新春将至，年味愈浓，年货消费进入高峰期。如今消费者选购年货，不只是追求实用，更渴望找到承载文化记忆、饱含情感温度的专属年味。非遗好物凭借独特的文化底蕴，成为越来越多消费者囤货、送礼的优选。

热潮背后，诸多非遗中小商家却面临着困境：多数从业者深耕技艺却不善经营，即便恰逢消费旺季，也难逃“守着好产品，难拓大市场”的经营困境。为此，抖音电商「宝藏小店」联合「抖音非遗计划」于2026年1月14日-31日推出「福建非遗季」专项活动，聚焦线香、岩茶、白茶、白瓷等本土特色非遗品类，整合流量、营销等丰富平台资源，为商家提供全方位支持，让匠心好物走向更广的市场。

活动期间，有人将千年香学化作家常雅事，有人用创意设计俘获年轻芳心，有人以“科技+非遗”开拓线上新局，更有人依托平台资源实现生意质的突破。在手艺人的坚守与平台的助力下，沉淀千年的非遗文化正焕发出新生机。

01直播间变“知识课堂”，让匠心被更多人看见

在福建仙游，非遗传承人师杨铸守着祖辈传下的古法制香技艺，也守着一份朴素的初心：希望消费者都能用上无添加、健康的天然香品，在快节奏生活中找到内心的宁静。但当他把线香摆上现代货架，却面临困境：多数消费者既不了解非遗线香背后的文化底蕴，也难以分辨不同产品在原料、工艺上的差异。

针对这一市场认知断层，他选择用“知识科普”架起非遗与大众之间的“桥梁”，再联动货架运营与全域投流，让小众非遗线香走进大众视野。

摒弃单纯的商品叫卖模式，杨铸把直播间@森活有香 打造成可感知的香学小课堂，保持每天4小时以上的稳定直播，通过线香文化、鉴别方法、选购技巧等硬核知识的输出，传递产品“无添加、纯天然”的核心亮点，让更多人了解产品背后的文化价值，进而快速建立起专业、可信的品牌形象，有效提升用户粘性与转化意愿，直播支付GMV环比超180%。

在内容场成功吸引潜在用户关注后，@森活有香 乘势而上，积极报名年货节消费券活动，以更具吸引力的价格降低用户决策门槛，进一步激发用户购买欲望。并优化“线香”相关搜索关键词布局，将直播间激发的购物兴趣高效引导至货架场景实现转化，商品卡支付GMV环比增长近250%。

同时，商家还持续产出真人出镜的原创短视频，搭建起丰富且优质的内容素材库。这些内容既能借自然流量持续种草，又能作为广告投放的优质素材，精准锁定高兴趣潜在客户，为品牌长期增长注入持续动力。

02从“合香老手艺”到“时尚新单品”，俘获年轻人“芳心”

当传统合香被贴上年轻人“老气”的标签时，同样来自福建仙游的@唐宋香作 正用一场新中式美学的复兴，让古香重新“活”在当代女性的日常里。掌香人小凡选择自播为核心经营阵地，通过差异化的特色供给、场景升级，成功将古法制香工艺，变成年轻人愿意佩戴、乐于分享的时尚单品。

为打破传统香类产品的品类局限，商家大胆创新，将古法制香工艺与现代配饰审美相融合，创新推出香牌、耳饰、挂件等“可上身”的系列单品，契合目标用户对个性化、有文化感配饰的需求。更重要的是，@唐宋香作 没有刻意营造非遗的距离感，而是让每一位使用者都成为商品的传播者，鼓励其分享“买家秀”，将真实消费体验沉淀为持续发酵的好口碑，形成了“购买-分享-引流-复购”的正向循环。

直播间，是@唐宋香作 与大家对话的核心场景，也是古法制香工艺的“展示台”，特意打造暖色调的沉浸式布景，搭配细致的工艺讲解，让观众直观感受传统香文化的独特魅力，并借力消费券将核心爆款价格控制在百元内，降低了高品质非遗好物的体验门槛。凭借这一系列组合打法，品牌直播支付GMV实现环比超80%的显著增长。

除了直播，短视频也是@唐宋香作 传递美学的重要窗口。团队精准匹配账号粉丝的内容偏好，持续打磨优质短视频内容。通过用高清镜头、丰富画面打造出兼具质感与美感的短视频内容，充分凸显供给特色和品牌美学调性，有效提升了内容传播力与种草效果，单条视频自然播放量过万。

03老手艺+新玩法，好商品在货架场焕发新生

福州茉莉花茶传统窨制工艺，是国家非物质文化遗产，其代表性传承人陈发来，手握“硬实力”——他创立的胪雷茉莉花茶，旗下茉莉针王、凤麟芽、金丝蝉、拈花妙芯、金雀花等多款产品连续斩获福州茉莉花茶茶王赛金奖，包含福州茉莉花茶窨制工艺在内的“中国传统制茶技艺及其相关习俗”，已被正式列入联合国教科文组织“人类非物质文化遗产代表作名录”。

可即便手握“好产品”与“好工艺”，在起步阶段，这家新店仍面临着从零建立用户信任、打开市场的难题。经过摸索，团队选择深耕货架场，通过精细化的货架运营实现冷启动，围绕消费者的触达链路优化商品信息，让优质产品自己“说话”。

为了让更多人愿意第一次“尝鲜”，他们推出了低单价体验装，降低用户“试错”成本，让一杯非遗好茶变得触手可及；另一方面搭配关注领券等营销工具，引导新客关注店铺、领取专属优惠券，在完成首单转化的同时，高效沉淀私域粉丝，为后续复购转化筑牢用户基础。

在商品展示与信任构建上，商家则通过完善商品产地、种类、食品许可证等详细属性，让用户清晰了解产品信息，同时在商品主图中展示花茶金奖证书，强化产品品质与非遗背书，快速打消消费者决策顾虑，有效提升商品动销转化率。

此外，商家也参与福建非遗积分活动，完成多项经营任务，成功获得平台千川消返红包激励，借助平台资源低成本获取流量，放大经营效果、全店支付GMV、商品卡支付GMV环比提升10倍以上。

04借力平台全域资源，走上销量增长之路

在福建德化，@何白龙窑 的品牌创始人陈忠秋，与一群平均年龄70岁的老窑工们并肩坚守，始终坚持传统柴烧技艺，每一件作品都要经过三天三夜的窑火淬炼。这份匠心的传统工艺，如何打动年轻一代？@何白龙窑 给出的答案是依托平台生态优势，以平台积分活动为切入点，通过产品优化+内容投流，走出了一条口碑破圈、销量增长的特色之路。

精准把握新春消费需求，@何白龙窑 推出“百财杯”等兼具美好寓意与设计感的新品，并在商品主图中展示非遗柴烧工艺过程，让用户在“第一眼”就感受到匠心工艺，有效提升商品点击率。同时，商家积极报名参与平台积分活动，完成多项任务，拿到平台千川消返红包激励，为后续的投流推广节省了成本。

在内容场与投流端，@何白龙窑 持续发力，产出古法柴烧等原创短视频，在自然流量中沉淀品牌认知的同时，将内容作为广告素材进行投放，凭借高吸睛度实现了全域ROI超5的亮眼成绩。多重动作协同发力之下，全店支付GMV环比增加65%，商品卡支付GMV环比增加42%。

这个扎根于德化的中小非遗商家，用实际成果证明：只要守住传统的魂，再借上平台的东风，古老的龙窑也能在新时代烧出更旺的火焰。

可以看到，在抖音电商这片成长沃土上，文化传承与商业价值相融，没有遥不可及的门槛，只有实实在在的扶持。在这里，每一家小而美的非遗小店，都能找到适合自己的生长方式，都能稳稳扎根、蓬勃生长。

如今，越来越多的消费者愿意为传统文化买单，非遗正逐渐成为消费新热点，这也为商家带来经营增长点。未来，抖音电商「宝藏小店」将以更多元的主题活动、更长效的运营机制、更全面的资源支持，助力更多特色小店将文化匠心变为生意增长，实现商业价值的持续攀升。（吴兴）