520将至,“浪漫经济”升温。尤其近年来,520的情感表达已不仅存在于情侣之间,而延展到家人、朋友、自己等更大的范围。在抖音,#520礼物 这一话题的播放量已达247.8亿次,用户的礼赠需求十分旺盛。
针对用户的送礼需求,商家该如何打造独特竞争力,让商品成为爆款?如何提前蓄水520,拓宽经营生意场?4月19日,「抖音商城520好礼季」招商大会正式开启,活动将聚合平台优势,提供多元玩法,为参与商家、达人打造520礼赠消费场,助力商家达人抓住“浪漫经济”生意机会。
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提升价格优势,保障服务质量
携手商家抓住浪漫经济
520期间,折扣与优惠往往是消费者下单的“催化剂”。本次「抖音商城520好礼季」活动推出官方立减、一件直降、超值爆款池等多重低价玩法,报名参与的商家有机会收获多重补贴,提升好货价格力;同时,通过运费险、包邮服务等售后服务要求,助力商家提升大促期间服务力。
1 多重低价玩法,用价格力提升商品转化效率
「官方立减」和「一件直降」是本次「抖音商城520好礼季」活动的两大核心低价玩法,通过直接给予用户立减、售价直降的优惠方式,让更多用户享受优惠价格。想参与这两大玩法的商家,可通过电脑端登陆抖店后台【营销】页面,在【活动广场】找到【抖音商城520好礼季】,点击【低价好货池】报名。
「抖音商城520好礼季」将为报名参与上述玩法的商家提供官方立减标签、全链路优惠引导及平台补贴扶持,借助浪漫节日的大促氛围及全域流量曝光扶持,让更多兴趣用户看到、种草并入手低价好物。
同时,在「超值爆款池」活动中,品牌商家可在抖店后台的【频道活动】找到【超值购】进行报名,非品牌商家也可在【频道活动】中找到【低价秒杀】进行报名,平台将根据报名商品的价格竞争力、成交、用户、服务等综合表现,优选出符合本次大促要求的超值爆款。优选商品可在「抖音商城520好礼季」活动中享受专属平台资源,如免费参与活动、超值购/秒杀频道直降补贴、限时抢购坑位、流量激励等,以令人心动的价格,助力低价好物销量增长。
最后,品牌商家还可通过「大牌试用」活动,加速用户拉新与沉淀,通过流量分发、平台补贴及营销推广,保证品牌的持久曝光,用低价商品有效触达潜在用户。
2 全面服务保障,用服务力提升商家用户口碑
除了“低价格”外,“好体验”也是促成用户下单购买以及后续复购的关键所在。本次「抖音商城520好礼季」一方面为报名低价好货池、超值爆款池、大牌钜惠、万店钜惠等玩法的商家给予运费险补贴,帮助商家降低运营成本;另一方面,要求报名520活动的商家提供包邮服务,助力商家更好地保障用户消费体验,在大促生意集中爆发期保持良好生意口碑。
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营销资源助力,财经玩法加持
多元驱动520生意增长
本次「抖音商城520好礼季」还推出多重营销资源及财经玩法,依托抖音全域兴趣电商内容生态优势,帮助商家更轻松地参与大促,让低价好物被更多目标消费者看到。
1 核心玩法「万店钜惠」,助力品牌冲刺交易目标
针对头部品牌,活动推出「大牌钜惠」玩法,限量40席品牌参加。活动期间,将为品牌提供全周期曝光扶持、大促定制化宣发权益以及站内专属资源曝光等,助力商家在商城和搜索等渠道获得更多生意机会。
同时,商家侧的核心玩法「万店钜惠」,将为符合门槛的商家店铺自播间提供运营扶持。在活动期间,报名参与的商家有机会获得定向曝光,在抖音电商生意场高效链接人与货,全力冲刺520浪漫经济。
2 达人助阵、巨量千川激励,助推低价好物生意爆发
在达人侧,「抖音商城520好礼季」推出「超值天团直播间」、「超值天团-品类直播间」等玩法,通过曝光资源扶持、定制低价玩法、平台激励&货品把控等多元形式,激励电商达人为低价好物带货,助力商家好物的强势种草。
直播间玩法之外,活动还为商家、达人提供了巨量千川以及财经玩法扶持。如为优价商品提供千川策略激励,完成对应任务还可获得红包返点奖励;而「抖音月付分期免息」、「抖音支付&月付」等财经玩法,则通过免息、补贴等政策,降低用户支付成本,缩短下单链路,通过多元驱动力,带动生意增长。
本次「抖音商城520好礼季」还对营销产品进行全面升级,帮助商家更直接、低门槛地使用营销产品工具:
● 第一,商家&平台工具优化,下线店铺阶梯满N元优惠、拼团、店铺新人券、混资礼金等冗余工具,简化商家操作步骤;
● 第二,调整部分营销工具层级及优惠叠加方式,商品优惠简单直给;
● 第三,优化营销计算方式,将平行满减升级为递进满减,简化用户计算难度;
● 第四,设定优惠券即领即可用等营销工具限定规则,优化消费者购物体验感,进一步提升商家服务力。
「抖音商城520好礼季」各大招商玩法已开通报名。商家、达人可点击关注公众号“抖音电商营销观察”获取抖音商城520好礼季招商手册,快速了解活动各项玩法,抢赢520。在「抖音商城520好礼季」,商家将收获丰富的流量、补贴资源,和目标用户链接,借势“浪漫经济”商机,实现生意新增长。
