你有没有发现，身边讨论徒步、露营、越野跑的人，正变得越来越多？
在抖音，#荒野求生、#户外露营、#徒步旅行等相关话题累计播放量已突破千亿次，去户外已经从一个小众爱好，变成一代人的情绪出口，被困在系统中的年轻人们，渴望用一场低成本的逃离，给自己的身心放个假。
随之而来的，是遍地开花的户外赛事，和品牌们在户外的营销抢位战。激烈竞争下，品牌如何才能抢占行业先发优势，真正融入用户的户外故事和体验？抖音电商给出的答案是——从流量曝光转向场景共建，把品牌变成用户“野路子”上的真队友。
今年五月，抖音电商「玩家请就位」年度品类IP，以「这野能玩」为核心主张，借势张家界七星山户外挑战赛现象级热度，为合作品牌超威带来可落地、可转化的生意新机会。
一、场景共建融入大众户外情绪，「玩家请就位」的品类营销新尝试
当下户外消费的火热，本质是年轻人情绪需求的释放，而抖音电商「玩家请就位」IP，正是平台为捕捉圈层兴趣、承接年轻用户情绪、赋能垂类品牌生意打造的圈层经营阵地。
本次「这野能玩」主题活动，打破线上与线下壁垒，首次将内容生态延伸至真实的户外赛事场景中，让品牌跳出生硬的广告营销，依托圈层同好氛围和真实用户场景，实现对目标人群的深度渗透。
选择张家界七星山户外挑战赛，是因为它作为一个全网播放量近百亿的大IP，天然具备强大的用户基础和内容自传播能力，不需要从零开始造热度；赛事真实、原生态的山野场景，也能最大化承接用户 “渴望自由、治愈内耗、完成心理代偿” 的心理诉求，获得沉浸式的精神出逃体验。理所当然地，它成了品牌深耕户外营销、与用户建立价值共鸣的场景化营销载体。
依托自身完全的生态能力，抖音电商在这场赛事中扮演的，不只是流量入口，更是一整套“内容生产-达人分发-直播转化”的基础设施输出。活动期间，「玩家请就位」助力合作品牌超威深度嵌入赛事场景，以专属补给和户外陪伴，成为参赛用户的荒野队友；并联动垂类达人@老六户外 开启实景直播，把真实的户外场景、超威的实用价值，和解压的户外情绪一齐传递给线上用户，高效跑通圈层种草、场景共情到生意转化的闭环，让品牌真正地走到了用户身边。
二、扎根山野实景体验，在品牌和用户间建立“野生信任”
一场上千公里的户外挑战赛，选手的注意力集中在路况观察和体能分配上，传统广告在这个场景里几乎无效。「玩家请就位」结合赛事特点，为超威搭建了一套立体化的线下品牌触点矩阵，“全赛道品牌曝光+功能补给+趣味互动”三位一体，在双向的情感互动中，将超威驱蚊产品融入到选手的参赛记忆里。
首先是赛事沿线设立的品牌定制路标，完美承担了此次比赛的赛道指引功能，也实现了品牌内容的全域自然露出，牢牢种下超威作为“中国国家地理科学考察使用驱蚊品牌”的心智；品牌补给站被布置在选手体力消耗较大、蚊虫较为密集的路段，选手路过时可以快速取用，直观体验超威驱蚊产品的防护价值；围绕赛事行进节奏，「玩家请就位」还规划了轻量化、趣味化的品牌任务挑战，让用户在自然前进、轻松参与的过程中，与品牌建立深度的情感联结。
原生态的山野赛事环境，是检验户外产品实力的真实场域，超威依托抖音电商实景布局，以稳定、有效的驱蚊防护，陪伴选手全程征战户外，成为他们的“荒野好伙伴”。这种场景化、沉浸式的产品植入，配合@老六户外 的实时直播，让线上用户在专业视角的带动下，同步感知超威在山野中的实际价值，构筑品牌专属的“野生信任”资产。
三、多维达人形成合力，构建“可信可亲”的线上传播矩阵
户外消费人群呈现圈层化、多元化的特征，硬核户外爱好者与普通家庭户外用户的消费逻辑截然不同，单靠一场线下赛事的爆发力，难以覆盖超威驱蚊产品的所有目标客群。「玩家请就位」通过“奥运冠军领衔+多赛道达人种草”的组合打法，分层沟通拓宽活动受众边界。
奥运赛场上更快、更高、更强的拼搏精神，与户外挑战的精神内核高度契合，平台邀请奥运冠军杨威打造带货直播，以亲身试用的真实感受输出产品价值，将产品防护力与冠军的严苛标准深度绑定，构筑用户对品牌的“可信”认知。
多赛道达人的广泛参与，则让各类用户真切感知到“产品对我的生活有什么价值”，展现出品牌的“可亲”一面。户外垂类达人深耕野外探索，夯实品牌在专业户外圈层的品类地位；母婴亲子达人立足生活日常，挖掘家庭出行、出门遛娃等场景下的防蚊痛点，展示产品的安全性与实用性，让超威驱蚊产品成为全民户外出行的刚需配置。
这些围绕「这野能玩」核心主题创作的优质内容，被平台聚集在#这野能玩 等内容话题聚合页，不同视角、不同场景的内容相互补充，构建出完整的产品应用场景图谱，有效稳固超威户外驱蚊专业品牌的定位，也助力品牌突破圈层壁垒、走进大众视野，实现品牌声量与生意销量的双向提升。
结尾
「这野能玩」的成功，是因为它读懂了用户情绪，也读懂了品牌的商业需求。用户困在系统里太久，需要一场哪怕只是屏幕前的“精神出走”。以用户情绪为内核、以实景场景为载体、以IP生态为支撑，「这野能玩」走出了短效流量营销的范围，实现品牌心智沉淀、用户资产积累和生意销量增长的多重突破。
抖音电商依托「玩家请就位」垂类圈层IP能力，携手驱蚊品牌超威、联动张家界户外赛事，是一次从线上内容生态到线下实体场景的深度联动，也是一次中国品牌与中国山水的美好同框。未来，这样的同框将会越来越多，抖音电商将携手更多品牌奔赴山海，在真实的自然场景中，共同探索兴趣电商的无限可能。
编辑：周霁
