实现生意增量。

在出价目标方面,品牌设置明晰,tCPA出价与普通出价分布比例为6:4,单品主用“下单+成交”出价为主,活动主用“点击+到达”出价为主,提升转化效率。

在人群触达方面,重点针对品牌互动人群、品类高意向人群及家装全链人群进行曝光,破圈拉动高潜转化用户。

最终品牌实现成交ROI大于行业30%,CPC小于行业45%,加购成本小于行业37%的亮眼成绩。

回顾京东618大促,京准通领航计划助力商家增长效果显著,在未来大促中京准通领航计划还将通过更给力的政策激励持续助力品牌商家营销增长。